張家界國際旅游商業(yè)城營銷思路報告2(編輯修改稿)
2025-03-28 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大銷售額。 銷售戰(zhàn)略 如何 全面“截殺”長株潭投資客 針對長株潭市場及項目高總價 十面埋伏 強悍如項羽的消費者，也會被征服 一、“狙擊”大客戶戰(zhàn)略 目的 ： 針對首層大面積鋪面，精準鎖定大客戶，推動首層銷售，并以大成交促進項目熱銷。 對象 ： 各大企業(yè)主、礦主、商會領袖。 操作方式 ： 對接主流媒體、各地企業(yè)家協(xié)會和商會的負責人，承諾其廣告投放、或成交獎勵的形式，讓其幫忙介紹聯(lián)系實力買家。給予客戶一定優(yōu)惠額度，并利用他們的帶頭作用、意見領袖價值及口碑傳播，推動項目銷售。 二、“追殺”財富階層 成立財富會，不同以往的業(yè)主會員。 不僅入會可享優(yōu)惠購鋪，也可監(jiān)督未來商業(yè)運營。 目的： 積累客戶資源，方便以老帶新，并增強投資信心 對象： 誠意客戶 操作方式： 成立“財富會”，以會員建立客戶檔案。新入會會員，可享受購鋪優(yōu)惠；購鋪后，還可享受監(jiān)督項目運營權利。 可以利用財富會經(jīng)常組織活動，聯(lián)絡感情，以老帶新。 三、“斬首”高端客戶 目的 ： 精準制導、精準打擊，針對私人銀行等高資產(chǎn)客戶，面對面推廣，促進大面積商鋪銷售。 對象 ： 私人銀行、銀行 200萬存款以上白金級客戶、證券基金大客戶。 操作方式： 與各大銀行的私人銀行，以及證券基金聯(lián)合舉辦“理財會品鑒會”活動，也可與其領導人合作，承諾成交獎勵的形式，利用他們的大客戶，精準推廣。 四、“攻克”政要 操作方式： 公關張家界市長、書記以及湖南省旅游局局長等政要，在重大的旅游工作會議、房地產(chǎn)會議或招商引資等會議上，提及和推薦項目，以便調(diào)動政府官員關注、投資項目。 五、“攻占”炒鋪陣地 操作方式： 公關長沙廣東會館，長沙溫州商會，山西湖南商會等炒房炒鋪團頻出地的商會負責人，以承諾成交獎勵的形式，讓其幫忙聯(lián)系炒鋪團，并建議項目拿出部分優(yōu)質(zhì)鋪面給予炒鋪團一定優(yōu)惠，鼓勵炒鋪團在全國宣傳。再輔以廣告宣傳推廣，拉升項目銷售熱度，提升項目價值。 六、“借刀”名人 操作方式： “旁大款”，利用名人效應，邀請 中國著名經(jīng)濟學家“郎咸平”、各大高校著名經(jīng)濟學院長教授（如：著名經(jīng)濟學家、中南大學博士生導師、湖南省市場學會會長柳思維教授）、中央電視臺經(jīng)濟頻道主持人或湖南電視臺知名主持人，主持名人講壇。 他們擁有眾多的高端粉絲，及師生關系， 擴大項目影響力和權威性。 七、“滲透”圈子 操作方式： 與長株潭地區(qū)的高爾夫俱樂部、名車俱樂部等高消費會所合作，進行項目推介會，名車試駕、高球比賽等活動，進行贊助或冠名，進行感情聯(lián)系，擴大知名度。 八、“點殺”網(wǎng)絡客群 操作方式： 二三層小面積、低總價的鋪面，以麥房網(wǎng)為基地，結(jié)合各大地產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、微博等傳遞項目信息。并專門針對項目制定推廣策略，專人負責推廣話題炒作。 九、“封鎖”機場 操作方式： 一、利用機場高速、機場航站樓、跨線橋、電子顯示屏、服務區(qū)廣告牌等多種媒體體系 ，進行項目宣傳推廣，擴大項目
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