3關(guān)于春節(jié)拜訪有關(guān)業(yè)務(wù)單位的請示(編輯修改稿)
2025-08-16 23:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為他覺得這是浪費(fèi)他的時間。的確，在業(yè)務(wù)不能給客戶有用的信息，就是在浪費(fèi)客戶的時間，也是在浪費(fèi)自己的時間。甚至有些業(yè)務(wù)還喜歡長篇大論，覺得客戶不跟他合作是因?yàn)樽约褐v的不夠多或者不（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）夠好，客戶還沒有聽明白，需要更仔細(xì)的講解，等發(fā)現(xiàn)對于他的講解客戶壓根不想聽的時候，可能還會覺得這個客戶不好處關(guān)系。 記得在一本書上看到過 “ 嘮叨的女人最丑陋 ” 這句話，其實(shí)，對于客戶來說 “ 嘮叨的業(yè)務(wù)最煩人 ” ，所以業(yè)務(wù)想請客吃飯，客戶都會不給面子。對于這樣的業(yè)務(wù)，我建議去百度一下麥肯錫的“ 電梯演講 ” ，就會知道長篇大論的危害了。 如果麥肯錫的 “ 電梯演講 ” 是正確的，根據(jù)這里面時間的要求，業(yè)務(wù)要做到的是見到客戶后，在短時間（時間越短越好）內(nèi)完成自我介紹和公司企業(yè)文化介紹。對于喜歡說的銷售人員來說，好像是有點(diǎn)難度，但這個短時間的闡述，恰好可以作為對客戶提問的鋪墊。接下來，我們看一個，我們目前對下面業(yè)務(wù)要求的關(guān)于提問前提問的一個例子： 業(yè)務(wù)。老板你好，我是 **（廠家或者代理的公司名字）負(fù)責(zé)**（品牌 ）手機(jī)的業(yè)務(wù)，我叫 ***（如果能幽默一點(diǎn)更好，我通常都會說，你可以叫我小秘或者秘密都可以），這次來拜訪你，耽誤你的時間了，我能不能花 30 秒 60 秒的時間介紹一下我們 第 5 頁 共 8 頁 公司呢。 一分鐘的時間，客戶會拒絕嗎。如果客戶不拒絕，業(yè)務(wù)就可以做企業(yè)文化的介紹了。 業(yè)務(wù)。我們是一家 ***的公司，目前在這里呢，已經(jīng)與 ***家銷售門店合作，我們的目標(biāo)是 …….. 關(guān)于我們怎么做到這一點(diǎn)的，我可以給你舉個例子，就是 ***（離談話的客戶越近越好，但一定是真實(shí)的例子，最好帶有照片或者電腦能夠給客戶展示最好。把成功的案 例給客戶講解）。這是這個客戶的電話，我留給你，你對我們合作的方案有疑問，也可以像他提問（提前給客戶說聲，讓客戶說服客戶，會更有效果）。當(dāng)然，我們合作之后，能否達(dá)到這個客戶的效果，還是未知的。不過，如果現(xiàn)在可以的
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