潤(rùn)揚(yáng)地板元旦促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-03-28 12:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 統(tǒng)一上門用語(yǔ)，統(tǒng)一安裝規(guī)范，統(tǒng)一收工清潔，統(tǒng)一售后回訪。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) ?導(dǎo)購(gòu)員策略 ?一定要有好的導(dǎo)購(gòu)員，每店最少配備兩名以上好的導(dǎo)購(gòu)員。 ?好的導(dǎo)購(gòu)員一定要用更高的保底工資，更高的提成從其他店挖過(guò)來(lái)。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) ?開(kāi)業(yè)方案 ?開(kāi)業(yè)是每個(gè)專賣店的重要日子，一定要做好，做出人氣，做出口碑。 ?開(kāi)業(yè)方案可以參照國(guó)慶促銷方案的模式進(jìn)行，前期做好宣傳，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一定要熱烈，統(tǒng)一采取“免費(fèi)贈(zèng)送”以及進(jìn)店有禮的形式進(jìn)行。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) 元旦促銷方案詳細(xì)剖析 潤(rùn)揚(yáng)地板的十一促銷活動(dòng)相當(dāng)于是潤(rùn)揚(yáng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，實(shí)踐證明十一促銷活動(dòng)總體上成功的，但在方案制定和各地實(shí)施過(guò)程中都存在一些問(wèn)題，有些問(wèn)題我們?cè)谇懊娴臏贤ㄟ^(guò)程中已提出來(lái)，希望在元旦的促銷活動(dòng)中能總結(jié)提高。現(xiàn)在我們從方案角度來(lái)具體剖析一下。國(guó)慶的方案是具有相當(dāng)?shù)恼鸷读Φ?，可以說(shuō)目前所有的地板促銷中沒(méi)有附加條件的贈(zèng)送行為是很少見(jiàn)的，當(dāng)時(shí)有兩句話“免費(fèi)贈(zèng)送聚人氣，巧妙運(yùn)作上數(shù)量”，這個(gè)妯發(fā)點(diǎn)是好的，但是操作的難度比較大，免費(fèi)贈(zèng)送如何控制一個(gè)度，人氣要聚到什么程度才是好，巧妙運(yùn)作又如何進(jìn)行等一系列問(wèn)題在實(shí)施過(guò)程表露無(wú)疑。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) 那么我們?cè)谥贫ㄔ┑姆桨笗r(shí)就充分考慮這些問(wèn)題，盡量讓方案的可操作性和可預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)一點(diǎn)。同時(shí)嘗試將促銷禮品地、豐富化。這里想說(shuō)明一點(diǎn)，雖然國(guó)慶的送地板既直接又便于操作，但是我們不能總是用同樣一種促銷手法，雖然所有促銷從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一致的，但是我們?cè)诮K端的表現(xiàn)形式要多樣話，此次活動(dòng)是考慮“元旦、圣誕”雙節(jié)，其中圣誕節(jié)有圣誕老人送禮的概念，這樣我們以“四重大禮”的形式給消費(fèi)者一個(gè)組合大禮包。 涵蓋了折扣、免費(fèi)地板、電器禮品、健康除醛粉四個(gè)方面。這是一個(gè)組合拳，會(huì)給消費(fèi)者一種禮品豐富多樣的感覺(jué)，增加購(gòu)買的欲望 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) ? 此次活動(dòng)方案從總體上說(shuō)與國(guó)慶促銷方案沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，但是在贈(zèng)送地板的形式上發(fā)生了變化，這里要重點(diǎn)說(shuō)一下。 ? 此次贈(zèng)送地板的梯度設(shè)計(jì)是滿多少才送多少。與國(guó)慶促銷的區(qū)段贈(zèng)送相比，這種方案的投機(jī)性大大減弱。因?yàn)橹挥羞_(dá)到數(shù)量的上限才能有按比例的贈(zèng)送，而國(guó)慶促銷是這一區(qū)間都能享受相同的比例。這種方案給了經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)員更大的空間，例如，來(lái)了顧客想買25平方，但是達(dá)不到我們贈(zèng)送的 30平方的要求，此時(shí)怎么辦，可以按比例（ 1： 6）給，也就是送 4平方，同同時(shí)贈(zèng)送的電器還可以讓其預(yù)訂才送，這樣操作的靈活度就大了 ? 那么對(duì)于買 40平方的顧客怎么辦呢，也可采取類似的方式來(lái)讓其預(yù)訂，也就是可以再多送 1個(gè)平方的地板或者將禮品的級(jí)別提高一個(gè)階梯。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) 加強(qiáng)宣傳，預(yù)熱市場(chǎng) 一個(gè)促銷活動(dòng)的成敗，除了方案本身的因素外，最重要的就是宣傳活動(dòng)的推廣了，如果通過(guò)有效的宣傳，預(yù)熱市場(chǎng)，活動(dòng)當(dāng)期才能聚集很多的人氣，如果宣傳不到位，消費(fèi)者都不知道這件事，活動(dòng)效果會(huì)嚴(yán)重打折扣．通過(guò)對(duì)國(guó)慶促銷活動(dòng)的總結(jié)，結(jié)合此次促銷的方案，提出以下幾點(diǎn)建議：此次促銷的費(fèi)用由各省代自行根據(jù)各地情況安排，有更大的靈活度。建議促銷活動(dòng)要本著巧花錢的原則，做促銷該花的還是要花的，但是如何起到四兩拔千斤的功效就是要看各地實(shí)際情況以及運(yùn)作思路。我們建議促銷宣傳以地面宣傳為主，輔以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等方式。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) 地板類產(chǎn)品的媒體特性 ? 地板是屬于耐用類消費(fèi)品 , 消費(fèi)者基本上是一次性消費(fèi) ,再次購(gòu)買時(shí)間跨度長(zhǎng) ,對(duì)于商家來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么實(shí)際意義 . ? 地板屬于消費(fèi)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品 ,由于地板本身的特殊性 ,消費(fèi)者很難對(duì)地板產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知 ,所以商家的促銷信息和品牌影響會(huì)在地板購(gòu)買行為上起重要作用 . ? 地板產(chǎn)品高度同質(zhì)化 ,產(chǎn)品創(chuàng)新少 ,獨(dú)特賣點(diǎn)少 ,特別是今年 ,去年過(guò)度炒作的后遺癥表現(xiàn)無(wú)疑 ,可以說(shuō)今年各大品牌都沒(méi)有什么新產(chǎn)品 、 新賣點(diǎn)了 ,主要促銷手法或是加大廣告宣傳投入 ,或是加大終端促銷活動(dòng)組織 . 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) 媒體選擇原則 ? 考慮電視廣告的成本和收益的性價(jià)比問(wèn)題，因此，整個(gè)促銷活動(dòng)媒體投放將以報(bào)紙廣告為主，在電視上主要投放促銷信息字幕或者相關(guān)促銷活動(dòng)報(bào)道； ? 選擇目標(biāo)群體接觸率最高的報(bào)紙媒體； ? 考慮多種報(bào)紙媒體交叉廣告投入，以期覆蓋面廣一些； ? 在報(bào)紙投廣告要求報(bào)紙贈(zèng)送足夠多的軟文，以配合硬廣告宣傳； ? 報(bào)紙投放形式不得少于通欄，在活動(dòng)即將進(jìn)入高潮期要有半版的廣告來(lái)擴(kuò)大影響，提升品牌； ? 要注意運(yùn)用短信、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行輔助宣傳。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) ? 短信是目前比較新的促銷工具，隨著手機(jī)的普及，短信廣告隨之而生。我們知道所有新購(gòu)房者都會(huì)在房產(chǎn)公司留下手機(jī)號(hào)，以方便通知領(lǐng)新房鑰匙，如果我們能通過(guò)短信廣告公司針對(duì)新領(lǐng)房屋鑰匙的人以短息方式發(fā)布促銷信息效果是非常好的，而且所花費(fèi)用不多． ? 網(wǎng)絡(luò)是另一個(gè)十分有效
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