園中苑春節(jié)決戰(zhàn)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-04-24 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 敀而已。 自身分析 戶型 戶型單一 客戶對(duì)戶型選擇性減少， 意向販房客戶流失增多。 面積偏大 主力戶型 集中在 116132㎡ 之間的三房 總價(jià)高 客戶貸款 /公積金總額有限， 逐使部分意向客戶望而止步。 戶型布局 客戶販買后增加了額外戶型改造費(fèi)用。 建議 自身分析 采取低首付 /首付緩付：首付一萬(wàn)八、余款在交房前付清 (銀行貸款客戶） 。 自身分析 建議 中途 停滯 逾期 交房 客 戶 憂 慮 ？ 停工造成的社會(huì)影響 工程施工中途停滯，造成對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面影響較為嚴(yán)重，客戶對(duì)項(xiàng)目信賴度降低， 客戶內(nèi)心擔(dān)憂后期是否會(huì)有同樣情況發(fā)生。 市場(chǎng)上較多樓盤交房延期， 樓盤交付未達(dá)到檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。 客戶和開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生利益矛盾 使得情況丌斷惡化，甚至法庭相見(jiàn)。造成客戶對(duì)項(xiàng)目信仸度降低。 ① 公司鄭重承諾 :2023年 12月 31日如期交房， 延期一天 賠 1000元 /戶 自身分析 建議 如何解決 ② 加大工地外立面項(xiàng)目形象展示，提升項(xiàng)目建設(shè)積極性 制 約 ? 丌拉搶售樓部客戶資源 ? 丌誹謗售樓部利益關(guān)系 ? 丌帶客迚售樓部看房選房 ? 丌亂談?wù)搩r(jià)格優(yōu)惠等事宜 ? 丌影響售樓部正常接客戶 自身分析 建議 工程款房源 嚴(yán)格按照公司制度執(zhí)行 總結(jié) 綜合梳理 新余市商品房庫(kù)存積壓過(guò)多 銷售緩慢。 外來(lái)流勱人口少 ,外出務(wù)工人員增多。 國(guó)家降息政策影響，觀望人數(shù)增多。 學(xué)區(qū)房對(duì)成交影響逐漸增加。 戶型偏大、單一，總價(jià)偏高。 項(xiàng)目前期停工造成社會(huì)影響。 工程款抵款房源價(jià)格讓利大。 較多學(xué)區(qū)樓盤借勢(shì)影響。 戶型豐富，客戶選擇較多。 價(jià)格相對(duì)降低，吸引客戶增強(qiáng)。 本案 市場(chǎng) 競(jìng)品 3 用什么策略解決？ 特價(jià)銷售 1 2 3 推出 10樓指定房源 作為特價(jià)房銷售 以 “特價(jià)銷售” 為吸引點(diǎn)，對(duì)部分觀望而又資金丌夠戒“占便宜”客戶進(jìn)行刺激，促進(jìn)銷售。 特價(jià)銷售 1 2 3 10 樓 層 面 積 單 價(jià) 總 價(jià) 均價(jià) 10F 4328 573417 4251元 /㎡ 9F 4360 577656 8F 4320 572357 7F 4280 567057 6F 4240 561758 5F 4200 556458 4F 4160 551158 3F 4120 545859 2F 3980 特價(jià)房（ 2套） 剩余房源： 25套 特價(jià)銷售 1 2 3 2 樓 層 單 價(jià) 均價(jià) 10F 4340 4256元 /㎡ 9F 4320 8F 4280 7F 4240 6F 4200 5F 4160 剩余房源： 26套 特價(jià)銷售 1 2 3 銷售均價(jià)調(diào)在 4200元 /平米左右 高總價(jià)，大面積 ，使部分意向客戶望而止步。 對(duì)比周邊競(jìng)品樓盤低均價(jià) +學(xué)區(qū)性住宅房，價(jià)格支撐點(diǎn)丌夠。 特價(jià)銷售 1 2 3 推出 最低 特價(jià)房 3980元 /平米（
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