4s店銷(xiāo)售工作計(jì)劃ppt模板(5篇)(編輯修改稿)
2025-09-02 09:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年了，但是一直以來(lái)總是狀態(tài)模糊，沒(méi)有方向，自然業(yè)績(jī)也很是過(guò)不去。我一直也在找原因，但是都有些無(wú)關(guān)痛癢，對(duì)自己沒(méi)多大改觀。直到看到一本書(shū)，獲得了不少啟發(fā)。下面簡(jiǎn)要介紹一下，我學(xué)習(xí)到的一些要點(diǎn)。 證券營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是堅(jiān)持寫(xiě)、堅(jiān)持完成工作日志。工作日志包括： 1，設(shè)立每月目標(biāo) —— 目標(biāo)必須具有明確性、衡量性、可接受性、實(shí)際性、時(shí)限性，否則就不能稱(chēng)之為目標(biāo)。 2，日工作日志 —— 重要事項(xiàng)、晨會(huì)要點(diǎn)、拜訪情況、存在的問(wèn)題及解決辦法、獲取的新名單、有效拜訪、初次拜訪、客戶 跟進(jìn)、開(kāi)戶面談、客戶服務(wù)、夕會(huì)要點(diǎn)、今日業(yè)績(jī)等等。 3，每周每月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 另外一項(xiàng)重要的工作就是 “ 計(jì)劃 200” —— 拜訪 200 個(gè)客戶。拜訪客戶也是有技巧的，新人們尤其要注意一點(diǎn)就是，把 80%的精力投入到 20%的客戶身上，合理安排時(shí)間。而對(duì)于不同類(lèi)型的客戶，也有不同的應(yīng)對(duì)策略。 健談型 —— 不要讓夸夸其談的客戶引入與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的話題，要引入正題。 因循守舊型 —— 聆聽(tīng)卻推遲購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)及時(shí)采取跟進(jìn)策略。 自我型 —— 應(yīng)仔細(xì)聆聽(tīng)并恭維他的自我定義，實(shí)時(shí)征詢他的意見(jiàn)。 果斷型 —— 不要有太多的銷(xiāo)售解釋?zhuān)唤o必要的細(xì)節(jié)，嚴(yán)格忠于事 實(shí)。 懷疑性 —— 不要與客戶爭(zhēng)論，要用邏輯和事實(shí)說(shuō)服客戶。 牢騷型 —— 保持快樂(lè)，不要被他所影響，找到困擾他的煩惱。 條理型 —— 有條不紊，與客戶同步，盡量使各細(xì)節(jié)擴(kuò)展。 依賴(lài)型 —— 為了解客戶可問(wèn)一些問(wèn)題，說(shuō)明此產(chǎn)品最好地滿足他。 挑剔型 —— 必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，表明產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格。 分析型 —— 喜歡數(shù)據(jù)，事實(shí)和詳細(xì)的解說(shuō)，盡量給詳盡的信息。 感情型 —— 熟識(shí)以誠(chéng)相待，全心投入保持個(gè)性。 4s 店銷(xiāo)售工作計(jì)劃（篇 4） 公司在不斷改革，訂
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