3關(guān)于服裝營(yíng)銷的心得(編輯修改稿)
2025-08-26 15:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 際早已被接受了。比如， 98 世界杯開幕式上圣諾朗的精彩倪裳表演，就為自己的品牌描述了清晰的核 心識(shí)別；而那些在巴黎、東京、紐約、蘇黎士服裝節(jié)上交相呼應(yīng)的各種品牌，同樣也把突顯核心識(shí)別作為自己參展的首要目的，有主推代表某種文化的設(shè)計(jì)師的；有主推代表某種審美觀點(diǎn)的模特的；也有主推代表某種時(shí)尚 的服飾的，既有雷同，也有差異。 那么，國(guó)產(chǎn)品牌的核心識(shí)別是什么。我們首先從品牌聯(lián)想入手，看兩個(gè)問(wèn)題： “ 看到 杉杉、雅戈?duì)?，你首先想到什么。 ” “ 將 杉杉、雅戈?duì)?比作一個(gè)人，他（她）是怎樣一個(gè)人。 ” 對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，如果答案是一個(gè)人 —— 品牌的形象代言人；或者是一個(gè) 符號(hào) —— 各個(gè)品牌的 logo，都不如答案是一種生活品質(zhì)或生活方式、或者一種愉悅的心理感受對(duì)品牌的發(fā)展更有利。 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 對(duì)第二個(gè)問(wèn)題， 90%的答案會(huì)集中到形象代言人本身所擁有的個(gè)性上去。這說(shuō)明我們使用代言人的效果很好，同時(shí)也說(shuō)明我們?cè)谄放坪诵淖R(shí)別上缺乏廣度和深度。試想一下， “ 漂亮的男模特和歌手 ” 、 “ 富有進(jìn)取心、成熟自信的白領(lǐng)青年 ” 等不同的品牌聯(lián)想，會(huì)給品牌目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)怎樣不同的注目。比較而言，也就不難理解百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、力士等品牌在核心標(biāo)識(shí)塑造上，為什么不拘泥一個(gè)明星而是主推一種生活方式和愛(ài)好的良苦用心了。 其次，我們?cè)賮?lái)看看各個(gè)品牌的文化內(nèi)涵。服飾伴隨人類的誕生，至今已是幾千年歷史，其文化內(nèi)涵不可謂不深。然而，一些國(guó)產(chǎn)品牌在文化內(nèi)涵的挖掘上又是怎樣的一個(gè)局面。且不說(shuō)倡導(dǎo)一種新的服飾文化，就連在現(xiàn)有的一些銷售渠道上都沒(méi)有做好推廣。眾所周知，佐丹奴是較早以特許專賣經(jīng)營(yíng)模式成功進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)的外來(lái)品牌，它在自己的店面中就特別注意衣、褲、鞋、帽、襪、包、圍巾等具體單品、單套間的搭配設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者進(jìn)行服飾造型的再設(shè)計(jì)，從而使消費(fèi)者得到物質(zhì)（購(gòu)物）與精神（審美）的和諧統(tǒng)一。 此外，我們?cè)倏纯锤鱾€(gè)品牌與消費(fèi) 者之間的主動(dòng)關(guān)系，即品牌是怎樣界定自己的消費(fèi)群并努力為之提供利益。這種關(guān)系對(duì)成熟品牌來(lái)講，實(shí)際是品牌清楚表達(dá) “ 我是誰(shuí) ” 后獲取市場(chǎng)利潤(rùn)而必須建立的一種關(guān)系。比如， 20 世紀(jì) 50、 60 年代，當(dāng)阿迪達(dá)斯 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) 的明確核心標(biāo)識(shí)是 “ 一群競(jìng)技體育項(xiàng)目的成功者 ” 時(shí)，它就主動(dòng)以贊助、無(wú)償提供等形式接近這些運(yùn)動(dòng)員；而當(dāng)其在 90 年年代確立核心標(biāo)識(shí)為 “ 積極參與（競(jìng)爭(zhēng)的目的不是求勝）、有卓越表現(xiàn)且感情投入的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者 ” 時(shí)，一場(chǎng)全球性的街頭籃球挑戰(zhàn)賽則成為它接近消費(fèi)者的最好途徑。相比較而言，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌間的差距也就不言而喻了。 就像人人需要服裝一樣，企業(yè)更需要一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略 正如一個(gè)家長(zhǎng)為自己的孩子設(shè)立 “ 做科學(xué)家 ” 的理想一樣，企業(yè)為品牌描述長(zhǎng)期規(guī)劃，同樣是正確的事情。如果有錯(cuò)，那錯(cuò)誤也只有一個(gè)，即你不了解你的品牌（正如家長(zhǎng)不了解自己的孩子），或者你的品牌核心標(biāo)識(shí)還不清晰。 既然非常了解，那就著手為你的品牌制訂中長(zhǎng)期規(guī)劃吧，讓
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1