3關(guān)于招商方案范文(編輯修改稿)
2025-08-26 15:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 招商策略 考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了 quot。先確定主力店，再全面招商 quot。的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行 。 三、為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案 。妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱 。根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。 四、項目宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面，實行 quot。整合推廣策略 quot。，為招商工作提供有力支持。 一為媒體宣傳，二為招商活動。 關(guān)鍵性招商活動如下： 招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。 第 9 頁 共 18 頁 五、招商進度、質(zhì)量、費用策略 為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度 。根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量 。對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分 配。 招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。 關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。 重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。 重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。 經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。 第三章招商階段、招商目標和時間安排 一、階段劃分 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。 二、招商目標 由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標如下： 截止到 2024 年 12 月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪 70%。 第 10 頁 共 18 頁 截止到 2024 年 5 月，基本完成招商任務(wù)。 截止到 2024 年 5 月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭 8 月底，確保 9 月份一定開街。 三、時間安排 為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為。2024 年 5 月開始執(zhí)行，截止到 2024 年開 業(yè)。 第四章組織架構(gòu) 一、項目人員招聘 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 目前，新聘 3 人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個 10 人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團隊。 一個團 隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下： 五個核心理念的培訓(xùn)。 第 11 頁 共 18 頁 團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。 項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。 二、招商架 構(gòu)、招商機制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省
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