促銷管理工作的十大空白(編輯修改稿)
2025-03-28 00:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 缺乏銷售結(jié)果的有效解讀 要求： 對(duì)終端管理者來(lái)說(shuō)，每月派駐有導(dǎo)購(gòu)員的“可控終端”是都要上繳銷售臺(tái)帳的。這是鐵律，也是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的一項(xiàng)必修任務(wù)。為的是通過(guò)對(duì)終端采集的相對(duì)真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行技術(shù)分析，從而制定出相應(yīng)的市場(chǎng)反應(yīng)舉措，最起碼還可以達(dá)到對(duì)終端的有效掌控和修正。 現(xiàn)象： 每月的報(bào)表在形式與過(guò)場(chǎng)中扭曲了其原本美好的初衷。那首歌里所唱的那樣：報(bào)表還是那份報(bào)表，終端還是那個(gè)毫無(wú)太大起色的終端。 目的： 關(guān)鍵 —— 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)報(bào)表的研究與對(duì)策。 缺乏互動(dòng)信息溝通平臺(tái) 現(xiàn)象： 導(dǎo)購(gòu)員對(duì)自己的企業(yè)缺乏認(rèn)同感，卻總是有人找不到原因，只是眼看著好端端的企業(yè)文化培訓(xùn)到了導(dǎo)購(gòu)員身上卻不起作用。 根源： 是沒有給導(dǎo)購(gòu)員搭建一個(gè)互動(dòng)性的信息溝通平臺(tái)。 解決： 公司必須對(duì)終端回饋的寶貴信息作出一定的回應(yīng)，必須要給個(gè)回復(fù)。 昭示全公司，全民動(dòng)員： 設(shè)立終端建議獎(jiǎng) —— 形象輸出 —— 銷量提升 —— 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 缺乏由下而上的監(jiān)督機(jī)制 建立了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的監(jiān)督機(jī)制 忽視了他們也應(yīng)該對(duì)管理人員進(jìn)行必要的監(jiān)督。 身處基層的導(dǎo)購(gòu)員往往都看在眼里，卻無(wú)從申訴。 —— 對(duì)企業(yè)談何歸屬？ 總 結(jié) 語(yǔ)： “十大空白”只是：“拋出了一塊磚頭”； 工作實(shí)踐中有更多的問(wèn)題有待于我們?nèi)グl(fā)掘。找出癥結(jié)所在； 更應(yīng)該去積極地改進(jìn)和完善； 只有這樣，“決勝終端” 才不是虛幻的夢(mèng)想！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:57:3000:57:3000:573/29/2023 12:57:30 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :57:3000:57Mar2329Mar
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