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正文內(nèi)容

3關(guān)于招商方案范文(編輯修改稿)

2025-08-26 15:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 招商策略 考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),制定了 quot。先確定主力店,再全面招商 quot。的基本策略。在執(zhí)行過程中,主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商,其它隨后進(jìn)行 。 三、為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案 。妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱 。根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合,對進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。 四、項(xiàng)目宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面,實(shí)行 quot。整合推廣策略 quot。,為招商工作提供有力支持。 一為媒體宣傳,二為招商活動(dòng)。 關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下: 招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。 第 9 頁 共 18 頁 五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度 。根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選,重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量 。對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分 配。 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。 關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,避免零打碎敲。 重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。 重視大客戶招商和關(guān)系招商,費(fèi)用安排上予以傾斜。 經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。 第三章招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排 一、階段劃分 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段。 二、招商目標(biāo) 由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下: 截止到 2024 年 12 月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,完成小商鋪 70%。 第 10 頁 共 18 頁 截止到 2024 年 5 月,基本完成招商任務(wù)。 截止到 2024 年 5 月底,商家開始入場裝修,為開街做準(zhǔn)備。力爭 8 月底,確保 9 月份一定開街。 三、時(shí)間安排 為具體化可執(zhí)行,在時(shí)間安排上,此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為。2024 年 5 月開始執(zhí)行,截止到 2024 年開 業(yè)。 第四章組織架構(gòu) 一、項(xiàng)目人員招聘 再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 目前,新聘 3 人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì),組建了一個(gè)招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。 一個(gè)團(tuán) 隊(duì)不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。 目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下: 五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。 第 11 頁 共 18 頁 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。 項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。 招商技巧的培訓(xùn),包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。 二、招商架 構(gòu)、招商機(jī)制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡、垂直化原則,目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省
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