中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析(編輯修改稿)
2025-04-24 15:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023年啟到一定的效果，為榮域帶來很多潛在客戶，特別是業(yè)主會(huì)員十分積極。一些東北也只本身就喜歡和朋友住一起，加上此項(xiàng)政策，很多客戶成交后會(huì)帶朋友在榮域購(gòu)房， 形成了真正的“母雞”客戶 。 ?此活動(dòng) 需要開發(fā)商的大力配合 ，因?yàn)閱渭兊拇砩瘫容^難以拿出如此高的獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)員；同時(shí)還需要領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)， 避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)員自己轉(zhuǎn)介客戶。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ?海口代表性項(xiàng)目分析 名車嘉年華 從 2023年 5月 1日到 2023年 5月 1日，榮域共舉辦四屆“名車嘉年華”活動(dòng)。 盛高以較低的成本實(shí)現(xiàn) “跨界營(yíng)銷” 的目的，在活動(dòng)中與車商形成共贏， 并且可以得到客戶資源的共享。 活動(dòng)不僅完成 “世界名車開進(jìn)西班牙” ，同時(shí)伴以豐富多彩的活動(dòng)吸引客戶?；顒?dòng)期間伴有小的優(yōu)惠使得當(dāng)日簽約量相比平時(shí)有所上升。 ?此活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用較低 ：車商與開發(fā)商是共贏，基本不用負(fù)擔(dān)費(fèi)用， 并且可以為活動(dòng)提供獎(jiǎng)品 ，加上其他贊助商提供的獎(jiǎng)品，在禮品方面節(jié)約了成本。 ?活動(dòng)當(dāng)天的折扣 也是現(xiàn)場(chǎng)權(quán)限范圍之內(nèi)的，條件允許的話也可以向開發(fā)商多申請(qǐng)一個(gè)點(diǎn)。 ?此活動(dòng)的關(guān)鍵是 車的品牌與項(xiàng)目的檔次相匹配和相協(xié)調(diào) 。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷推廣亮點(diǎn) —— 淡季推廣活動(dòng) ： 名車嘉年華 現(xiàn)場(chǎng)圖片 現(xiàn)場(chǎng)人體彩繪 豐富的糕點(diǎn) 車展現(xiàn)場(chǎng) 香車美女 銷售現(xiàn)場(chǎng) Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ?海口代表性項(xiàng)目分析 2023年底，銷售旺季到來時(shí)，盛高榮域并未做大的推廣活動(dòng)，而是選擇這個(gè)時(shí)候做了 開盤活動(dòng) ，并且將 取得預(yù)售證的所有房源一次推出銷售，在銷售過程中靈活提價(jià)，并不像其他開發(fā)商那樣囤積房源。 事實(shí)證明榮域的這種做法是正確的，在 2023年 4月，海南房地產(chǎn)進(jìn)入淡季時(shí)，榮域已經(jīng)清貨，基本沒有銷售壓力。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷推廣亮點(diǎn) —— 旺季推廣活動(dòng) ： 天一方 —— 中國(guó)海岸劃界之作 項(xiàng)目基本資料： ?地址：?？谑泻５閸u北岸 ?占地： 82畝 ?總建： 59000㎡ ?總戶數(shù)： 228戶 ?容積率： ?綠化率： 45% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：公寓、別墅 ?銷售價(jià)格：公寓起價(jià) 17800元 /㎡ ?主要賣點(diǎn)：白沙門公園；海景資源；自身品質(zhì)。 區(qū)位圖 ?海口代表性項(xiàng)目分析 立面圖 鳥瞰圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 天一方 —— 中國(guó)海岸劃界之作 ??？诖硇皂?xiàng)目分析 第一屆中國(guó)煙斗展 ： 天一方不僅是建筑，更是一件可以傳承的藝術(shù)品，所以借煙斗展來展示項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了 “跨界營(yíng)銷” 。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)： 天一方 —— 中國(guó)海岸劃界之作 ??？诖硇皂?xiàng)目分析 品質(zhì)制勝之典范： 天一方在品質(zhì)上力求完美，所有空間無梁無柱，達(dá)到 9級(jí)抗震， AB型樁基，鋼筋含量高出 60%…… 五年磨一劍： “ 低位做產(chǎn)品，高位做營(yíng)銷” 的成功案例！ Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)： 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 598畝 ?總建筑面積 : ㎡ ?容積率： ?綠化率： 60% ?建筑風(fēng)格：中式商周時(shí)期 ?建筑類型：別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝 ?銷售價(jià)格：均價(jià) 68000元 /㎡ ?周邊配套：兩棟業(yè)主專屬會(huì)所，一座集中式酒店，一座婚禮教堂 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國(guó)院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 實(shí)景圖 立面圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 2023年 9月、 2023年 9月，香水灣一號(hào)連續(xù)兩年選擇參加 “中國(guó)國(guó)際高端物業(yè)展（ CILPS）” 。該展會(huì)定位較高，全國(guó)范圍內(nèi)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目有相當(dāng)部分選擇參與該展會(huì)。 外出巡展并不會(huì)促成太多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交，但選擇定位較高的活動(dòng)參加可以提升項(xiàng)目知名度并增加項(xiàng)目的曝光率。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國(guó)院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)： 2023年中國(guó)頂級(jí)私人物品展。 2023年 11月，香水灣 1號(hào)參加了 TOP ESSENCE Beijing （中國(guó)頂級(jí)私人物品展 北京站）。香水灣 1號(hào)以較低成本實(shí)現(xiàn)了較為成功的跨界營(yíng)銷，很好的將香水灣 1號(hào)與奢侈品相連，將項(xiàng)目定位拉升至較高的位置。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國(guó)院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)： 2023年，香水灣 1號(hào)與 《 浙商 》 雜志 合作，將 2023年全國(guó)理事會(huì)主席年會(huì)選擇在海南香水灣 1號(hào)舉辦。 香水灣 1號(hào)與 《 浙商 》 雜志社互利雙贏， 以較低的費(fèi)用鎖定目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在客戶的精準(zhǔn)打擊。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國(guó)院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)： 鳳凰島 —— 開啟一個(gè)馭海的傳奇 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 548畝 ?總建筑面積 : 480321㎡ ?容積率： ?綠化率： 37% ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ?銷售價(jià)格：均價(jià) 87000－ 90000元 /㎡ ?周邊配套：鳳凰島游艇俱樂部、 會(huì)所、酒吧風(fēng)情街、免稅店。 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Pa
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