【文章內容簡介】 找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力， 缺乏計劃，缺少保障措施。 對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。 報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。 以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。 感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。 年底工作總結怎么說精選篇 5 本期以來我們遵照 “ 為學生終身發(fā)展奠基 ” 的辦學思想，以爭創(chuàng) “ 文明校園、安全校園 ” 為工作目標，以教師隊伍建設為抓手，以現(xiàn)代教育手段為支撐，加強學校管理，不斷提高教育教學質量，現(xiàn)就一年來我校的各項工作匯報如下： 一、德育工作 學校堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為學校教育的根本任務，以創(chuàng)建 “ 溫馨校園、溫馨班級 ”為基點，加強教師隊伍建設和學生教育工作。不斷改進工作方法， 扎實開展德育工作。 二、教學工作 （一）、教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校工作的生命線。 首先從常規(guī)教學抓起。規(guī)范教案，定期抽查，堅持提前一周備課。一直要求教師對學生作業(yè)全批全改，實行交叉監(jiān)考，嚴肅考風考紀，促進良好學風的形成。 教學為中心、管理是根本。在教學工作中，實行量化管理，科學評價教師的各項工作，從備課、課堂教學、輔導、作業(yè)（檢測）的批改、教學成績、教育效果、課外輔導、后進生轉化等方面對教師進行全面管理，為提高教育教學質量打下了堅實的基礎。 三、安全工作 （一）、建立健全安全工作機制 。 成立了安全工作領導小組。健全安全各種制度及防范應急預案，居安思危，開展防范措施的演練。建立安全監(jiān)控臺帳，對校園內外安全狀況做到心中有數(shù)，對隱患的排查與整改及時到位。 （二）、明確分工，夯實責任。 明確安全分工，各負其責，做到管理到位。設定崗位專人負責，表冊記錄翔實，檢查到位。簽定安全責任書，發(fā)放告家長書，以此夯實了安全管理的責任。 （三）、抓好安全常規(guī)工作。 計劃、安排、制度的落實。 學期開學初，學校制定出安全計劃、安全活動周月主題活動安排、學校安全培訓安排。按計劃有條不紊的開展工作。 安全課及 活動宣傳的開展 學期召開安全例會，進行安全培訓。要求各班上安全課，這些既增強了學生的安全知識，也為我校創(chuàng)建平安校園打下了堅實的基礎。 有效開展傳染病的預防 開學初我校就根據(jù)季節(jié)變化制定了傳染病預防計劃。做好學校的預防工作。 （五）、落實節(jié)假日安全值班制度。 學期放假前，學校都要進行安全大排查，并對學校假期值班進行詳細安排。 四、存在問題。 專業(yè)教師缺、教師業(yè)務還需不斷提高。 總之，一學年來，教師都能認真工作、任勞任怨，為學生的發(fā)展不斷奉獻，學校工作開展順利。相信，我校在今后的工作中會不懈進取，贏得更加滿 意的成績。 年底工作總結怎么說精選篇 6 轉眼間，我來到蘭渝鐵路項目部已經(jīng)近半年了，在與蘭渝朝夕相處的這段時間里，我深感作為蘭渝人的驕傲，在這個溫暖的大家庭里，我不斷的吸收營養(yǎng)，與公司共同成長和進步！ 一、下面我把這半年的工作體會主要歸納為以下幾點、 做工作要腳踏實地，一步一個腳印。 剛從大學畢業(yè)，懂的只是一些理論知識，現(xiàn)場上有很多東西都不是很明白，起先還真是有點著急，但后來師兄告訴我把圖紙和規(guī)范看好，把該記的都記在心里，好多東西自然就能明白了。工作后讓我知道了，工作與上學最大的區(qū)別就是工作不僅需要學習，同時需要把理論與實踐聯(lián)系起來，把每一天的工作都看做一場考試，只不過我們不能再把 60 分作為過關的底線，而是每一天都應該朝滿分的方向努力，因為我們是搞工程的，對待工作更要認真和細心，一點點小小的疏忽就可能給工程帶來隱患。因此，做每一件事都需要腳踏實地的去做，讓領導放心。 技術員應當不斷提 高自己的技術水平 作為一名技術員，應該具備一手好的技術能力，施工中能提供正確的技術指導，遇到困難時能及時想出解決辦法，并在施工中能找出不足和隱患，及時整改。 初到蘭渝，只見師父給工人做技術交底，自己也非常想像師父一樣做交底，但畢竟自己有好多理論還是不成熟的，從此，我每天都會抽出一定的時間看圖紙，看規(guī)范，不明白的就結合現(xiàn)場實際或與師兄溝通，慢慢的，通過學習，我了解了不少技術。目前，我不僅可以寫技術交底，而且也能為工人們做現(xiàn)場交底。通過親自的經(jīng)歷，讓我知道了，作為一名技術員，技術水平是多么重要。如果自己的技術水 平不行，那么管理起來就沒有了發(fā)言權，給自己的管理工作也會帶來阻力。因此，我會繼續(xù)努力學習，不斷提高自己的技術水平。 合作與溝通是通往成功道路的金鑰匙 很感謝項目部能給我們每個人都配備了師父，為我們引導方向，提供技術幫助，減少了很多學習上的困難。但我認為，只有師父的引導是不夠的，同樣需要我們主動與師父溝通，這樣就可以大大增加辦事效率，避免走彎路。 工作中我們也需要與他人共同合作， “ 眾人拾柴火焰高 ” ，合作不僅能提高效率，同時又能認識到自己的不足，以后才能增強。 我們要學習多方面的知識 作為一名技術員，隧 道知識只是一個篇章，我們須掌握多方面的知識?，F(xiàn)在我在頭燦河大橋上也學會了很多橋梁知識，還有很多知識要去學，如房建、路基、港口等。 除了施工技術上，其他方面我們也應該掌握很多，如試驗、材料、設備、預算 ...這樣我們才能配合好各部門，一起把工作干好。 在實踐中學管理 剛走出大學校門，多少還是有點懷念。但來到蘭渝后，讓我感覺自己又步入了人生中的第二所大學，在這所大學中我們不僅要學理論、學做人、也要學管理。 管理是個大課題，一方面是管理別人，另一方面是管理自己。對于管理別人，我們應該悟出一套自己的方法。有一次我 發(fā)現(xiàn)隧道施工時，拱架間距過大，規(guī)范要求 60cm，最大不能超過 70cm，而我們的實際拱架間距已達到 85cm。起先，我責令施工人員把拱架間距調到規(guī)范要求，但他們依舊照常施工，根本不在意我的話，讓我很頭疼。后來，我跟他們說明道理，花石隧道是高風險隧道，圍巖差，如果這樣施工，很容易造成塌方，一旦自己出現(xiàn)事故，對自己對家人都是不負責的。而且，如果不調整，我只能像上反映，到那時，返工造成的損失概不負責。 聽過我的話后，代班的起先是對我央求，但看我不動聲色后，只好加了一榀拱架，間距調至到了設計要求范圍之內。 通過這件事讓我深刻的理解到，我們技術人員要學會管理，這樣我們才能把工作干好，工作起來也才能得心應手。 我們每一天都細心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，小到不帶安全帽，大到弄虛作假，這些都是需要我們去管理的。 對于管理自己，我們應該具備一種企業(yè)主人翁的概念，我們就是這個企業(yè)的主人，必須把它管好。 對于我們自己，首先就要把每一天的任務完成，不滯后。其次，每一天都以樂觀的態(tài)度去面對工作。 半年來已經(jīng)達到和應繼續(xù)加強的工作能力 ① 認真完成上級領導下達的各項任務。 ② 掌握好施工中的各薄弱環(huán)節(jié)，加強現(xiàn)場管理，減少隱患。 ③ 每日準時 完成內業(yè)資料，以免日積月累。 ④ 熟悉掌握技術資料，并給架子隊做好各項交底。 ⑤ 培養(yǎng)好自己的修養(yǎng)、能力。 ⑥ 利用業(yè)余時間，多多學習，提高自己的業(yè)務水平。 二、 20__年工作展望 在 20__年，希望自己能伴隨蘭渝一起長大，技術上更加成熟，遇到困難能靈機應變。同時，希望自己能掌握更多方面的知識，讓自己的技術不只停留在隧道上，成為一個具備多方面知識的人才。 20__是我們蘭渝工程的重要一年，相信，我們六標段三分部在領導的帶領下，會取得不斷的成功和驕人的業(yè)績，工程越干越好！ 年底工作總結怎么說精選篇 7 時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏， 20__年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結如下： 對于工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學生來說，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打 下了良好的基礎。 沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結： 一、學習業(yè)務知識，作好本職工作 學習是一輩子的事情，我學的是電子商務專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，后來經(jīng)過領導和同事的及時引導，加上自己深入的