某奶制品太原市特殊渠道銷售計(jì)劃-資料下載頁
2025-07-13 19:48本頁面
【導(dǎo)讀】特殊渠道又為銷售部第二渠道，它包括各大超市、團(tuán)購、火車站、飛機(jī)場(chǎng)、賓館、飯店等。奶工程及團(tuán)購，其它銷售渠道作為輔助渠道，來進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。六個(gè)月達(dá)到日總銷量6噸；生產(chǎn)廠根據(jù)營銷公司提貨單，配好貨品送至營銷公司驗(yàn)收，后送至特渠基站。貨單選擇合理路線，分渠道把貨品及時(shí)運(yùn)送到各訂貨單位。由于學(xué)校、幼兒園屬特殊場(chǎng)所，需專人負(fù)責(zé)。不同需求采用不同方式：1、與校方合作。水器，之后拿出部分利潤作為校方的設(shè)備添置費(fèi)用，以達(dá)到長期使用的目的。購置設(shè)備，給校方免費(fèi)贈(zèng)送一些教學(xué)儀器和為教師家庭訂奶，提供長期優(yōu)惠。這一市場(chǎng)的運(yùn)輸需求。隨著銷售量的增加，再及時(shí)調(diào)整。這項(xiàng)運(yùn)送有一輛車即可滿足需要。為學(xué)生奶工程奠定基礎(chǔ)。銷售代表4人，理貨員若干。8月初：其他兩名銷售代表到位，培訓(xùn)、開展初期業(yè)務(wù)活動(dòng)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，作出各渠道詳細(xì)的銷售方案。共需3輛車，每輛送貨車按30000元計(jì)算，共需90000元。按市區(qū)銷售監(jiān)控準(zhǔn)則執(zhí)行。
【正文】 時(shí)間： 7 月 1 日 ~7 月 20 日 承辦人：銷售代表 2 人 工作內(nèi)容：了解校方需求，學(xué)童的在校用餐狀況及學(xué)童家長的用餐意向。 目標(biāo)：建立學(xué)生奶工程銷售檔案，確定產(chǎn)品銷售通路。 時(shí)間： 7 月 21 日 ~7 月 31 日 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，作出各渠道詳細(xì)的銷售方案。 時(shí)間： 8 月 1 日 ~8 月 31 日 承辦人：銷售代表 4 人及部門主管 工作內(nèi)容：與各渠道進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸，了解市場(chǎng)、完善各銷售方案。 目標(biāo)：建立良好的客戶關(guān)系，為以后銷售工作做好鋪墊工作。 五、費(fèi)用預(yù)算 （ 1） 專用周轉(zhuǎn)箱費(fèi)用 按前 3 個(gè)月銷售目標(biāo)日總銷量為 3 噸，即需奶周轉(zhuǎn)箱 400 個(gè)，每個(gè)周轉(zhuǎn)箱按35 元計(jì)算，共需 14000 元。加熱設(shè)備視具體情況而定。 （ 2） 車輛費(fèi)用 共需 3 輛車，每輛送貨車按 30000 元計(jì)算，共需 90000 元。 （ 3） 超市費(fèi)用： a、質(zhì)保金： 5005000 元； b、入場(chǎng)費(fèi)： 3000 元以下； c、新品費(fèi)： 100300 元 （ 4） 基站租賃 費(fèi)用： 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 5 頁 1 個(gè)基站，年租賃費(fèi)用 10000 元 六、實(shí)施監(jiān)控 按市區(qū)銷售監(jiān)控準(zhǔn)則執(zhí)行。
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