張家界國際旅游商業(yè)城營銷思路報(bào)告2(編輯修改稿)
2025-03-28 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大銷售額。 銷售戰(zhàn)略 如何 全面“截殺”長株潭投資客 針對長株潭市場及項(xiàng)目高總價(jià) 十面埋伏 強(qiáng)悍如項(xiàng)羽的消費(fèi)者，也會(huì)被征服 一、“狙擊”大客戶戰(zhàn)略 目的 ： 針對首層大面積鋪面，精準(zhǔn)鎖定大客戶，推動(dòng)首層銷售，并以大成交促進(jìn)項(xiàng)目熱銷。 對象 ： 各大企業(yè)主、礦主、商會(huì)領(lǐng)袖。 操作方式 ： 對接主流媒體、各地企業(yè)家協(xié)會(huì)和商會(huì)的負(fù)責(zé)人，承諾其廣告投放、或成交獎(jiǎng)勵(lì)的形式，讓其幫忙介紹聯(lián)系實(shí)力買家。給予客戶一定優(yōu)惠額度，并利用他們的帶頭作用、意見領(lǐng)袖價(jià)值及口碑傳播，推動(dòng)項(xiàng)目銷售。 二、“追殺”財(cái)富階層 成立財(cái)富會(huì)，不同以往的業(yè)主會(huì)員。 不僅入會(huì)可享優(yōu)惠購鋪，也可監(jiān)督未來商業(yè)運(yùn)營。 目的： 積累客戶資源，方便以老帶新，并增強(qiáng)投資信心 對象： 誠意客戶 操作方式： 成立“財(cái)富會(huì)”，以會(huì)員建立客戶檔案。新入會(huì)會(huì)員，可享受購鋪優(yōu)惠；購鋪后，還可享受監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)營權(quán)利。 可以利用財(cái)富會(huì)經(jīng)常組織活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)感情，以老帶新。 三、“斬首”高端客戶 目的 ： 精準(zhǔn)制導(dǎo)、精準(zhǔn)打擊，針對私人銀行等高資產(chǎn)客戶，面對面推廣，促進(jìn)大面積商鋪銷售。 對象 ： 私人銀行、銀行 200萬存款以上白金級客戶、證券基金大客戶。 操作方式： 與各大銀行的私人銀行，以及證券基金聯(lián)合舉辦“理財(cái)會(huì)品鑒會(huì)”活動(dòng)，也可與其領(lǐng)導(dǎo)人合作，承諾成交獎(jiǎng)勵(lì)的形式，利用他們的大客戶，精準(zhǔn)推廣。 四、“攻克”政要 操作方式： 公關(guān)張家界市長、書記以及湖南省旅游局局長等政要，在重大的旅游工作會(huì)議、房地產(chǎn)會(huì)議或招商引資等會(huì)議上，提及和推薦項(xiàng)目，以便調(diào)動(dòng)政府官員關(guān)注、投資項(xiàng)目。 五、“攻占”炒鋪陣地 操作方式： 公關(guān)長沙廣東會(huì)館，長沙溫州商會(huì)，山西湖南商會(huì)等炒房炒鋪團(tuán)頻出地的商會(huì)負(fù)責(zé)人，以承諾成交獎(jiǎng)勵(lì)的形式，讓其幫忙聯(lián)系炒鋪團(tuán)，并建議項(xiàng)目拿出部分優(yōu)質(zhì)鋪面給予炒鋪團(tuán)一定優(yōu)惠，鼓勵(lì)炒鋪團(tuán)在全國宣傳。再輔以廣告宣傳推廣，拉升項(xiàng)目銷售熱度，提升項(xiàng)目價(jià)值。 六、“借刀”名人 操作方式： “旁大款”，利用名人效應(yīng)，邀請 中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家“郎咸平”、各大高校著名經(jīng)濟(jì)學(xué)院長教授（如：著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中南大學(xué)博士生導(dǎo)師、湖南省市場學(xué)會(huì)會(huì)長柳思維教授）、中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道主持人或湖南電視臺知名主持人，主持名人講壇。 他們擁有眾多的高端粉絲，及師生關(guān)系， 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和權(quán)威性。 七、“滲透”圈子 操作方式： 與長株潭地區(qū)的高爾夫俱樂部、名車俱樂部等高消費(fèi)會(huì)所合作，進(jìn)行項(xiàng)目推介會(huì)，名車試駕、高球比賽等活動(dòng)，進(jìn)行贊助或冠名，進(jìn)行感情聯(lián)系，擴(kuò)大知名度。 八、“點(diǎn)殺”網(wǎng)絡(luò)客群 操作方式： 二三層小面積、低總價(jià)的鋪面，以麥房網(wǎng)為基地，結(jié)合各大地產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、微博等傳遞項(xiàng)目信息。并專門針對項(xiàng)目制定推廣策略，專人負(fù)責(zé)推廣話題炒作。 九、“封鎖”機(jī)場 操作方式： 一、利用機(jī)場高速、機(jī)場航站樓、跨線橋、電子顯示屏、服務(wù)區(qū)廣告牌等多種媒體體系 ，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目
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