【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 免市場(chǎng)交易中發(fā)生的機(jī)會(huì)主義，減少因此產(chǎn)生的監(jiān)督成本 (Jarillo， 1988； Osbom和 Baughn，1990)。 Harrigan(1988)認(rèn)為，合資企業(yè)的組織安排有助于企業(yè)避免與自身能力不相協(xié)調(diào)的內(nèi)部化的成本。 ? 合資企業(yè)最顯著的特點(diǎn)就是共同控制、共同決策?；诮灰踪M(fèi)用理論，國際合資企業(yè)是一種組織實(shí)現(xiàn)內(nèi)部化，減少交易成本的有效機(jī)制。 戰(zhàn)略選擇理論 ? 該理論認(rèn)為合資企業(yè)是跨國公司參與戰(zhàn)略的重要模式。 戰(zhàn)略選擇理論 ? 跨國公司 FDI的形式 ? 股權(quán)投資 ? 獨(dú)資企業(yè) ? 合資企業(yè) ? 非股權(quán)投資 ? 技術(shù)許可 ? 特許經(jīng)營 ? 交鑰匙工程 ? 研發(fā)合同 FDI理論 ? FDI理論認(rèn)為，合資企業(yè)是東道國利用外資的一種有效形式 FDI理論 ? 國際合資企業(yè)，特別跨國公司在新興市場(chǎng)中建立的國際合資企業(yè)，其東道國往往是發(fā)展中國家，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中缺乏資本、技術(shù)、人才等要素；但是在土地、勞動(dòng)力方面具有成本優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，發(fā)展中國家為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極吸引外商投資 (FDI)，彌補(bǔ)資金缺口和技術(shù)差距。為此，如何有效利用外資，充分發(fā)揮外資的技術(shù)溢出效應(yīng)是東道國要考慮的首要問題，也是其利用外資的根本所在。 目錄 ? 合資企業(yè)介紹 ? 合資企業(yè)理論 ? 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 ? 合資伙伴與方式的選擇 ? 合資企業(yè)的組建 ? 合資企業(yè)的控制 ? 合資企業(yè)的運(yùn)營管理 ? 合資企業(yè)的終止與清算 ? 合資雙方文化差異與沖突解決 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 ? 項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)策劃 ? 技術(shù)策劃 ? 管理與組織策劃 ? 項(xiàng)目建設(shè) ? 資金策劃 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 ? 商業(yè)策劃書 項(xiàng)目定位 ? 高起點(diǎn)項(xiàng)目 ? 投入大、發(fā)展快、風(fēng)險(xiǎn)高 ? 低起點(diǎn)項(xiàng)目 ? 投入小、發(fā)展慢、風(fēng)險(xiǎn)低 決策依據(jù) ? 決策依據(jù) ? 你的資源掌控和風(fēng)險(xiǎn)承受能力 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 ? 項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)策劃 ? 技術(shù)策劃 ? 管理與組織策劃 ? 項(xiàng)目建設(shè) ? 資金策劃 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 ? 商業(yè)策劃書 市場(chǎng)策劃 ? 市場(chǎng)需求與項(xiàng)目規(guī)模 ? 市場(chǎng)需求 ? 項(xiàng)目規(guī)模 ? 項(xiàng)目周期 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 產(chǎn)品定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與經(jīng)營策略 ? 低成本 ? 差異化 ? 市場(chǎng)集聚 ? 營銷策略 ? 人員推銷 ? 口碑傳銷 ? 創(chuàng)始人要成為最主要的推銷員 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 ? 項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)策劃 ? 技術(shù)策劃 ? 管理與組織策劃 ? 項(xiàng)目建設(shè) ? 資金策劃 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 ? 商業(yè)策劃書 技術(shù)策劃 ? 建設(shè)條件與廠址選擇 ? 原材料、動(dòng)力與能源 ? 技術(shù)工藝 ? 工藝流程 ? 生產(chǎn)設(shè)備 技術(shù)策劃注意的問題 ? 既要自己擁有技術(shù)，又不能進(jìn)“技術(shù)陷阱” 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 ? 項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)策劃 ? 技術(shù)策劃 ? 管理與組織策劃 ? 項(xiàng)目組建 ? 資金策劃 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 ? 商業(yè)策劃書 管理與組織策劃 ? 核心團(tuán)隊(duì) ? 生產(chǎn)組織 ? 人員需求 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 ? 項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)策劃 ? 技術(shù)策劃 ? 管理與組織策劃 ? 項(xiàng)目建設(shè) ? 資金策劃 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 ? 商業(yè)策劃書 項(xiàng)目建設(shè) ? 建設(shè)周期 ? 啟動(dòng)時(shí)間 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 ? 項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)策劃 ? 技術(shù)策劃 ? 管理與組織策劃 ? 項(xiàng)目建設(shè) ? 資金策劃 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 ? 商業(yè)策劃書 資金策劃 ? 投資估算 ? 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ? 投資估算 ? 經(jīng)濟(jì)效益分析 ? 投資回報(bào)率 ? 投資回收期 ? 凈現(xiàn)值 ? 內(nèi)部收益率 資金策劃注意的問題 融資不是越多越好 不要輕易放棄控股權(quán) 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 ? 項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)策劃 ? 技術(shù)策劃 ? 管理與組織策劃 ? 項(xiàng)目建設(shè) ? 資金策劃 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 ? 商業(yè)策劃書 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 ? 風(fēng)險(xiǎn)的種類 ? 銷售風(fēng)險(xiǎn) ? 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ? 管理風(fēng)險(xiǎn) ? 資金風(fēng)險(xiǎn) ? 應(yīng)對(duì)策略 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的原則 做最壞的打算，往最好的方向努力 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 ? 項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)策劃 ? 技術(shù)策劃 ? 管理與組織策劃 ? 項(xiàng)目建設(shè) ? 資金策劃 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 ? 商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書 ? 封面 ? 摘要 ? 目錄 ? 正文 ? 附錄 目錄 ? 合資企業(yè)介紹 ? 合資企業(yè)理論 ? 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 ? 合資伙伴與方式的選擇 ? 合資企業(yè)的組建 ? 合資企業(yè)的控制 ? 合資企業(yè)的運(yùn)營管理 ? 合資企業(yè)的終止與清算 ? 合資雙方文化差異與沖突解決 伙伴選擇的重要性 ? 合資失敗率 50~60% ? 主要原因： ? 伙伴選擇不當(dāng) 選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 目標(biāo)一致 ? 資源互補(bǔ) ? 文化兼容 ? 實(shí)力對(duì)等 目標(biāo)一致 ? 目標(biāo)一致是合作的前提 企業(yè)目標(biāo) ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 經(jīng)營目標(biāo) 戰(zhàn)略 ? 多元化企業(yè) ? 業(yè)務(wù)組合 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 協(xié)同效應(yīng) ? 增長(zhǎng)向量 ? 專業(yè)化企業(yè) ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 進(jìn)入哪些領(lǐng)域？ ? 在各自領(lǐng)域的市場(chǎng)地位如何？ ? 控制哪些資源？ 經(jīng)營目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 市場(chǎng)目標(biāo) ? 內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo) ? 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 市場(chǎng)目標(biāo) ? 內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo) ? 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)目標(biāo) ? 資源互補(bǔ) ? 資源互補(bǔ)的合作的基礎(chǔ) 企業(yè)資源 資源 相關(guān)特征 主要指標(biāo) 有形資源 財(cái)物資源 決定企業(yè)的經(jīng)營和投資能力 資產(chǎn)負(fù)債率、營業(yè)性現(xiàn)金流、信用等級(jí) 實(shí)物資源 限制企業(yè)生產(chǎn)能力并影響生產(chǎn)成本 固定資產(chǎn)市值、固定設(shè)備年限、工廠規(guī)模 固定資產(chǎn)彈性 無形資源 技術(shù)資源 知識(shí)產(chǎn)權(quán)：專利、版權(quán)、商業(yè)秘密 專利數(shù)量、重要程度 專利和版權(quán)許可收益 創(chuàng)新資源：研究機(jī)構(gòu)、科技人才 研發(fā)人員所占比例 研究機(jī)構(gòu)的數(shù)量和所在地 商譽(yù) 品牌和商標(biāo)在消費(fèi)者中的聲譽(yù)、顧客關(guān)系、產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量與可靠性、與供應(yīng)商的關(guān)系、與政府關(guān)系、與社區(qū)的關(guān)系 品牌認(rèn)可、品牌價(jià)值、重復(fù)購買率、比較產(chǎn)品性能的客觀指標(biāo)、公司商譽(yù)調(diào)查 人力資源 員工教育、培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn) 員工的教育、技術(shù)和專業(yè)資格 員工的適應(yīng)性 員工薪酬的行業(yè)排名 員工的社會(huì)和協(xié)作技能 由于停工和行業(yè)糾紛導(dǎo)致的日損失百分比 員工的承諾和忠誠度 缺勤率、員工缺失率 企業(yè)能力 ? 一般能力 ? 核心能力 核心能力 ? 核心技術(shù)能力 ? 戰(zhàn)略決策能力 ? 核心生產(chǎn)制造能力 ? 核心市場(chǎng)營銷能力 ? 組織協(xié)調(diào)能力 ? 核心品牌形象能力 ? 核心服務(wù)能力 ? 響應(yīng)能力 文化兼容 ? 文化的重要性 ? 文化內(nèi)涵 ? 廣義的企業(yè)文化 ? 是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點(diǎn)的物質(zhì)文化和精神文化； ? 狹義的企業(yè)文化 ? 是企業(yè)所形成的具有自身個(gè)性的經(jīng)營宗旨、價(jià)值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合。 文化組成 ? 物質(zhì)文化 ? 行為文化 ? 制度文化 文化如何影響企業(yè)行為 ? 不同國家的文化 ? 美國 ? 日本 ? 中國 美國文化特點(diǎn) ? 個(gè)人主義 日本文化特點(diǎn) ? 集體主義 中國文化特點(diǎn) ? 群體主義 實(shí)力對(duì)等 ? 企業(yè)實(shí)力 ? 資產(chǎn) ? 資本 ? 銷售 ? 盈利 ? 人員 人的實(shí)力 ? 門當(dāng)戶對(duì) ? 什么是門當(dāng)？ ? 門當(dāng)為古時(shí)官宦家的上方的 2個(gè)或 4個(gè)小木樁， ? 2個(gè)門當(dāng)是 7－ 5品的官，而有 4個(gè)門當(dāng)?shù)氖?4－ 1品的大員 ? 門當(dāng)起初不是指門上方的小木樁，而是門口的小石墩，這種小石墩分兩種 ? 一種是帶小石獅子的，一般為武官家庭 ? 一種不帶小石獅子的（或者小石墩為印章模樣），一般為文官家庭 什么是戶對(duì)？ ? 戶對(duì)，是指門上方的小木樁 合資方式 ? 綠地投資（ Green Investment） ? 跨國并購（ International MA） 綠地投資 ? 又稱創(chuàng)建投資，是指跨國公司等投資主體在東道國境內(nèi)依照東道國的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國投資者所有的企業(yè) 綠地投資形式 ? 建立國際獨(dú)資企業(yè)，其形式有： ? 國外分公司 ? 國外子公司 ? 國外避稅地公司； ? 建立國際合資企業(yè)，其形式有： ? 股權(quán)式合資企業(yè) ? 契約式合資企業(yè) 跨國并購 ? 指跨國公司等投資主體通過一定的程序和渠道，取得東道國某現(xiàn)有企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)的所有權(quán)的投資行為 跨國并購的動(dòng)機(jī) ? 開拓產(chǎn)品國際市場(chǎng)，取得產(chǎn)品商標(biāo)、品牌和已有的行銷網(wǎng)絡(luò)； ? 保證原材料的供應(yīng)和產(chǎn)品的銷售市場(chǎng) 。 ? 經(jīng)營業(yè)務(wù)、地域和資產(chǎn)的多元化 ? 規(guī)避貿(mào)易壁壘 企業(yè)并購（ MA） ? 企業(yè)之間的兼并與收購行為，是企業(yè)法人在平等自愿、等價(jià)有償基礎(chǔ)上，以一定的經(jīng)濟(jì)方式取得其他法人產(chǎn)權(quán)的行為，是企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作和經(jīng)營的一種主要形式 企業(yè)并購（ MA） ? 包括兼并和收購兩層含義、兩種方式。兼并和收購合在一起統(tǒng)稱為并購，即 MA（ Mergers and Acquisitions） 企業(yè)并購形式 ? 收購 ? 兼并 ? 合并 綠地投資與跨國并購比較 ? 綠地投資 ? 項(xiàng)目規(guī)劃空間大 ? 項(xiàng)目運(yùn)行矛盾少 ? 項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)、見效慢 ? 對(duì)投資者的資金實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)要求高 ? 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要來自于時(shí)間 ? 跨國并購 ? 項(xiàng)目缺少規(guī)劃余地 ? 整合難度大、項(xiàng)目運(yùn)行矛盾多 ? 購并操作周期短、見效快 ? 對(duì)投資者的資金實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)要求低 ? 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要來自于購并后雙方的整合 合資方式的發(fā)展