xxxx10羅湖沒那么簡單合正榮悅操盤策略沙龍分享99p(編輯修改稿)
2025-04-24 13:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如何改變？ 我的調(diào)性很高 —— 文藝調(diào)調(diào) ,講未來講羅湖規(guī)劃 ,客戶能不能買賬 ? 我的展示到位 —— 項(xiàng)目的精工豪宅品質(zhì)客戶是否有感知 ? 我的推廣精打細(xì)算 —— 二塊戶外 +一版報(bào)紙 +短信，羅湖人了解榮悅嗎？ 我的價(jià)格要做標(biāo)桿 —— 塵封已久的羅湖市場，價(jià)格如何做到客戶最能接受的上限？ 我的產(chǎn)品稀缺就好了 —— 久違買房的羅湖客，怎樣接受雙拼，怎樣接受單雙陽臺(tái)？ 行銷是場 持久戰(zhàn) 客戶遠(yuǎn) 沒有想象中的主動(dòng) 需要信息 不斷攪動(dòng) 人氣爆棚 人氣驟降 既然是賣給羅湖客 就要走進(jìn)羅湖客戶的 心癢處！ 我很重要，你會(huì)需要我 我很牛，你會(huì)仰視我 1 羅湖人直率，不要和我繞彎子 更簡明的價(jià)值傳播 是豪宅，就大膽說出來。不玩羅湖人看不懂聽不明白的文藝調(diào)調(diào)，通過直接有效的價(jià)值訴說，讓客戶清晰又明了！ 大膽說出來：貼豪宅標(biāo)簽 ——“ 羅湖第三代豪宅 ” 標(biāo)準(zhǔn)締造者。 羅湖 第 1代 豪宅 —— 百 仕達(dá) 花園 優(yōu)點(diǎn)： 大社區(qū)、成熟生活區(qū)域 不足： 車位嚴(yán)重不足、社區(qū)設(shè)施日益陳舊 羅湖 第 2代 豪宅 —— 華潤幸福里 優(yōu)點(diǎn)：毗鄰萬象城、生活便利 不足：社區(qū)小、園林小，缺乏優(yōu)質(zhì)教育配套 羅湖 第 3代 豪宅 —— 合正榮悅 ,羅湖頂級(jí)豪宅新高度 ! 優(yōu)點(diǎn)： 20萬平米大社區(qū) / /四大名校簇?fù)?/國際新標(biāo)準(zhǔn)打造 …… 1 總有一條打動(dòng)你：價(jià)值是一個(gè)聚合體，不是單一放大。 價(jià)值聚合效應(yīng)大，讓羅湖人算計(jì)得很幸福！陪你計(jì)較到底。 醇熟配套 精工品質(zhì) 學(xué)位 品牌物管 頂尖品牌 戶型 超大花園 國際頂尖品牌匯聚，只為榮悅 仕邦魏里士物管顧問，全球頂級(jí)物管公司加盟 羅湖最優(yōu)質(zhì)的戶型 1個(gè)中心 , 2大商業(yè) , 3大國際商圈 ,4大名校 ,5大公園 超 5星級(jí)奢華公共空間，頂級(jí)豪宅配置 醫(yī)院、學(xué)校上門宣講 20萬 m2羅湖超大“水社區(qū)” 2 優(yōu)勢我數(shù)給你聽：最直觀具象的價(jià)值表述。 讓客戶能一眼感知的價(jià)值表述方式，比如數(shù)字，比如故事！身臨其境的暢想生活 3 2 更精準(zhǔn)的推廣渠道 羅湖人樸素，不熟悉的我不認(rèn)可 集中爆破！“草木皆兵” 一個(gè)月內(nèi)羅湖人鐘愛的渠道，全羅湖盡知 銷售節(jié)點(diǎn) 推廣渠道 戶外換畫 LED 電視 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)（搜房、房信） 網(wǎng)絡(luò)劍客 新浪微博 分眾框架 電影貼片 直投 短信 巡展 陌拜 現(xiàn)場活動(dòng) 戶外 短信 巡展 微博 網(wǎng)絡(luò)劍客 8月 18日 營銷中心開放；啟動(dòng) 5萬認(rèn)籌 9月 8日樣板房開放 10月 13日正式開盤 8月 12日產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 7月 17日主題巡展啟動(dòng) 戶外 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 短信 微博 網(wǎng)絡(luò)劍客 1 ，營銷中心正式開放 ，樣板房開放 371 400 405 231 193 樣板房開放前兩周，周上門量保持在 400批。 樣板房開放后兩周，周上門量保持在 200批。 集中轟炸式推廣 羅湖盡人皆知，效果立竿見影！ 巡展點(diǎn) 企業(yè)拓展 微博 戶外、 LED 框架、直郵 覆蓋深圳 90%以上的小區(qū) 覆蓋 90%的羅湖 翠竹萬家、洪湖沃爾瑪、紅桂路新一佳、翠竹沃爾瑪、黃貝嶺沃爾瑪、華強(qiáng)北東方時(shí)代廣場、圓嶺新一佳 醫(yī)院、學(xué)校上門宣講 專業(yè)劍客炒作，擴(kuò)大傳播度 周末活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)、明星見面 房地產(chǎn)網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)條幅、彈出廣告、論壇、專題頁面、看房團(tuán)等 精準(zhǔn)！“把飯送到口 ” 更短的時(shí)間，花更少的錢，辦更多的事 報(bào)廣 一版讓羅湖客戶爭相帶回家收藏的報(bào)廣 2 帶客上門！“我家大門常打開 ” 各渠道都以促進(jìn)上門為終極目標(biāo) ?巡展： 多點(diǎn)鋪開 +有禮卡 —— 上門有好禮 ?陌拜 : 啟動(dòng) PT全羅湖區(qū)陌拜 —— 現(xiàn)場很漂亮 ?主動(dòng)上門： 重點(diǎn)對(duì)留醫(yī)部、翠竹小學(xué)進(jìn)行專項(xiàng)宣講 —— 再不來看你就 OUT了 ?現(xiàn)場活動(dòng)： 以抽獎(jiǎng)為噱頭，爆場為效果檢測唯一標(biāo)準(zhǔn) 3 巡展：多點(diǎn)鋪開 +有禮卡 展點(diǎn)的選擇 ：選擇人流量大、目標(biāo)客群聚集的商圈：翠竹萬家、洪湖沃爾瑪、紅桂路新一佳、翠竹沃爾瑪、黃貝嶺沃爾瑪、華強(qiáng)北東方時(shí)代廣場、圓嶺新一佳巡展 持續(xù)性 ：多展點(diǎn)的持續(xù)性的鋪開，有利于持續(xù)的傳遞項(xiàng)目的價(jià)值和銷售信息 設(shè)置客戶回流的環(huán)節(jié) ：發(fā)送有禮卡，有效增加客戶回流 展點(diǎn)的包裝調(diào)性 ：現(xiàn)場展點(diǎn)包裝符合項(xiàng)目形象，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期；比如現(xiàn)場易拉寶、看樓巴士的包裝、小禮品贈(zèng)送，多點(diǎn)式售樓處接待客戶，增加上門量 一個(gè)月內(nèi)留客戶電話 1187個(gè)，轉(zhuǎn)化上門 128批 4 王謝堂前燕 —— 〉 尋常百姓家 形式：每天 10名銷售人員分組帶 40名 PT分區(qū)域集中陌拜。 陌拜區(qū)域： ■ 8月 28日：湖貝煙酒批發(fā)商、東門中布藝批發(fā)城商家 ■ 8月 29日：黃貝嶺、愛國路、怡景路一帶 ■ 8月 30日：水貝珠寶城、田貝 ■ 9月 13日：黃貝嶺周邊 ■ 9月 14日：怡景、東湖一帶 5 陌拜：多點(diǎn)鋪開 +有禮卡 羅湖大掃蕩，區(qū)域客戶一夜皆知 2次 大規(guī)模， 5天 大行動(dòng)， 8個(gè) 作戰(zhàn)地， 1332個(gè) 留電 。轉(zhuǎn)化上門 87批。 鐵人精神，丈量羅湖 —— 讓客戶不辛苦 拓展：主動(dòng)上門宣傳 ? 拓展企業(yè) ：重點(diǎn)留醫(yī)部、翠竹小學(xué)等合作企業(yè)進(jìn)行了專場宣講。 ?拓展關(guān)鍵點(diǎn) ：通過多種途徑，快速尋找到企業(yè)的核心聯(lián)系人，深入企
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