營(yíng)銷-客戶拓展(編輯修改稿)
2025-04-24 13:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)化銷售 之 客戶拓展 社團(tuán)開拓法 參加各種社團(tuán)組織與社會(huì)活動(dòng)（如俱樂部、會(huì)所活動(dòng)、 學(xué)習(xí)班、沙龍、旅行團(tuán)、車友會(huì)、會(huì)展、論壇、義工聯(lián)、 教會(huì)、民主黨派、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)等），在活動(dòng)中 與不同的人建立良好關(guān)系。 15 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 咨詢開拓法 在社區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、銀行等區(qū)域 擺臺(tái)咨詢 16 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 互聯(lián)網(wǎng)開拓法 在聊天室、論壇、各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站、博客、個(gè)人網(wǎng)頁(yè)、個(gè)人網(wǎng)站、 、 MSN群等平臺(tái)上尋找潛在客戶。 （非辦公時(shí)間使用） 17 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 目標(biāo)市場(chǎng)開拓法 步驟： 選定某個(gè)區(qū)域（商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)或生活區(qū)）為目標(biāo)市場(chǎng) 以小組為單位對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查 制訂宣傳和拓展的策略與實(shí)施步驟 小組內(nèi)分工 準(zhǔn)備相應(yīng)的宣傳資料和器材 按制定的策略實(shí)施 組織團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一對(duì)某一區(qū)域進(jìn)行宣傳和客戶開拓 18 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 客戶拓展的步驟 ? 取得名單，建立潛在客戶檔案 ? 收集相關(guān)潛在客戶資料 ? 整理分析資料，確定應(yīng)對(duì)策略 ? 取得聯(lián)系，培養(yǎng)關(guān)系 ?決定最佳的接觸時(shí)機(jī)與方法 ?過(guò)濾不合適的對(duì)象 19 計(jì)劃 200 幫助證券經(jīng)紀(jì)人理清思路， 完成客戶分類的最佳工具。 計(jì)劃 工作日志 （第二版） 20 21 22 23 24 25 26 27 課程回顧 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 ? 客戶拓展的重要性 ? 潛在客戶應(yīng)具備的條件及分類 ? 客戶拓展的方法 ? 客戶拓展的步驟 ? 作業(yè)：填寫計(jì)劃 —— 200、工作日志 28 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 202
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