某奶制品太原市特殊渠道銷售計劃(編輯修改稿)
2025-08-18 19:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出部分利潤作為校方的設備添置費用，以達到長期使用的目的。 我們自己購置設備，給校方免費贈送一些教學儀器和為教師家庭訂奶，提供長期優(yōu)惠。 這一渠道必須有專用運輸車輛，由于受時間限制比較緊張，因此，初期估計用兩 輛車來滿足這一市場的運輸需求。隨著銷售量的增加，再及時調(diào)整。 超市渠道：根據(jù)各超市的不同情況，每日把貨品按時送到各收貨場所，回收牛奶周轉(zhuǎn)箱及舊貨（即將到期的產(chǎn)品），然后由理貨員做起各超市堆頭，開始一天的銷售、理貨工作，負責這項運送有一輛車即可滿足需要。 團購渠道：基本情況與超市大致相同，此處不再多述。 銷售戰(zhàn)略 價格 現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品為石家莊世達乳品廠產(chǎn)品，其 UHT 鮮奶進入超市時，帳期價格為 元，現(xiàn)金價格為 元，花色奶為 元。我方在財務核算后可制定出合理超市進場價位，在價格上占優(yōu) 勢。 促銷 在學校附近，利用學生家長接送學生等待時間，做展板宣傳、免費品嘗、現(xiàn)場咨詢。 進入超市大規(guī)促模促銷，上超市快訊，具體促銷方案（如買贈產(chǎn)品、小禮品等）由市場部提供、籌劃。 成立一個非盈利組織，與政府機關溝通，宣傳牛奶的知識和喝牛奶對身體的好處，為學生奶工程奠定基礎。 三、銷售隊伍的組建 太原市城區(qū)特殊渠道銷售部員工配備： 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 5 頁 銷售代表 4 人，理貨員若干
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