【文章內容簡介】 組的兩個月的時間的學習我能夠熟練的操作衣服、飾品、鞋子的采購登記單的錄入，并且自己對每天所學的知識進行相應的記錄總結。 物流實訓心得 體會篇 6 一、實習目的 學習公司的企業(yè)文化和運作流程，加深對公司的了解 。加強對物流知識的理解，完善知識理論體系 。深入實踐，理論與實踐相結合 。鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹的工作作風，物流知識實習心得。 二、實習時間 2024 年 x 月 x 日 — 現在 三、實習方式 深入團隊，觀察、學習，實踐 四、實習地點 __中外運有限公司 __分公司物流操作部銷售部 五、實習內容及收獲 (一 )物流操作部 ，并實際操作。在此過程中，我了解了國內物流活動的基本過程。 ，副總經理卞起宏主持，與物流操作部代表和合同物流部代表一起，進行了為期三個小時的會議討論，重點圍繞物流操作部操作流程的規(guī)范與統(tǒng)一，利益與風險的權衡，物流操作部各成員分工等問題，對國內物流操作流程進行了詳細地分析。這次會議使我加深了對物流流程的認識，更為重要的是，我見識了團隊的力量，會議上大家各抒己見，共同提出問題，討論問題，解決問題。 ，我盡可能爭取些接觸一線的機會，比如，協(xié)助客戶查驗，參觀倉庫等。在此過程中，我對物流過程的認識更加深刻了。 (二 )銷售部 進入銷售部第一天，我便迫不及待地隨同前輩拜訪新客戶，雖然表現得不是很突出，但我對拜訪客戶有了一定的認識，我準備從以下幾方面努力，爭取在陪前輩拜訪客戶時能夠起到積極的作用。 第一，注重禮儀，尊重客戶，營造和諧氣氛 。 第二，熟悉業(yè)務知識，這樣客戶會覺得我們很專業(yè)，從而更加信任我們 。 第三，由于我們銷售的是物流服務，它是無形的，在為客戶介紹我們的服務時，有時需要參考一些成功的案例，或者客戶比較熟悉的企業(yè)，所以我們必須了解我司與現有客戶的合作情況，這樣，在拜訪新客戶時，談他們熟悉的客戶 ，可以增強客戶對我們的信任感，提高拜訪的成功率 第四，多讀些有關經濟、銷售等方面的書籍、雜志，尤其每天閱讀報紙，了解國家、社會信息、新聞大事，拜訪客戶時，這些往往是最好的話題。 第五，培養(yǎng)洞察能力，及時把握客戶的興趣所在。有精力的話，可以對部分值得跟蹤的客戶做進一步調查，直到了解客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。 第六，有意識地去擴大自己的人際關系網，這樣更有利于增加信息渠道。 為了讓前輩抽出更多的時間與精力跑市場，我在網上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到物流負責人，余 下的工作由前輩負責。在此過程中，我收獲了很多： 第一，各位前輩向我傳授了很多電話銷售的技巧及突發(fā)問題的應對方法，包括怎樣繞過前臺，怎樣設開場白使對方對你說話的內容感興趣，等，增強了我打電話的信心 。 第二，在一次次充分的準備加上反復的訓練之后，我克服了緊張的心理，現在已經可以很自然地與陌生客戶交談 。 第三，在尋找客戶聯(lián)系方式時，可瀏覽一些國際性的貿易網，如 __等，發(fā)布信息者一般都會留下他們的聯(lián)系方式，可以通過他們找到物流負責人，這樣可能比直接打電話到前臺效果好一些。 每周二的銷售會議，我了解 到在銷售過程中容易出現的問題以及需要注意的問題，必須重點關注的問題 (如，公司規(guī)模，產品種類，出貨量，運輸方式，公司經營狀況，競爭對手情況 )。 物流實訓心得體會篇 7 一 .實習目的與要求： 本次在九州通醫(yī)藥集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整個過程中的應用，通過此次實習將自己在校期間所學的理論聯(lián)系實踐，通過對日常業(yè)務流程、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)運行以及開發(fā)工具與數據庫的學習，達到系統(tǒng)維護與實施的基本要求，以及為將來的系統(tǒng)開發(fā)積累基礎。實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學習，保質保量完成實習任務，并順利通過實習考核。二：實習單位簡介：九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的 1985 年，是一家以藥品和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業(yè)務 的股份制企業(yè)。九州通在國內開創(chuàng)的 “ 低成本、高效率 ”的醫(yī)藥商業(yè)模式被中國醫(yī)藥界譽為 “ 九州通模式 ” ，并成為中國醫(yī)藥物流發(fā)展的主流模式，鑄就了享譽中國醫(yī)藥行業(yè)的九州通品牌。九州通在行業(yè)內率先建立了電子商務平臺 —— 九州通醫(yī)藥網，實現了供貨 — 銷售 — 銀行結算的網上一條龍服務，網上年銷售額達 10 億元，位居國內同類型網站第一名。九州通目前已是國內具備整合物流規(guī)劃、物流實施、系統(tǒng)集成能力的大型現代醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息等技術處于國內一流、國際的地位。三 .實習安排與過程從 4 月 1 日起，我們開始了一個月的實習生活，這一個月里的學 習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進來，赫然映入眼簾的是 “ 誠信、勤奮、競合、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)精神，“ 責任心、危機感、執(zhí)行力 ” 的企業(yè)核心價值觀， “ 傳遞健康、創(chuàng)造價值 ” 的企業(yè)宗旨，以及 “ 家文化 ”的企業(yè)文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實習的內容先后如下： 入庫流程學習。采購部、質管部、倉儲部對入庫貨物進行質量和數量驗收上架的過程 。庫存整理學習。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應商在運輸過程中破損商品的處理 。內復核學習。內復核員將 分配到自己所屬區(qū)域的揀貨籃內商品進行復核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程 。外復核學習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區(qū)，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區(qū)的商品進行復核確認的過程 。自提學習。以良好的服務品質，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性 。出庫學習。在 lmis 系統(tǒng)中按下達的任務完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。 物流管理信息系統(tǒng) (lmis)各功能模塊知識及開發(fā)工具的學習。熟練操作 lmis 系統(tǒng)中涉及到的各個功能模塊，掌 握開發(fā)工具powerbuilder 及數據庫 oracle。四：實習感想：現代物流管理強調運用系統(tǒng)方法解決問題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念。系統(tǒng)方法就是利用現代管理方法和現代技術，使各個環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個一體化的系統(tǒng)來進行組織和管理，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競爭優(yōu)勢的客戶服務。系統(tǒng)方法認為，系統(tǒng)的效益并不是它們各個局部環(huán)節(jié)效益的簡單相加。系統(tǒng)方法意味著，對于出現的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價。從這一思想出發(fā) ，物流管理系統(tǒng)并不簡單地追求在各個環(huán)節(jié)上各自的最低成本，因為物流各環(huán)節(jié)的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著交替易損的關系。比如過分強調包裝材料的節(jié)約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統(tǒng)方法強調要進行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以達到總成本最低，同時滿足既定的客戶服務水平的目的。從日常的業(yè)務流程，到物流管理信息系統(tǒng)，再到開發(fā)工具及數據庫的學習，使自己具備了系統(tǒng)維護的基本要求，為后續(xù)的維護及實施工作奠定了堅實的基礎。隨著集團第 __屆物流年會暨首屆物流管理干部培 訓班的召開，在大物流、大舞臺、共成長這一主題下，相信物流、物流管理將有一個實質性的突破和提升。五 .實習結論及建議： 入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規(guī)范，沒有一個嚴格的參數要求，易造成很多錯誤和其他問題，應規(guī)范這一細節(jié)操作。 出庫貨物在月臺的暫存狀態(tài)都要由操作員在系統(tǒng)中手動更改，效率低下 。下游環(huán)節(jié)操作員都是手動索取任務并需不斷刷新任務列表，極不方便，應在物流管理信息系統(tǒng) lmis 中在相應模塊實行自動操作，省去人工操作的繁瑣。 在不斷完善內部物流的同時，要積極探索第三方物流模式，在政府政策的引導下尋找適合自 身的發(fā)展。 冷鏈物流還有待進一步探討，對需冷藏的藥品的出入庫及運輸過程中的溫度監(jiān)控，以滿足新出臺的藥品經營質量管理規(guī)范要求。 物流管理要深入到各個層面，特別是要與采購業(yè)務方面緊密溝通聯(lián)系，才能做到采購、庫存，進而達到配送銷售。 物流實訓心得體會篇 8 頂崗實習是一種將學習與工作相結合的教育模式，是高職院校以學生為主體 ,以就業(yè)為導向 ,充分利用校內外不同的教育環(huán)境和資源 ,把以課堂教學為主的學校教育和直接獲取實際經驗的校外工作有機結合起來 ,幫助學生提高職業(yè)素質、綜合素質和就業(yè)競爭能力。根據教育部《職業(yè)院校試行工 學結合，半工半讀的意見》中 “ 高職院校要與企業(yè)進行深層次結合，有條件的職業(yè)院