【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 群體，明白他們到底是 怎樣的一群人 。 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 “城市主流，成功人士” 個(gè)人購(gòu)房者，存款 10萬以上， 家庭穩(wěn)定月收入 3500 左右 ， 3045歲，男性為主。 人群特征 消費(fèi)能力 消費(fèi)心理 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 人群特征 消費(fèi)能力 消費(fèi)心理 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 馬斯洛需求層次分析 人群特征 消費(fèi)能力 消費(fèi)心理 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 生 理 自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 被 尊 重 規(guī)屬感 安 全 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 人群特征 消費(fèi)能力 消費(fèi)心理 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 再次級(jí) 客戶 次級(jí) 客戶 主力客戶 內(nèi)江市中區(qū)和東興區(qū)事業(yè)單位主管級(jí)以上中高層管理人員，自由職業(yè)者。 區(qū)縣企事業(yè)單位的中上層管理退休人員，自由置業(yè)者 內(nèi)江周邊投資者 目標(biāo)客戶人群分布 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 人群特征 消費(fèi)能力 消費(fèi)心理 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 金山城，主力戶型為 7885的 221和 95— 110的 322項(xiàng)目服 務(wù)書中約定：總銷售均價(jià)： 2250 元 /平方米； 各周期（建議分三期）均價(jià)： 一期： 2100 元 /平方米； 二期： 2250元 /平方米； 三期： 2400元 /平方米； 本項(xiàng)目所有戶型銷售總價(jià)在 20萬左右， 322首付 7萬余元（含五通及所有手續(xù)費(fèi)用）， 221則首付 5萬左右。 “都市白領(lǐng)，大資階層” 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 “當(dāng)買房成為生活元素” 他（她）們有一種嗜好叫休閑和享受 有一種生活叫追求和浪漫 有一種品位叫檔次和格調(diào) 另外還側(cè)重與項(xiàng)目的自身包裝 和樣板間裝修 人群特征 消費(fèi)能力 消費(fèi)心理 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 大盤 青山泉居 山語(yǔ)之間 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 “尋找生活質(zhì)量” “家” 不代表?xiàng)拥兀驗(yàn)樗麄円恢痹谧非笠环N境界 那 “家” 代表什么？ 它是 “生活方式”， 是工作之余的另一半“生活” “愛家就是愛生活，裝點(diǎn)家就是裝點(diǎn)生活” 人群特征 消費(fèi)能力 消費(fèi)心理 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 房子 是實(shí)現(xiàn)他們自我價(jià)值觀的集中體現(xiàn)， 不僅 是其生活理想， 也是體現(xiàn)他們自己身份，品味的標(biāo)志； 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 都市白領(lǐng) 成功人士 ● 他們關(guān)注政治和城市變化，他們是人群中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán) …… ● 另外，對(duì)主力人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，更具目標(biāo)性，在樹立項(xiàng)目知名度和該部分人群美譽(yù)度的基礎(chǔ)上，對(duì)外延客戶群體有引導(dǎo)作用 客戶定位 形象定位 價(jià)格定位 檔次定位 建筑風(fēng)格定位 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 客戶定位 形象定位 價(jià)格定位 檔次定位 建筑風(fēng)格定位 新城區(qū) O 生態(tài)園 O 大資白領(lǐng)休閑域 充分結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行準(zhǔn)確 定位，以強(qiáng)調(diào)主力人群，使項(xiàng)目更具有針對(duì)性和目標(biāo)性 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 客戶定位 形象定位 價(jià)格定位 檔次定位 建筑風(fēng)格定位 2250 元 /平方米（建筑面積） 一期： 2100 元 /平方米；（多層為主） 二期： 2250元 /平方米；（小高層為主） 三期： 2400元 /平方米；（高層為主） 低開高走策略 ● 根據(jù) 2月數(shù)據(jù)顯示目前高層均價(jià) 2023元 /M2，多層均價(jià)1737元 /M2 ，以及項(xiàng)目自己特點(diǎn)和市場(chǎng)自然長(zhǎng)幅。 ● 可以根據(jù)周邊樓盤最新價(jià)格數(shù)據(jù)做出調(diào)整 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 客戶定位 形象定位 價(jià)格定位 檔次定位 建筑風(fēng)格定位 內(nèi)江市首席五星級(jí)景觀園林社區(qū) ● 實(shí)行自身超越的同時(shí) ● 開啟內(nèi)江地產(chǎn)新坐標(biāo)， ● 打造內(nèi)江標(biāo)桿樓盤樹立幾年內(nèi)無法超越的神話 . ● 力爭(zhēng)前無古人后無來者的傳奇境界 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 客戶定位 形象定位 價(jià)格定位 檔次定位 建筑風(fēng)格定位 建筑風(fēng)格簡(jiǎn)介 （ 1）歐陸風(fēng)格 ： 主要以粘貼古羅馬古希臘藝術(shù)符號(hào)為特征，反映在 建筑外形上，較多地出現(xiàn)山花尖頂、飾花柱式、寶瓶或通花欄桿、石膏 線腳飾窗等處理，具有強(qiáng)烈的裝飾效果，在色彩上多以沉悶的暗粉紅色 及淺色線腳相結(jié)合。 （ 2）新古典主義風(fēng)格 ： 它的建筑外觀汲取了“歐陸風(fēng)格”的元素處 理手法 ,但加以簡(jiǎn)化或局部使用，配以大面積墻面及玻璃或簡(jiǎn)單線腳架構(gòu)， 在色彩上以大面積淺色為主，裝飾味相對(duì)簡(jiǎn)化，追求一種輕快、清新、淡 雅的氣氛。屬于主導(dǎo)性建筑風(fēng)格，較之“歐陸風(fēng)格”又進(jìn)一步理性，突出代表 是以江南水鄉(xiāng)風(fēng)格的形式出現(xiàn)。 （ 3）現(xiàn)代主義風(fēng)格 ： 大多以體現(xiàn)時(shí)代特征為主，沒有過分的裝飾， 一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度、空間構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào) 建筑外觀的明快、簡(jiǎn)潔和實(shí)用，但又富有朝氣的生活氣息。 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目情況分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 客戶定位 形象定位 價(jià)格定位 檔次定位 建筑風(fēng)格定位 （ 4）異域風(fēng)格 ： 這類建筑大多是境外設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)，其特點(diǎn)是將國(guó) 外建筑形式“原版移植”過來，植入了現(xiàn)代生活理念，同時(shí)也帶有 種種異域情調(diào)的空間。 （ 5）普通風(fēng)格 ： 建筑形象平淡，建筑立面樸素，無過多的裝飾， 墻面的材料也沒有細(xì)致考慮，顯得普通化。這類建筑的出現(xiàn)與商品 房開發(fā)所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、環(huán)境和開發(fā)商的認(rèn)識(shí)水平、審美 能力和開發(fā)實(shí)力有關(guān)，低檔次樓盤大部分屬于這一類。 （ 6）主題型風(fēng)格 ： 是房地產(chǎn)策劃的產(chǎn)物，以策劃為主導(dǎo)，構(gòu)造樓 盤的開發(fā)主題和營(yíng)銷主題，規(guī)劃設(shè)計(jì)以此為依據(jù)展開。