偏遠(yuǎn)項(xiàng)目設(shè)立市內(nèi)分展場基本建議(編輯修改稿)
2025-03-29 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 香港分展場概況 18 ?人員定崗。前臺工作人員負(fù)責(zé)簽到，過程參觀由引導(dǎo)小姐帶領(lǐng)，洽談區(qū)講解模型與簽約由銷售人員負(fù)責(zé)。 ?亮點(diǎn)介紹：在前臺簽到后，通常會進(jìn)入一個(gè)通道（根據(jù)樓盤形象進(jìn)行包裝），猶如進(jìn)入時(shí)空隧道一般。第一個(gè)進(jìn)入的房間是影視間，門是遙控自動(dòng)門（所有的通道門都作成遙控門，很有科技感），進(jìn)入后觀看樓盤宣傳片（客戶在有如電影院的空間里專門觀看宣傳片注意力很集中，印象深刻）， 香港分展場概況 19 ?展場雙模型充分展示會所功能。 香港樓盤通常采用樓花銷售，各種實(shí)物性的展示往往放在展場進(jìn)行。在展場會有兩個(gè)模型，一個(gè)是樓體模型，一個(gè)是會所透視模型。會所模型制作極其精致，如影視廳用真的小 LCD模仿熒幕； ?展場服務(wù)，分工明確 ?？蛻粢贿M(jìn)展場，前臺工作人員登記客戶信息，并通知各崗位人員準(zhǔn)備；而后，引導(dǎo)員引導(dǎo)客戶在場內(nèi)各功能區(qū)依次參觀，有如游覽主題公園一般；最后進(jìn)入洽談區(qū)，銷售人員上前為客戶講解模型，為客戶算價(jià)，并最終促進(jìn)成交 香港分展場概況 20 展場案例 —— 紅樹西岸香港展廳 接待流程 前臺迎賓 —— 宣傳片 —— 時(shí)光隧道 —— 樣板房展示 —— 智能化展示 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈送資料 —— 完畢（過程中允許拍照） 評價(jià)： ?整個(gè)流程安排一氣呵成，前后連貫緊湊，從無到有，從懸念和智能化入手，給客戶全新感受 ?銷售代表接待熱情、職業(yè)，體現(xiàn)出很好的素質(zhì) ?宣傳片效果一般，沒有起到預(yù)期的效果 21 入門形象墻 香港豪宅入口、通道等，多通過廣告燈箱、投影等聲光電設(shè)備，結(jié)合裝修，吸引客戶眼球。 22 接待臺 23 演示廳 ? 電動(dòng)門打開，客戶進(jìn)入演示廳。 ? 銷售人員啟動(dòng)電動(dòng)門關(guān)閉演示廳，客戶觀看投影。 投影要點(diǎn)： ? 深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 ? 西部通道帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，及深港交通的拉近。 ? 項(xiàng)目參與公司，香港本地人士中原地產(chǎn)主席施永清，設(shè)計(jì)師梁志天等現(xiàn)身說法，證明項(xiàng)目具有投資價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值。 24 通道再次使用燈箱形式，并在燈箱上設(shè)計(jì)項(xiàng)目賣點(diǎn)，和質(zhì)感很高的斜拉索大橋的形式，暗示西部通道。 形象墻 —— 西部通道 25 智能化系統(tǒng)展示 26 智能化系統(tǒng)展示 —— 彩色可視對講 27 智能化系統(tǒng)展示 28 建筑材料展示 29 建筑材料展示 30 樣板房戶型牌 31 樣板房 32 客廳 —— 景觀幕布 33 臥室 34 洽談區(qū) 全程洗腦結(jié)束后，客戶進(jìn)入銷售中心，參觀模型，洽談，算價(jià)。 35 吧臺 36 模型講解 37 電子銷售道具 38 電子樓書戶型圖 39 電子銷控 40 小結(jié) ?同設(shè)立主展場一樣，設(shè)臵分展場要保證設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量； ?選址既要保證客流量，又要保證分展場及周邊環(huán)境要與項(xiàng)目自身地位匹配； ?選擇合適的時(shí)機(jī)為開放分展場造勢，提高影響力； ?人員服務(wù)應(yīng)計(jì)劃周全、
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