4年區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告(編輯修改稿)
2024-08-27 15:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 然 年跟我司貿(mào)易的客戶不如以（更多精彩文章來自 “ 秘書不求人 ” ）往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有 望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展； ⒌ 西歐地區(qū)：意大利和德國市場在 年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過 年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地 第 3 頁 共 4 頁 區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的，如果我們的產(chǎn)品能夠達 到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升； ⒍ 現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、
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