【文章內(nèi)容簡介】 索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn) ，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。 市場具體營銷方案篇 4 一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面 (隔路 )是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就，圍墻也能夠。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“ 警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草 ” 等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。 民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地 (主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定 )量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上 說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。 如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。 三、廣告制作要求 廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。 廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。 版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號 !而且務(wù)必凸顯這個口號。 版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華 ! 四、方案實施之后分析預(yù)測 人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解 。透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在 。第二，產(chǎn)生購買傾向 。在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展 。第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢 樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費用盈利 !運作得當(dāng)利潤是很可觀的 ! 我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務(wù)必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 市場具體營銷方案篇 5 第一部分：市場分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部 則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。 談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。 陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以 其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。櫻桃樹每年 3 月初為開花季節(jié)， 4 月下旬至 5 月上旬為果實成熟期。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。 二 .果汁飲料市場分析 進(jìn)入 21世紀(jì)后世 界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。 根據(jù) CMMS 數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料 2024 年都比 99 年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了 %，而果汁飲料則增長了 %。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦 物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到 1 公斤，而世界人均消費量已達(dá) 7 公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。 三 .產(chǎn)品 SWTO 分析 優(yōu)勢 : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。 。 ，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。 劣勢： 新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。 財務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 機(jī)會： 由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。 威脅： 。 。 。 ，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。 第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計 一 .產(chǎn)品設(shè)計 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設(shè)計： 品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。 第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。 廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅 珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 二 .消費者購買行為分析 :果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。 ，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機(jī)。 ： (1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。 (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。 (3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維 生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。 (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。 (5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。 消費群體細(xì)分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細(xì)分如下： 。未成年消費者，沒有獨立經(jīng) 濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。 。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。 。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。 。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。 三 .目標(biāo)市場選擇 : ，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。 ，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。 ，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。 四 .產(chǎn)品定位，定價： ，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩 解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。 ，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價 4 元一罐。 五 .促銷策略 。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。 。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱 情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。 3 在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動 (如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等 )來提高 我們產(chǎn)品的知名度。 市場具體營銷方案篇 6 一、策劃目的： 本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間 。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良 好的條件。 。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。這是一個有效的節(jié)能減排方法。 。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。 。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著 國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。 ： 20 年 1 月 16 日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達(dá)到 億，全年新增網(wǎng)民 5580 萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，同比增長 %。隨 著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用 ,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。 (二 )金融產(chǎn)品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 (2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確