關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。 市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案 。 b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 。 c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展 。 d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。 e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)單位政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。 f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和，及時(shí)宣傳企業(yè)單位。 三、工作進(jìn)度 第一季度： 確定本年度的宣傳策略。 結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃。 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。 策劃好經(jīng)銷商年會。 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。 策劃推出有獎銷售活動。 第二季度： 策劃推出二季度促銷活動。 配合分企業(yè)單位推出市場活動。 參加全國性的行業(yè)展會一次。 配合各分企業(yè)單位做好駐點(diǎn)營銷工作。 利用 “ 新威科技訊 ” 和 “ 山西飼料 ” 媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。 第三季度： 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。 文化衫的發(fā)放。 制作 pop 張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。 跟蹤各分企業(yè)單位和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。 完成目標(biāo) 市場墻體廣告的 100%投放。 做好全年工作的總結(jié)。 四、資源配置 配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。 需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。 各分企業(yè)單位的促銷、新品推廣、大型市場活動要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。 關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃書篇 3 在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總 結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 4)在地區(qū)市建立銷售，
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