4卷煙上水平推進(jìn)會調(diào)研匯報(編輯修改稿)
2024-08-21 09:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %以上，由于年齡偏大，觀念落后，這部分客戶在接受新生事物的能力方面尤為欠缺，對現(xiàn)代營銷知 第 4 頁 共 8 頁 識的理解和對營銷戰(zhàn)略的把握較為匱乏，盡管煙草部門經(jīng)常組織開展一些客戶培訓(xùn)活動，但收到的效果并不理想，進(jìn)而在某種程度上影響了卷煙零售終端的建設(shè)與發(fā)展 ，為卷煙上水平帶來了一些較為不利的因素。 其次在優(yōu)勢方面，第一， **經(jīng)濟的平穩(wěn)增長為卷煙銷量的提升奠定了基礎(chǔ)。 09 年， **市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過 13000余元，務(wù)農(nóng)居民人均收入超過 6680元，同比分別增長 %和 %。經(jīng)濟的發(fā)展必將帶動消費能力的提高。其次，煤炭企業(yè)效益的不斷提高為提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)帶來了機遇。近年來，煤炭價格大幅增長，企業(yè)經(jīng)營效益明顯好轉(zhuǎn)，職工收入連年提高，這為更好地推進(jìn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型夯實了基礎(chǔ)。其三， **市城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城市框架逐步拉大，投資環(huán)境不斷優(yōu)化，一些外地 的大客商、大財團(tuán)紛紛入駐 **，一些較大規(guī)模的工程項目即將開工建設(shè)，這都為卷煙上檔增量提供了發(fā)展空間。 三、推進(jìn) “ 卷煙上水平 ” 的幾點措施 1 夯實管理基礎(chǔ)，促進(jìn)網(wǎng)建工作上水平。 網(wǎng)建是現(xiàn)代煙草流通的重要標(biāo)志，也是促進(jìn) “ 卷煙上水平 ”的關(guān)鍵。夯實網(wǎng)建基礎(chǔ)管理，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的功能和作用，對于提升現(xiàn)代營銷水平有著積極地促進(jìn)作用。從 **市當(dāng)前的卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來看，重點一是要持續(xù)推進(jìn)以 “ 電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流 ” 為主要內(nèi)容的現(xiàn)代煙草流通建設(shè)，不斷擴 第 5 頁 共 8 頁 大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，夯實市場營銷基礎(chǔ) ，滿足市場消費需求，擴大市場占有率。二是要進(jìn)一步整合資源、優(yōu)化流程，提高網(wǎng)絡(luò)運行效率。深化 iso9001 質(zhì)量認(rèn)證體系，扎實開展貫標(biāo)和對標(biāo)工作，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強成本費用控制，確保網(wǎng)絡(luò)安全、高效、低成本運行。三是要繼續(xù)加強營銷隊伍建設(shè)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展實際，重點抓好客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，探索推行專業(yè)化分工，加大教育培訓(xùn)力度，提高客戶經(jīng)理隊伍整體素質(zhì)和服務(wù)能力，保證卷煙銷售各項工作順利開展。
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