【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 煌、宏偉。 奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場(chǎng)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，奧博建材高層有做大做強(qiáng)的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅(jiān)定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位 老板、各位同仁。 最后請(qǐng)?jiān)试S我在這里，代表奧博建材市場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊(duì)成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意。 謝謝大家。 合作發(fā)言稿 3 各位同事： 因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下 x 年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。 第 10 頁 共 21 頁 一、公司簡(jiǎn)單介紹 去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng) 業(yè)執(zhí)照，今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電 。另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是 b 品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是 k 品牌深圳、東莞、惠州代理， hx 空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是 qj 熱水器華 XX 縣區(qū)代理，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來的基 礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， jz 公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。 二、過去一年總結(jié) 去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過 10 人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公 司深圳這邊人員已超過 30 名，如果加上江蘇國(guó)美、 第 11 頁 共 21 頁 新一佳人員會(huì)超過 40 人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近 300 萬，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的零售額會(huì)超過 500 萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義 確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到 b 品牌獨(dú)家代理， 與 hx 合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止 x 年我公司供給 hx 贈(zèng)品接近 200 萬，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然 b 在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于 hx 作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加 b 品牌知名度，后來我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道 b 這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊 鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段， x 年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近 50 萬， 80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可， x 年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1 萬元， b 品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路， x 年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)， x 年公司在 XX 市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過 100 萬 ，從五一后公司開始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)代理 k 品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前 k、 b 同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真 第 12 頁 共 21 頁 正做到了 1+1》 2 的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段， x 年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了 5 點(diǎn)： 對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有 1000 多的， x 多， 3000 多的，而好的門店最高銷 量有 8 萬多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到 1 萬就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪， 庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來難，東莞國(guó)美 25 萬的庫存一個(gè)月的銷售只有 5 萬，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大， 公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬， 深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促 第 13 頁 共 21 頁 銷員也過來啦，希望 08 提能把富佳做起來，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做 2 萬以上 。制度執(zhí)行不到位， x 年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都 是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚， x