真彩辦公用品日常文具項目談判方案(編輯修改稿)
2025-08-18 18:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在長沙市場占有份額大， 是長沙市政府機關(guān)采購中心文具辦公、生后萍指定供應(yīng)商。 價格便宜，低于市場價格。 劣勢 : 急于拿下這次訂單，進(jìn)入廣州市場。 最近該公司產(chǎn)品曾出現(xiàn)一些質(zhì)量問 廣州市場對他們而言是個新市場，需要借我公司打開市場。 訂量多，需派車去取。 四、 談判主題： 我方（廣百集團）與對方（長沙真彩辦公用品有限公司）通過談判，成為合作伙伴。 五、 談判目標(biāo)： 最優(yōu)目標(biāo)：復(fù)印紙每盒 8元，回行針每盒 ，橡皮每塊 ，打字機色帶每個 ，運費每項 期望目標(biāo)：復(fù)印紙每盒 10 元，回行針每盒 ，橡皮每塊 ，打字機色帶每個 11元，運費每項 最低目標(biāo)：復(fù)印紙每盒 12元，回行針每盒 ，橡皮每塊 ，打字機色帶每個 ，運費每項 六 、 談判策略 開局階段：友好接待對方，在雙方介紹時表現(xiàn)我方誠意，易于對方達(dá)成長期合作。以和平談判的方
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