【正文】 什么是生產(chǎn)計劃？ ? 生產(chǎn)計劃是指一方面為滿足客戶要求的三要素 “ 交期、品質、成本 ” 而計劃；另一方面又使企業(yè)獲得適當利益，而對生產(chǎn)的三要素 “ 材料、人員、機器設備 ” 的適切準備、分配及使用的計劃。 生產(chǎn)計劃的內(nèi)容 ? 生產(chǎn)什么東西 —產(chǎn)品名稱、零件名稱 ? 生產(chǎn)多少 —數(shù)量或重量 ? 在哪里生產(chǎn) —部門、單位 ? 要求什么時候完成 —期間、交期 ? 什么時候開始生產(chǎn)。 生產(chǎn)計劃的種類 劃分種類 對象 期間 期別 大日程 （ 長期 ） 長期生產(chǎn)計劃 產(chǎn)品群 23年 季 年度生產(chǎn)計劃 產(chǎn)品群 、 產(chǎn)品別 1年 月 中日程 （ 中期 ） 36月生產(chǎn)計劃 產(chǎn)品別 季 、 半年 周 、 月 月份生產(chǎn)計劃 產(chǎn)品別 、 零件別 月 日 小日程 （ 短期 ） 周生產(chǎn)計劃 產(chǎn)品別 、 零件別 周 日 日生產(chǎn)計劃 產(chǎn)品別 、 零件別 日 小時 現(xiàn)場 5S管理 ? 整理（ Seiri） ? 整頓（ Seiton） ? 清掃（ Seiso） ? 清潔（ Seiketsu） ? 素養(yǎng)（ Shitsuke） 內(nèi)部管理內(nèi)容 ? 生產(chǎn)管理 ? 營銷管理 ? 財務管理 ? 人力資源管理 什么是市場營銷？ ? 市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序 ? ——美國市場營銷協(xié)會 ? 市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程 ? ——菲利普 ?科特勒 營銷觀念的發(fā)展歷程 ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 銷售觀念 ? 營銷觀念 市場營銷的基本流程 ? 1： 市場機會分析 ? 2：市場細分 ? 3：目標市場選擇 ? 4：市場定位 ? 5： 4Ps(營銷組合 ) ? 6：確定營銷計劃 ? 7：產(chǎn)品生產(chǎn) ? 8：營銷活動管理 (即執(zhí)行與控制 ) ? 9：售后服務，信息反饋 4P營銷策略 ? 產(chǎn)品（ Product) ? 價格 (Price) ? 渠道 (Place) ? 促銷 (Promotion) 產(chǎn)品策略 ? 新產(chǎn)品開發(fā) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 品牌策略 ? 價格策略 ? 促銷策略 ? 分銷策略的基礎 價格策略 ? 產(chǎn)品的定價、調(diào)價 渠道策略 ? 經(jīng)銷 VS代理 ? 利用現(xiàn)有渠道 VS自建 ? 渠道廣度與深度 ? 經(jīng)銷商與代理商的管理 促銷策略 ? 廣告宣傳、公共關系 (PR)、促銷 (SP)活動、人員銷售 (PS)、口碑操作等 4C營銷組合 ? 顧客（ Customer） ? 成本（ Cost） ? 溝通（ Communication） ? 便利（ convenience)。 4R營銷組合 ? Relevance(關聯(lián) ) ? Reaction(反應 ) ? Relationship(關系 ) ? Reward(回報 )。 內(nèi)部管理內(nèi)容 ? 生產(chǎn)管理 ? 營銷管理 ? 財務管理 ? 人力資源管理 財務管理 ? 財務 ? 會計 財務管理 理財 記賬 財務工作 會計工作 財務與會計的基本區(qū)別 ? 財務理財，會計記賬 財務管理 (Financial Management) ? 是關于資產(chǎn)的購置（投資） ,資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運資金）以及利潤分配的管理 ? 主要利用成本、收入、利潤等價值指標，運用財務預測、財務決策、財務分析等手段來組織企業(yè)中價值的形成、實現(xiàn)和分配，是一種價值管理 財務管理的工作內(nèi)容 ? 籌資管理 ? 投資管理 ? 營運資金管理 ? 利潤分配管理 財務管理基本方法 ? 貨幣時間價值計算 ? 資金價格決定與資金成本計算 ? 風險計量與收益測算 貨幣時間價值 ? 利息 ? 股利 影響貨幣時間價值的因素 ? 本金 P ? 利率 i ? 計息期數(shù) n 兩個相關概念 ? 利息 I ? 終值 F （本利和） 單利計算 ? 利息 I=P*i*n ? 終值 F=P+I =P+P*i*n =P*（ 1+i*n） 復利計算 ? 終值 F=P（ 1+i）的 n次方 ? 利息 I=FP 資金價格 ? 商品有價，資金也有價 ? 資金價格通常用市場利率來表示 ? 相對不同的投資主體，資金價格叫法不同。對于投資者，它叫投資收益；對于籌資者，它叫資金成本（融資成本） 資金價格的決定因素 ? 資金供求 ? 不同風險市場之間的相互影響 資金價格的構成 ? 純粹利率 ? 無通脹情況下的短期國庫券利率 ? 風險利率 ? 違約風險 ? 變現(xiàn)風險 ? 再投資風險 資金成本 ? 為籌集和使用資金所付出的代價 ? 內(nèi)容包括 ? 資金籌集費用 ? 資金使用費用 風險與收益 ? 收益的測算 ? 凈現(xiàn)值法 ? 內(nèi)部收益率法 會計 ? 是以會計憑證為依據(jù)，以貨幣為主要計量單位，運用專門方法，反映和監(jiān)督企、事業(yè)單位的經(jīng)濟活動，并向相關會計信息使用者提供會計信息的一項管理工作 ? 會計基本職能是 ? 核算 ? 監(jiān)督 會計工作內(nèi)容 ? 基本工作內(nèi)容是 ? 填制各種記賬憑證 ? 處理賬務 ? 編制各種有關報表 會計核算方法 ? 以貨幣為主要計量尺度，對會計主體的資金運動進行的反映。它主要是指對會計主體已經(jīng)發(fā)生或已經(jīng)完成的經(jīng)濟活動進行的事后核算，也就是會計工作中記賬、算賬、報賬的總稱 ? 權責發(fā)生制 ? 收付實現(xiàn)制 權責發(fā)生制 ? 指會計核算應當以權責發(fā)生制作為會計確認的時間基礎 ? 收入或費用是否計入某會計期間，不是以是否在該期間內(nèi)收到或付出現(xiàn)金為標志，而是依據(jù)收入是否歸屬該期間的成果、費用是否由該期間負擔來確定 權責發(fā)生制 ? 凡是當期已經(jīng)實現(xiàn)的收入和已經(jīng)發(fā)生或應當負擔的費用，不論款項是否收付，都應當作為當期的收入和費用； ? 凡是不屬于當期的收入和費用，即使款項已在當期收付，也不應當作為當期的收入和費用。權責發(fā)生制是一種記賬基礎，建立在該基礎之上的會計模式可以正確的將收入與費用相配合，正確的計算損益 。 現(xiàn)金實現(xiàn)制（收付實現(xiàn)制） ? 指對各項收入和費用的認定是以款項（包括現(xiàn)金和銀行存款）的實際收付作為標準。 ? 凡屬本期實際收到款項的收入和支付款項的費用，不管其是否應歸屬于本期，都應作為本期的收入和費用入賬； ? 凡本期未實際收到的款項收入和未付出款項的支出，即使應歸屬于本期，也不應作為本期的收入和費用入賬。 財務與會計的比較 ? 財務 ? 關于資產(chǎn)購置、投資、融資和管理的決策體系 ? 職能是預測、決策、計劃和控制 ? 面向過去，處理歷史數(shù)據(jù) ? 確保數(shù)據(jù)真實 ? 結果主要受會計政策和會計估計的影響 ? 會計 ? 關于經(jīng)濟活動的核算和監(jiān)督體系 ? 職能是核算與監(jiān)督 ? 側重未來，分析各種趨勢 ? 企業(yè)財富最大化 ? 結果主要受到投資報酬率、風險、資本結構和股利分配政策的影響。 內(nèi)部管理內(nèi)容 ? 生產(chǎn)管理 ? 營銷管理 ? 財務管理 ? 人力資源管理 人力資源管理 ? 指對人力資源進行合理配置，通過對員工的招聘、培訓、使用、考核、激勵、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價值，確保企業(yè)目標的實現(xiàn)。 人力資源管理工作內(nèi)容 ? 六大模塊： ? 人力資源規(guī)劃 ? 招聘與配置 ? 培訓與開發(fā) ? 績效管理 ? 薪酬與福利管理 ? 勞動關系管理 人力資源規(guī)劃 ? 是使企業(yè)穩(wěn)定的擁有一定質量的和必要數(shù)量的人力，以實現(xiàn)包括個人利益在內(nèi)的組織目標而擬訂的一套措施，從而求得人員需求量和人員擁有量之間在企業(yè)未來發(fā)展過程中的相互匹配 規(guī)劃的基礎 ? 工作分析 ? 又叫職務分析、崗位分析，是借助于一定的分析手段，確定工作的性質、結構、要求等基本因素的活動 招聘與配置 ? 按照企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求把優(yōu)秀、合適的人招聘進企業(yè)，把合適的人放在合適的崗位 招聘方法 ? 情景模擬 ? 心理測試 ? 勞動技能測試 培訓與開發(fā) ? 通過學習、訓導等手段，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發(fā)揮，最大限度的使員工的個人素質與工作需求相匹配，促進員工現(xiàn)在和將來的工作績效的提高 績效管理 ? 對人及其工作狀況進行評價，對人的工作結果，通過評價體現(xiàn)人在組織中的相對價值或貢獻程度 薪酬與福利 ? 指員工為企業(yè)提供勞動而得到的各種貨幣與實物報酬的總和 勞動關系 ? 勞動者和用人單位在勞動過程中建立的社會經(jīng)濟關系 目錄 ? 合資企業(yè)介紹 ? 合資企業(yè)理論 ? 合資項目的商業(yè)策劃 ? 合資伙伴的選擇 ? 合資企業(yè)的創(chuàng)建 ? 合資企業(yè)的管理與控制 ? 合資企業(yè)的內(nèi)部管理 ? 合資企業(yè)的終止與清算 ? 合資雙方文化差異與沖突解決 中國社會 ? “官、紳、富” 的社會 中國人 ? “面、命、恩”的人 中國文化 ? 群體主義 中、日、美文化比較 個人主義 集體主義 群體主義 美國 中國 日本 中國文化 ? 追求特權 中國人 ? 講究人情 ? 倡導人義 ? 講究“緣分” ? 家族倫理 ? 宗法社會 ? 尊卑有序 ? 內(nèi)外有別 ? 潛規(guī)則 ? 集權體制 ? 關系社會 ? 家文化 演講完畢，謝謝觀看！