4卷煙上水平推進會調(diào)研匯報(編輯修改稿)
2025-08-21 09:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %以上，由于年齡偏大，觀念落后，這部分客戶在接受新生事物的能力方面尤為欠缺，對現(xiàn)代營銷知 第 4 頁 共 8 頁 識的理解和對營銷戰(zhàn)略的把握較為匱乏，盡管煙草部門經(jīng)常組織開展一些客戶培訓活動，但收到的效果并不理想，進而在某種程度上影響了卷煙零售終端的建設與發(fā)展 ，為卷煙上水平帶來了一些較為不利的因素。 其次在優(yōu)勢方面，第一， **經(jīng)濟的平穩(wěn)增長為卷煙銷量的提升奠定了基礎。 09 年， **市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過 13000余元，務農(nóng)居民人均收入超過 6680元，同比分別增長 %和 %。經(jīng)濟的發(fā)展必將帶動消費能力的提高。其次，煤炭企業(yè)效益的不斷提高為提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)帶來了機遇。近年來，煤炭價格大幅增長，企業(yè)經(jīng)營效益明顯好轉(zhuǎn)，職工收入連年提高，這為更好地推進卷煙銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型夯實了基礎。其三， **市城鎮(zhèn)化進程加快，城市框架逐步拉大，投資環(huán)境不斷優(yōu)化，一些外地 的大客商、大財團紛紛入駐 **，一些較大規(guī)模的工程項目即將開工建設，這都為卷煙上檔增量提供了發(fā)展空間。 三、推進 “ 卷煙上水平 ” 的幾點措施 1 夯實管理基礎，促進網(wǎng)建工作上水平。 網(wǎng)建是現(xiàn)代煙草流通的重要標志，也是促進 “ 卷煙上水平 ”的關鍵。夯實網(wǎng)建基礎管理，充分發(fā)揮網(wǎng)絡建設的功能和作用，對于提升現(xiàn)代營銷水平有著積極地促進作用。從 **市當前的卷煙網(wǎng)絡建設來看，重點一是要持續(xù)推進以 “ 電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流 ” 為主要內(nèi)容的現(xiàn)代煙草流通建設，不斷擴 第 5 頁 共 8 頁 大網(wǎng)絡覆蓋面，夯實市場營銷基礎 ，滿足市場消費需求，擴大市場占有率。二是要進一步整合資源、優(yōu)化流程，提高網(wǎng)絡運行效率。深化 iso9001 質(zhì)量認證體系，扎實開展貫標和對標工作，全面推行標準化管理，加強成本費用控制，確保網(wǎng)絡安全、高效、低成本運行。三是要繼續(xù)加強營銷隊伍建設，結(jié)合行業(yè)發(fā)展實際，重點抓好客戶經(jīng)理隊伍建設，探索推行專業(yè)化分工，加大教育培訓力度，提高客戶經(jīng)理隊伍整體素質(zhì)和服務能力，保證卷煙銷售各項工作順利開展。
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