超市春節(jié)銷售這么做一份春節(jié)工作安排(編輯修改稿)
2025-03-28 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：節(jié)日準配、禮品 ?節(jié)日后一天 節(jié)后 10天：庫存消化、元宵情人節(jié)、禮品 08年某公司的促銷主題 ? 春節(jié)促銷第一波（時間節(jié)前 30天） 全家齊動員 歡歡喜喜過大年 （商品以服裝針織、家居用品、清潔用品為主年貨為輔） 春節(jié)促銷第二波（節(jié)前 20天） 你買衣來我送油 保你衣食都無憂 （商品以服裝、糧油、待客用品禮品等） 春節(jié)促銷第三波（節(jié)前 10天） 禮滿天下 主推禮品、酒水、海鮮干貨等 氛圍布置 ?氛圍布置四大塊 ?店頭 ?收銀臺客服 ?主通道及員工 ?廣播 節(jié)日氛圍四要素 ?主題突出 ?費用合理 ?華而不濃 ?共同參與 促銷推廣 ?戰(zhàn)略合理 我的對手是誰、我的銷售目標是什么、我選擇什么樣的推廣方式 ?目標對口 我能覆蓋多大的商圈、我的活動能帶動多大的商圈 ?廣而告之 我的目標群體是否全部知道 ?成本控制 根據(jù)你的實際情況來合理的安排推廣、如區(qū)域壟斷企業(yè)、可以選擇電視廣告。 市場調(diào)查 為什么回民不買我的羊肉 我搞了一期促銷在回民區(qū)域主推清真食品、結果漢人來很多、沒有回民、事后我專門請教一名員工、原來回民的認為我分割豬肉的刀和羊肉沒有分開。 市調(diào)計劃 ? A：民風調(diào)查 ? 消費習慣、主要節(jié)日活動、商品主要消費特色等 ? 根據(jù)民風安排好相關工作 ? B：節(jié)日市場調(diào)查 ? 今年商品的動向 批發(fā)市場 ? 價格 競爭對手 ? 節(jié)日商品結構 批發(fā)市場、競爭對手 商品陳列 ? 要突出節(jié)日氣氛 ? 節(jié)日商品要集中陳列大致分為“節(jié)日商品”如紅色商品、虎年商品、“節(jié)日禮品”如保健品、奶粉等、“節(jié)日會餐”如飲料、酒水等三個主題集中陳列。節(jié)日待客商品如一次性口杯、餐具。 ? 要求按照節(jié)日商品、節(jié)日禮品、節(jié)日會餐、節(jié)日待客分類集中陳列。制作氛圍突出商品促銷意識。 ? 制作特色商品如禮藍、熟食春節(jié)特推商品 人力調(diào)配 ?讓所有人員都走出來進行銷售 ?對后臺人員進行分工人預估工作壓力較大的部門進行支援 ?臨時工招聘 ?高峰期上班管理及就餐辦法 美麗的風景 ?我在 08年中秋巡店、發(fā)現(xiàn)店長帶著員工從地下倉庫在往上搬貨、每人大汗淋淋。 這樣的店長是否該表揚？ ?店長告訴我電梯昨天就壞了
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