真彩辦公用品日常文具項(xiàng)目談判方案(編輯修改稿)
2025-08-18 18:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在長(zhǎng)沙市場(chǎng)占有份額大， 是長(zhǎng)沙市政府機(jī)關(guān)采購(gòu)中心文具辦公、生后萍指定供應(yīng)商。 價(jià)格便宜，低于市場(chǎng)價(jià)格。 劣勢(shì) : 急于拿下這次訂單，進(jìn)入廣州市場(chǎng)。 最近該公司產(chǎn)品曾出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn) 廣州市場(chǎng)對(duì)他們而言是個(gè)新市場(chǎng)，需要借我公司打開(kāi)市場(chǎng)。 訂量多，需派車去取。 四、 談判主題： 我方（廣百集團(tuán)）與對(duì)方（長(zhǎng)沙真彩辦公用品有限公司）通過(guò)談判，成為合作伙伴。 五、 談判目標(biāo)： 最優(yōu)目標(biāo)：復(fù)印紙每盒 8元，回行針每盒 ，橡皮每塊 ，打字機(jī)色帶每個(gè) ，運(yùn)費(fèi)每項(xiàng) 期望目標(biāo)：復(fù)印紙每盒 10 元，回行針每盒 ，橡皮每塊 ，打字機(jī)色帶每個(gè) 11元，運(yùn)費(fèi)每項(xiàng) 最低目標(biāo)：復(fù)印紙每盒 12元，回行針每盒 ，橡皮每塊 ，打字機(jī)色帶每個(gè) ，運(yùn)費(fèi)每項(xiàng) 六 、 談判策略 開(kāi)局階段：友好接待對(duì)方，在雙方介紹時(shí)表現(xiàn)我方誠(chéng)意，易于對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作。以和平談判的方
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