【文章內(nèi)容簡介】 ? 第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對(duì)的。 ? 第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈購買你的產(chǎn)品的欲望。 ? 第四，當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。 致富秘訣二十八： 把價(jià)錢放在最后談 ?當(dāng)然在推銷的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢的問題。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。 ?假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。 馬上行動(dòng) ? 我怎樣引起注意？ ? 我怎樣證明有效？ ? 我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望？ ? 我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？ 致富秘訣二十九： 永遠(yuǎn)熱愛你的商品永遠(yuǎn)熱愛銷售 ?永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時(shí)推銷，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。 ?永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。 致富秘訣三十： 每個(gè)人都是推銷員 ? 事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。 ? 有人常講，為什么老公會(huì)在外面找狐貍精？事實(shí)上可能是太太不會(huì)推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)系，他做過一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會(huì)燒飯帶小孩子。很多老婆覺得不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。 ? 另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。 ? 每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。 第五篇：愛要學(xué)習(xí)，愛要天天練習(xí) ——每個(gè)人都是推銷員 ? 當(dāng)你不覺得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價(jià)值的時(shí)候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。因?yàn)檎f服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，假如你對(duì)自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享給別人，事實(shí)上你已經(jīng)沒有辦法推銷了。 致富秘訣三十一： 找出能滿足顧客需求的關(guān)鍵 ?推銷就是不斷地滿足顧客的需求。在滿足顧客的需求之前，你必須先找出他的需求到底是什么？ ?假設(shè)你知道你老公的需求，知道什么對(duì)他最重要，你能滿足他，那他會(huì)不會(huì)長久跟你在一起？很多男人希望的就是有個(gè)溫柔的太太，如果太太兇神惡煞，不做其他事情，請(qǐng)問這個(gè)老公會(huì)不會(huì)要她？不容易，是不是？因?yàn)槔掀艣]有把老公所需要的加以滿足。 ?反過來說也是一樣的，就是老公要把太太所需要的加以滿足。 致富秘訣三十二： 要以顧客的立場推銷 ? 一個(gè)母親假如她要把小孩教好并且叫他們一定要努力用功讀書，她需不需要說服力？需要?。? ? 但是要如何說服別人呢？就是依照顧客的立場來說服他們。我們?nèi)绾翁峁┙o顧客他所需要的產(chǎn)品？我們?nèi)绾翁峁┙o他所需要的服務(wù)？我們?nèi)绾巫屗梢越邮芪覀兯茝V的理念？很多推銷員都以自己的立場做推銷。 ? 舉一個(gè)例子，我以前在賣蓮花牌跑車的時(shí)候，覺得這種車非常的快，所以每一個(gè)顧客進(jìn)來，我就跟他講蓮花牌很快很快很快，結(jié)果他告訴我，保時(shí)捷比蓮花還快，這時(shí)候我已經(jīng)完蛋了。事實(shí)上他進(jìn)來可能要的就是“不一樣”，他說大家都開保時(shí)捷，我就要開蓮花，沒有用。因?yàn)槲矣梦业牧鲈诟嬖V顧客，我沒有用他的思考模式跟他溝通，效果是有限的。 致富秘訣三十三： 配合顧客 模仿顧客 ?又譬如，有些人講話速度比較快，有些人講話是 …… 嗯 …… 老是想老半天，嗯 …… 嗯 ……也 …… 講不出來的那種。假設(shè)一個(gè)講話快的人跟一個(gè)講話慢的人在一起談 case（定單），你覺得會(huì)有什么效果？結(jié)論一定是滿辛苦的。所以業(yè)務(wù)員必須能夠轉(zhuǎn)換自己的音調(diào)來配合這個(gè)顧客，這樣子他們才會(huì)覺得比較親近，所以你永遠(yuǎn)要以顧客的立場來推銷。 致富秘訣三十四： 顧客不買我的產(chǎn)品是顧客的損失 ? 一般人不會(huì)推銷，因?yàn)樗加米约旱南敕āＪ聦?shí)上所有的活動(dòng)都一定要以顧客為導(dǎo)向，所有目標(biāo)都要以服務(wù)顧客為主要的目標(biāo)，這樣你一定會(huì)成功。然而一般推銷員都不是這樣，一般的推銷員說：“陳老師，為什么我這么害怕被拒絕？”因?yàn)樗麧M腦子想推銷，他的臉長得就像我要賣你產(chǎn)品的樣子，一看就能看出來。 ? 然而真正頂尖的推銷員都有一個(gè)宗旨、有一個(gè)使命，他知道他出去拜訪的時(shí)候，代表 的是公司，代表的是最佳的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)，在市場上最有價(jià)值的產(chǎn)品，當(dāng)他到顧客那邊的時(shí)候，“顧客不買是顧客的損失”，自己絲毫沒有損失。這就好像我捧一千萬給你，你不接受，是我呆嗎？當(dāng)然我不是講你傻啦！可是事實(shí)上這就是我要舉的例子。 致富秘訣三十五： 說服是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移 ? 當(dāng)你不覺得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價(jià)值的時(shí)候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。因?yàn)檎f服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，假如你對(duì)自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享給別人，事實(shí)上你已經(jīng)沒有辦法推銷了。 ? 假設(shè)你目前從事推銷的工作，會(huì)讓你覺得沒有動(dòng)力，事實(shí)上你已經(jīng)走錯(cuò)行、賣錯(cuò)產(chǎn)品了。我不是建議你立刻換工作，但你總要考慮清楚，如果遇到瓶頸，而且這種狀況已經(jīng)很久 ，事實(shí)上你應(yīng)該選擇換工作。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都需要做他喜歡做的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都沒有問題，任何的夢想都一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。 致富秘訣三十六： 推銷是每個(gè)成功者必備的條件 ? 每一個(gè)人一定要把推銷學(xué)好，你看看這些頂尖的企業(yè)家，他們都是從推銷員出身的，因?yàn)槊恳粋€(gè)成功的人都是推銷員，每一個(gè)政治家也是頂尖推銷員。 ? 假設(shè)你不會(huì)推銷，那你就要注定失敗了。不管你做什么行業(yè)，不管你現(xiàn)在做什么樣的工作，你一定要學(xué)推銷，推銷是每一個(gè)成功者必備的條件，也是你我必須不斷學(xué)習(xí)、不斷磨練的。 ? 再提醒你一次， 每一個(gè)人都是推銷員， 每一個(gè)人都要學(xué)推銷 ，所有的推銷書籍都要看，所有的推銷課程都要上，千萬不要錯(cuò)過任何一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這就是成功的秘訣。 致富秘訣三十七： 顧客買的是價(jià)值而不是價(jià)錢 ?我以前提到行銷是非常重要的。我花非常多的金錢在研究行銷學(xué)、閱讀行銷學(xué)、上行銷學(xué)的課程。我從美國買的行銷書籍，一本都是一千塊美金啊，二萬七千塊臺(tái)幣一本書你可能很難想象，有些錄音帶十六卷就賣五萬臺(tái)幣。但是我講過成功致富的業(yè)績法則，在于認(rèn)定價(jià)值而不在于價(jià)錢。假設(shè)一個(gè)行銷觀念可以幫助多賺二十萬，你覺得愿不愿意花一千塊美金來學(xué)習(xí)？ 致富秘訣三十八： 使用增加收入的觀念 ?關(guān)鍵在這里，當(dāng)你使用這些方法的時(shí)候，也許這個(gè)月業(yè)績就會(huì)增加。但是請(qǐng)問你，假如你一輩子都使用這些方法，那會(huì)增加多少收入？ ?很多人說：“陳老師，上你兩天的‘超級(jí)成功學(xué)’的課程就會(huì)成功嗎？”我時(shí)常說你不需要上兩天，你只要聽到一個(gè)觀念去使用，你的人生就會(huì)有所改變。成功是過程不是結(jié)果，不要期待某個(gè)課程會(huì)改變你，要期待你如何去找下一個(gè)能夠幫助你成功的方法，這是成 功者的態(tài)度，也是成功者的業(yè)績法則。 ?馬上行動(dòng)！學(xué)習(xí)成為跟產(chǎn)品談戀愛的推銷高手 致富秘訣三十九： 推銷高手第一目的 __幫助他人 ?我每一天不是在想行銷，就是在想推銷。行銷和推銷可以幫助你成功，可以幫助你致富。行銷和推銷的目的都是為了要服務(wù)更多的顧客，為了提供更多的產(chǎn)品給這個(gè)社會(huì)，幫助每個(gè)人過更好的生活、更高品質(zhì)的生活。 ?這才是我們真正要學(xué)習(xí)的目的。 致富秘訣四十： 致富的方法需要天天練習(xí)成習(xí)慣 ?請(qǐng)問 NBA的冠軍球隊(duì)要不要天天練球？請(qǐng)問 NBA冠軍的球隊(duì)是定期四個(gè)月才練習(xí)一次嗎？不可能。 ?他們天天都要練呢！所以有人跟我講，可不可以四個(gè)月才上一次課程，可不可以每隔三個(gè)月才看一本書，你說好不好笑？請(qǐng)問你：網(wǎng)球選手多久練球一次？天天練球嘛！有沒有說，我兩個(gè)月練球一次，我三個(gè)月去請(qǐng)一次教練？不可能，這些都是世界的冠軍，對(duì)不對(duì)？ 那你希不希望成為你行業(yè)的冠軍？ ?問題就在這里，假設(shè)你不希望天天練球，你不天天請(qǐng)教練，那你要如何成功？ 致富秘訣四十一： 向已成功致富的人學(xué)習(xí) ? 要成功，就要學(xué)習(xí)成功，要研究成功。就像彈鋼琴，你會(huì)不會(huì)自己拿一本琴譜就開始彈呢？應(yīng)該不會(huì)吧！要學(xué)打網(wǎng)球，雖然你自己可以練習(xí)，但是效果一定沒有教練來教你快！對(duì)不對(duì)？ ? 假如你要學(xué)籃球，為什么不讓邁克爾 喬丹來教你？因?yàn)橹挥兴廊绾纬蔀檫~克爾 喬丹。別人畢竟不是邁克爾 喬丹。 學(xué)習(xí)最快速的方式是跟世界第 一學(xué)習(xí) ，假如他不能教你，誰能呢？前世界首富保羅蓋地 __石油大王，當(dāng)時(shí)他出了一本書叫做《如何致