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正文內(nèi)容

3關(guān)于服裝營銷的心得(編輯修改稿)

2024-08-26 15:17 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 際早已被接受了。比如, 98 世界杯開幕式上圣諾朗的精彩倪裳表演,就為自己的品牌描述了清晰的核 心識別;而那些在巴黎、東京、紐約、蘇黎士服裝節(jié)上交相呼應的各種品牌,同樣也把突顯核心識別作為自己參展的首要目的,有主推代表某種文化的設(shè)計師的;有主推代表某種審美觀點的模特的;也有主推代表某種時尚 的服飾的,既有雷同,也有差異。 那么,國產(chǎn)品牌的核心識別是什么。我們首先從品牌聯(lián)想入手,看兩個問題: “ 看到 杉杉、雅戈爾 ,你首先想到什么。 ” “ 將 杉杉、雅戈爾 比作一個人,他(她)是怎樣一個人。 ” 對第一個問題,如果答案是一個人 —— 品牌的形象代言人;或者是一個 符號 —— 各個品牌的 logo,都不如答案是一種生活品質(zhì)或生活方式、或者一種愉悅的心理感受對品牌的發(fā)展更有利。 第 6 頁 共 12 頁 對第二個問題, 90%的答案會集中到形象代言人本身所擁有的個性上去。這說明我們使用代言人的效果很好,同時也說明我們在品牌核心識別上缺乏廣度和深度。試想一下, “ 漂亮的男模特和歌手 ” 、 “ 富有進取心、成熟自信的白領(lǐng)青年 ” 等不同的品牌聯(lián)想,會給品牌目標消費者帶來怎樣不同的注目。比較而言,也就不難理解百事可樂、可口可樂、力士等品牌在核心標識塑造上,為什么不拘泥一個明星而是主推一種生活方式和愛好的良苦用心了。 其次,我們再來看看各個品牌的文化內(nèi)涵。服飾伴隨人類的誕生,至今已是幾千年歷史,其文化內(nèi)涵不可謂不深。然而,一些國產(chǎn)品牌在文化內(nèi)涵的挖掘上又是怎樣的一個局面。且不說倡導一種新的服飾文化,就連在現(xiàn)有的一些銷售渠道上都沒有做好推廣。眾所周知,佐丹奴是較早以特許專賣經(jīng)營模式成功進入中國服裝市場的外來品牌,它在自己的店面中就特別注意衣、褲、鞋、帽、襪、包、圍巾等具體單品、單套間的搭配設(shè)計,為消費者進行服飾造型的再設(shè)計,從而使消費者得到物質(zhì)(購物)與精神(審美)的和諧統(tǒng)一。 此外,我們再看看各個品牌與消費 者之間的主動關(guān)系,即品牌是怎樣界定自己的消費群并努力為之提供利益。這種關(guān)系對成熟品牌來講,實際是品牌清楚表達 “ 我是誰 ” 后獲取市場利潤而必須建立的一種關(guān)系。比如, 20 世紀 50、 60 年代,當阿迪達斯 第 7 頁 共 12 頁 的明確核心標識是 “ 一群競技體育項目的成功者 ” 時,它就主動以贊助、無償提供等形式接近這些運動員;而當其在 90 年年代確立核心標識為 “ 積極參與(競爭的目的不是求勝)、有卓越表現(xiàn)且感情投入的運動愛好者 ” 時,一場全球性的街頭籃球挑戰(zhàn)賽則成為它接近消費者的最好途徑。相比較而言,國產(chǎn)品牌與國際品牌間的差距也就不言而喻了。 就像人人需要服裝一樣,企業(yè)更需要一個長期的發(fā)展戰(zhàn)略 正如一個家長為自己的孩子設(shè)立 “ 做科學家 ” 的理想一樣,企業(yè)為品牌描述長期規(guī)劃,同樣是正確的事情。如果有錯,那錯誤也只有一個,即你不了解你的品牌(正如家長不了解自己的孩子),或者你的品牌核心標識還不清晰。 既然非常了解,那就著手為你的品牌制訂中長期規(guī)劃吧,讓
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