3結(jié)果至上體會(huì)(編輯修改稿)
2024-08-27 00:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注意品質(zhì)和成本的競(jìng)爭(zhēng)力，要提升品質(zhì)，重視研發(fā)，降低成本；專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域，要注意專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，要掌握特殊的技能，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法取代；市場(chǎng)時(shí)機(jī)領(lǐng)域，要注意進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在無(wú)障礙或障礙小的時(shí)候，以先驅(qū)者的姿態(tài)打入市場(chǎng)；資本領(lǐng)域，要注意資本的競(jìng)爭(zhēng)力，以雄厚的資本為根基，能夠建立更強(qiáng)大的聯(lián)盟去參與競(jìng)爭(zhēng)。 7s 動(dòng)態(tài)策略 【案例】 康師傅方便面在大陸市場(chǎng)取得成功之后，準(zhǔn)備再次攻入臺(tái)灣市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣市場(chǎng)一碗方 便面大致是 25 元臺(tái)幣，折合人民幣 6 元，康師傅卻定價(jià)為 4 元，比一般的方便面便宜 2 元，這給市場(chǎng)帶來(lái)了震撼，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為康師傅很成功，應(yīng)該價(jià)格領(lǐng)先，誰(shuí)知卻采用低價(jià)入市?？祹煾档倪@一策略取得了很好的宣傳效果， 第 7 頁(yè) 共 14 頁(yè) 大家都把這件事作為新聞，使得康師傅不需要花太多的廣告費(fèi)就做了宣傳。這正是 7s 競(jìng)爭(zhēng)策略中的改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，給對(duì)手一個(gè)出其不意。 康師傅在準(zhǔn)備正式上市之前，一再召開(kāi)決策會(huì)議和股東會(huì)議，并發(fā)布消息，自己準(zhǔn)備搶奪市場(chǎng)的多少個(gè)百分點(diǎn)，讓競(jìng)爭(zhēng)者感到壓力，這正是 7s 競(jìng)爭(zhēng)策略中的告示策略意圖。在產(chǎn)品上市之后，康師傅方 便面又采取了一連串的促銷手段，舉辦各種促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，為產(chǎn)品的銷售開(kāi)路。這是 7s 競(jìng)爭(zhēng)策略中的最后一個(gè)。 企業(yè)必須勇于超越原有的優(yōu)勢(shì)這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，一些企業(yè)會(huì)陶醉于原有的成就，所以必須有勇氣去挑戰(zhàn)自己，才能超越原來(lái)的優(yōu)勢(shì)。例如一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)每年在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)里必須留下一定的比例作為研發(fā)的投資，這樣才能不斷創(chuàng)新領(lǐng)先，如果滿足于現(xiàn)有的技術(shù)，忽視研發(fā)的力量，就會(huì)很快被淘汰。 下決心在創(chuàng)新和研發(fā)中不斷突破 這是上一個(gè)原則的延續(xù)，不 斷地研發(fā)，不斷地創(chuàng)新，不斷地突破，才能不斷地保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)不能僅僅憑借當(dāng)前業(yè)績(jī)的領(lǐng)先就能確定的。 心態(tài)上要進(jìn)行一定的變革企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是持續(xù)的過(guò)程，每時(shí)每日都在更新。所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要以變革的心態(tài)看待競(jìng)爭(zhēng)，把競(jìng)爭(zhēng)作 第 8 頁(yè) 共 14 頁(yè) 為企業(yè)發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)，勇敢地接受挑戰(zhàn)。 規(guī)劃不能太長(zhǎng)遠(yuǎn) 我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，環(huán)境是在不斷變化的，企業(yè)不能指望一個(gè)規(guī)劃或策略維持五年、十年，事實(shí)上，快則一年，慢則三年，企業(yè)就必須對(duì)規(guī)劃進(jìn)行修改和調(diào)整。只有維持規(guī)劃的機(jī)動(dòng)性，發(fā)揮動(dòng)態(tài)策略，才能持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 才是正確的競(jìng)爭(zhēng)途徑 攻擊對(duì)手的短處只是一個(gè)短期的戰(zhàn)術(shù)，而非長(zhǎng)久之計(jì)，只有充分發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，加強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)，才能確保在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。 競(jìng)爭(zhēng)就是要致勝，競(jìng)爭(zhēng)就是要獲利企業(yè)應(yīng)當(dāng)有很明確的目標(biāo)，不管采取任何策略，目的就是要獲利。企業(yè)經(jīng)營(yíng)有三大使命，第一就是創(chuàng)造利潤(rùn)，第二是生存發(fā)展，第三是有序經(jīng)營(yíng)。所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在做任何決策之前，首先要考慮的是能否創(chuàng)造利潤(rùn)。 變動(dòng)、多元、復(fù)雜的策略有利于創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)復(fù)雜的策略能夠給企業(yè)多重保護(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能憑借單一的技術(shù)把你擊倒。例如中國(guó)移動(dòng)旗下有全球 通、神州行、動(dòng)感地帶等等，它的產(chǎn)品多元化，既能滿足不同客戶的需求，又使競(jìng)爭(zhēng)者難以追趕。 策略必須考慮時(shí)間性與及時(shí)性 時(shí)代在變化，策略也必須隨之變化，就像前面上海第一百貨公司的案例，只有根據(jù)時(shí)代的發(fā)展及時(shí)地調(diào)整策略，才能保持競(jìng) 第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) 爭(zhēng)力。
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