總監(jiān)述職報告(編輯修改稿)
2025-03-28 09:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 原因：我們對盤源的熟悉程度及重視程度不夠 工作方向：需要加強(qiáng)盤源資源的開發(fā)力度； 從盤源成交率來看：我區(qū)域的成交率很低，對盤源的重視程度嚴(yán)重不足，下一步的重點工作是加強(qiáng)熟盤的力度，區(qū)域定期考盤； 分行盤源開發(fā)對比分析 一區(qū)在盤源開發(fā)方面比較強(qiáng)的分行是：沙井二分行、塘廈二分行、觀瀾二分行、觀瀾三分行以及塘廈三分行；盤源成交率比較高的分行是：沙井二分行、石巖一分行；也就是說，大多數(shù)分行對盤的把控力度一有待于提升； 區(qū)域客戶開發(fā)分析 一區(qū)在客戶開發(fā)數(shù)量方面比二區(qū)要少，我們的分行數(shù)量比二區(qū)多，說明我們在客戶開發(fā)方面的力度不足，整體比較懶惰，沒有找到重點有效的方法，需要加強(qiáng)； 分行客戶開發(fā)分析 客戶成交率來講，一區(qū)平均為 5%，比較高的分行是沙井二分行、公明一分行、黃江一分行以及觀瀾三分行；以上分行的跟客能力較高，其余分行在跟進(jìn)客戶方面有待加強(qiáng)； 區(qū)域中工客戶流入及成交分析 一區(qū)在總共招商網(wǎng)客戶數(shù)位 6411個，最多，成交數(shù)量為 126個，也最多；成交業(yè)績?yōu)?231萬，占總業(yè)績的 %，這個數(shù)據(jù)很高，證明我們在網(wǎng)絡(luò)客戶方面做得比較全面；接下來需要繼續(xù)保持； 分行中工客戶流入及成交分析 在區(qū)域內(nèi)部，中工招商網(wǎng)成交個數(shù)多的分行是：福永一分行、沙井二分行、石巖一分行、龍華二分行；以上分行的業(yè)績占比也比較高，希望大家向以上分行學(xué)習(xí)，抓住網(wǎng)絡(luò)這條致富路； 區(qū)域市場分析 一區(qū)在成交盤源面積為 116萬；占有率僅有 %，整體盤源開發(fā)及競爭能力較弱，有待于加強(qiáng)； 分行市場占有率 一區(qū)分行在鎮(zhèn)區(qū)的市場占有率為 10%20%之間，市場占有率不高，要加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)動作；業(yè)績與市場的關(guān)系不大，于我們自己有很大關(guān)系 區(qū)域新盈利模式 分行新盈利模式 一區(qū)在包租成交及商業(yè)成交方面有很大的提升，繼續(xù)保持；但是在買賣單及定建廠房成交方面的業(yè)績?yōu)榱悖瑧?yīng)該加強(qiáng)；從分行情況看，沙井二分行、大郎三分行以及公明三分行在包租方面有待于加強(qiáng)，商業(yè)開發(fā)角度整體成果比較滿意，繼續(xù)保持； 區(qū)域 ERP分析 分行 ERP分析 一區(qū)在區(qū)域排名為 279， E幣數(shù)為 1705；排名第一；在具體分行排名中，前十名我們占了四個，這個成
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