某奶制品太原市特殊渠道銷售計劃-資料下載頁
2025-07-13 19:48本頁面
【導讀】特殊渠道又為銷售部第二渠道，它包括各大超市、團購、火車站、飛機場、賓館、飯店等。奶工程及團購，其它銷售渠道作為輔助渠道，來進一步提高市場份額。六個月達到日總銷量6噸；生產(chǎn)廠根據(jù)營銷公司提貨單，配好貨品送至營銷公司驗收，后送至特渠基站。貨單選擇合理路線，分渠道把貨品及時運送到各訂貨單位。由于學校、幼兒園屬特殊場所，需專人負責。不同需求采用不同方式：1、與校方合作。水器，之后拿出部分利潤作為校方的設備添置費用，以達到長期使用的目的。購置設備，給校方免費贈送一些教學儀器和為教師家庭訂奶，提供長期優(yōu)惠。這一市場的運輸需求。隨著銷售量的增加，再及時調(diào)整。這項運送有一輛車即可滿足需要。為學生奶工程奠定基礎(chǔ)。銷售代表4人，理貨員若干。8月初：其他兩名銷售代表到位，培訓、開展初期業(yè)務活動。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，作出各渠道詳細的銷售方案。共需3輛車，每輛送貨車按30000元計算，共需90000元。按市區(qū)銷售監(jiān)控準則執(zhí)行。
【正文】 時間： 7 月 1 日 ~7 月 20 日 承辦人：銷售代表 2 人 工作內(nèi)容：了解校方需求，學童的在校用餐狀況及學童家長的用餐意向。 目標：建立學生奶工程銷售檔案，確定產(chǎn)品銷售通路。 時間： 7 月 21 日 ~7 月 31 日 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，作出各渠道詳細的銷售方案。 時間： 8 月 1 日 ~8 月 31 日 承辦人：銷售代表 4 人及部門主管 工作內(nèi)容：與各渠道進行實質(zhì)性接觸，了解市場、完善各銷售方案。 目標：建立良好的客戶關(guān)系，為以后銷售工作做好鋪墊工作。 五、費用預算 （ 1） 專用周轉(zhuǎn)箱費用 按前 3 個月銷售目標日總銷量為 3 噸，即需奶周轉(zhuǎn)箱 400 個，每個周轉(zhuǎn)箱按35 元計算，共需 14000 元。加熱設備視具體情況而定。 （ 2） 車輛費用 共需 3 輛車，每輛送貨車按 30000 元計算，共需 90000 元。 （ 3） 超市費用： a、質(zhì)保金： 5005000 元； b、入場費： 3000 元以下； c、新品費： 100300 元 （ 4） 基站租賃 費用： 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 5 頁 1 個基站，年租賃費用 10000 元 六、實施監(jiān)控 按市區(qū)銷售監(jiān)控準則執(zhí)行。
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