3關(guān)于春節(jié)拜訪有關(guān)業(yè)務(wù)單位的請(qǐng)示(編輯修改稿)
2025-08-16 23:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為他覺(jué)得這是浪費(fèi)他的時(shí)間。的確，在業(yè)務(wù)不能給客戶有用的信息，就是在浪費(fèi)客戶的時(shí)間，也是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。甚至有些業(yè)務(wù)還喜歡長(zhǎng)篇大論，覺(jué)得客戶不跟他合作是因?yàn)樽约褐v的不夠多或者不（續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容）夠好，客戶還沒(méi)有聽(tīng)明白，需要更仔細(xì)的講解，等發(fā)現(xiàn)對(duì)于他的講解客戶壓根不想聽(tīng)的時(shí)候，可能還會(huì)覺(jué)得這個(gè)客戶不好處關(guān)系。 記得在一本書(shū)上看到過(guò) “ 嘮叨的女人最丑陋 ” 這句話，其實(shí)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō) “ 嘮叨的業(yè)務(wù)最煩人 ” ，所以業(yè)務(wù)想請(qǐng)客吃飯，客戶都會(huì)不給面子。對(duì)于這樣的業(yè)務(wù)，我建議去百度一下麥肯錫的“ 電梯演講 ” ，就會(huì)知道長(zhǎng)篇大論的危害了。 如果麥肯錫的 “ 電梯演講 ” 是正確的，根據(jù)這里面時(shí)間的要求，業(yè)務(wù)要做到的是見(jiàn)到客戶后，在短時(shí)間（時(shí)間越短越好）內(nèi)完成自我介紹和公司企業(yè)文化介紹。對(duì)于喜歡說(shuō)的銷售人員來(lái)說(shuō)，好像是有點(diǎn)難度，但這個(gè)短時(shí)間的闡述，恰好可以作為對(duì)客戶提問(wèn)的鋪墊。接下來(lái)，我們看一個(gè)，我們目前對(duì)下面業(yè)務(wù)要求的關(guān)于提問(wèn)前提問(wèn)的一個(gè)例子： 業(yè)務(wù)。老板你好，我是 **（廠家或者代理的公司名字）負(fù)責(zé)**（品牌 ）手機(jī)的業(yè)務(wù)，我叫 ***（如果能幽默一點(diǎn)更好，我通常都會(huì)說(shuō)，你可以叫我小秘或者秘密都可以），這次來(lái)拜訪你，耽誤你的時(shí)間了，我能不能花 30 秒 60 秒的時(shí)間介紹一下我們 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 公司呢。 一分鐘的時(shí)間，客戶會(huì)拒絕嗎。如果客戶不拒絕，業(yè)務(wù)就可以做企業(yè)文化的介紹了。 業(yè)務(wù)。我們是一家 ***的公司，目前在這里呢，已經(jīng)與 ***家銷售門店合作，我們的目標(biāo)是 …….. 關(guān)于我們?cè)趺醋龅竭@一點(diǎn)的，我可以給你舉個(gè)例子，就是 ***（離談話的客戶越近越好，但一定是真實(shí)的例子，最好帶有照片或者電腦能夠給客戶展示最好。把成功的案 例給客戶講解）。這是這個(gè)客戶的電話，我留給你，你對(duì)我們合作的方案有疑問(wèn)，也可以像他提問(wèn)（提前給客戶說(shuō)聲，讓客戶說(shuō)服客戶，會(huì)更有效果）。當(dāng)然，我們合作之后，能否達(dá)到這個(gè)客戶的效果，還是未知的。不過(guò)，如果現(xiàn)在可以的
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1