哈雷品牌研究(編輯修改稿)
2025-03-28 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推出一款產(chǎn)品， 集中力量做好最有利潤的一個細(xì)分市場 這一市場細(xì)分策略有著重要的關(guān)系。 年輕時有輛哈雷 戴維森，年老時有輛卡迪拉克，則此生無憾了。 產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌的保障但不是根本， 品牌的根本是品牌所包括的消費者價值 ，消費者購買某個品牌的產(chǎn)品主要是購買這個品牌的產(chǎn)品所包含的消費者的 價值與利益 。 這種價值與利益包括三個方面，一是 物質(zhì)價值 ；二是 概念功能價值 ，三是 感覺價值 ，即消費者購買產(chǎn)品后，自身的感覺和別人對消費者使用產(chǎn)品的評價。 * 保證品牌的基本價值品質(zhì)第一 （引進日本先進管理系統(tǒng)，進行質(zhì)量管理） *改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)，形成個性化定制生產(chǎn)制造系統(tǒng)。 （利用接單生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，為客戶進行專屬定制的服務(wù)，在提升客戶滿意度的同時節(jié)約生產(chǎn)成本） *把全球經(jīng)銷商聯(lián)系在一起，形成一個穩(wěn)定的品牌團隊，建立內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)。 （與經(jīng)銷商、供應(yīng)商等建立內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，通過及時的通信聯(lián)絡(luò)提高物流效率，減少生產(chǎn)成本。） *讓消費者成為最好的品牌推廣者，成立哈雷俱樂部，并且以俱樂部為核心，進行品牌推廣 （ 1983年，哈雷創(chuàng)立了哈雷車主俱樂部，簡稱Ｈ．Ｏ．Ｇ。哈雷還創(chuàng)辦自己的雜志。消費者可以與志同道合的車友進行交流，比賽等。從而創(chuàng)造了一種哈雷亞文化，將消費者、摩托車和哈雷公司連接在了一起，消費者追求駕駛的樂趣和自我價值的實現(xiàn)通過哈雷摩托車，最終轉(zhuǎn)化成為對品牌的忠誠。 ） *充分利用公關(guān)，將品牌變成道具，爭取“暫露頭角“機會 （由于哈雷摩托具有獨特外觀設(shè)計，具有十分強勁的視覺效果，在許多大型活動、廣告中會借由哈雷摩托的獨特個性來表現(xiàn)所需的氛圍和氣質(zhì)。在這一得天獨厚的優(yōu)勢下，哈雷借助他人的力量在許多重大場合盡顯鋒芒，且省下許多宣傳費用。） ? *在生活層面上，深化哈雷：延伸品牌資產(chǎn) （再用品牌延伸的策略，在摩托車的基本產(chǎn)品以外拓展出服飾、哈雷餐廳、哈雷芭比娃娃
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