【文章內(nèi)容簡介】 起”的號召，尤其是省里明確要求沿江和毗鄰蘇浙地區(qū)在全省先走一步，快走一步，成為發(fā)展的表率、崛起的先鋒。全省各地特別是沿江各市都在充分利用自身優(yōu)勢拼搏奮進(jìn)。在各地發(fā)展全面加快的形勢下，作為皖江開發(fā)開放老龍頭，我們既有地處安徽東大門、率先融入長三角的有利條件，又面臨著各地競爭不斷加劇、不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退的巨大壓力。 從政策環(huán)境看： 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長是國家的長期的政策趨向，但基礎(chǔ)原材料供給、建設(shè)用地趨緊將是一個長期的態(tài)勢，在資源和環(huán)境約束不斷增強(qiáng)的情況下，國家落實科學(xué)發(fā)展觀的政策力度將不斷加大，政策的剛性也將越來越強(qiáng)。作為一個以能源、資源高消耗為增長主要支撐力的工礦城市，這既馬鞍山加快產(chǎn)業(yè)升級、推動經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變提供了動力，但現(xiàn)階段，如何保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展是一個十分現(xiàn)實的課題。 馬鞍山“十一五”規(guī)劃 戰(zhàn)略目標(biāo)：總體、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活、社會發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展目標(biāo) 一、適應(yīng)區(qū)域競爭日益激烈的新興市需要，高起點構(gòu)建城鎮(zhèn)體系 二、主動承接?xùn)|部發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射，全力打造現(xiàn)代制造基地 三、以一體化統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，推動“三農(nóng)”發(fā)展的高起點全面突破 四、以完善城市整體功能和促進(jìn)要素高水平集聚為目標(biāo)，加快服務(wù)業(yè)的擴(kuò)張和提升 五、鼓勵支持和引導(dǎo)全民創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展 六、著力構(gòu)建和諧社會，實現(xiàn)更快更好更全面的發(fā)展 主動承接?xùn)|部發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射 全力打造現(xiàn)代制造基地 一、依托城鎮(zhèn)體系展開工業(yè)布局：“一帶”、“一廊”、“一線” 二、建立符合新型工業(yè)化要求的現(xiàn)代化加工制造業(yè)體系 ? 提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) —— 鋼鐵、汽車 ? 培育潛力產(chǎn)業(yè) —— 新材料、精細(xì)化工、生物醫(yī)藥、電子電器 ? 壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) —— 用先進(jìn)適用技術(shù)和信息化手段改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 三、突出加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè) 四、抓好岸線整合開發(fā)和港口建設(shè) 五、著力改善工業(yè)發(fā)展的支撐條件 四、環(huán)境分析與戰(zhàn)略目標(biāo)（自學(xué)） 環(huán)境分析 優(yōu)勢分析 劣勢分析 戰(zhàn)略思想和目標(biāo)的確定 波士頓分析法（增長率 — 市場占有率矩陣法） ? SWOT分析矩陣 ? 行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 ? 決策者、參謀人員對企業(yè)的思考 分析方法 作業(yè)題： 結(jié)合某一行業(yè)的實際，分析企業(yè)環(huán)境、企業(yè)資源、企業(yè)能力對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)確定的影響？ 波士頓分析法（增長率 — 市場占有率矩陣法） 波士頓分析法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個整體進(jìn)行分析，常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題 —— 投資決策分析的方法。 波士頓矩陣分析法的前提是認(rèn)為企業(yè)的相對競爭地位 （以相對市場份額表示）和業(yè)務(wù)增長率（以市場增長率表示） 決定了企業(yè)業(yè)務(wù)組合中的某一特定業(yè)務(wù)應(yīng)該采取何種戰(zhàn)略。 波士頓矩陣的分析方法、啟示和局限性 ——自學(xué) 教材：徐二明（ P106—107） 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 在行業(yè)中的相對市場份額 行業(yè)銷售增長率 (百分比 ) 高 +20 中 0 低 20 高 中等 低 .50 問題類 (I) 瘦狗類 (IV) 明星類 (II) 現(xiàn)金牛 (III) ? SWOT分析矩陣 SWOT分析矩陣是進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，尋找二者最佳可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具。 S—— 企業(yè)的“長處”或“優(yōu)勢” W—— 企業(yè)的 “弱點”或“劣勢” O—— 外部環(huán)境中存在的 “機(jī)會” T—— 外部環(huán)境中存在的 “威脅” 組合分析 弱點 — 威脅組合 弱點 — 機(jī)會組合 長處 — 威脅組合 長處 — 機(jī)會組合 行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法是美國通用電器公司與麥金錫咨詢公司共同發(fā)展起來的。根據(jù)行業(yè)吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力，用矩陣來定出各經(jīng)營單位在總體經(jīng)營組合中的位置，據(jù)此來制定不同的戰(zhàn)略。 A B D C E G F H I 行業(yè)吸引力 經(jīng)營單位競爭能力 行業(yè)的吸引力 經(jīng)營優(yōu)勢 刻度范圍 : 1 10 提 高 中等 中等 強(qiáng) 弱 通用電氣公司九格矩陣 企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)成 競爭出發(fā)點 成本領(lǐng)先 差別化 不同發(fā)展階段 新興行業(yè) 成熟行業(yè) 衰退行業(yè) 不同競爭地位 前進(jìn) 1 前進(jìn) 2 第三章 戰(zhàn)略選擇與評價 一、基本競爭戰(zhàn)略 二、不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 三、不同競爭地位的戰(zhàn)略選擇 四、大中型、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 五、戰(zhàn)略選擇與評價 核心競爭力與基本競爭戰(zhàn)略 成本 差異性 核心能力 （創(chuàng)新） 產(chǎn)品開發(fā) 財務(wù)支撐 技術(shù)裝備 人力資源 返回 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 市場目標(biāo) 優(yōu)勢的類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （低成本戰(zhàn)略 ） 廣義差異化戰(zhàn)略 集中低成本戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 最優(yōu)成本 提供者戰(zhàn)略 低成本 差異化 范圍廣闊 的購買者 狹窄的購買者 細(xì)分市場 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 二、差別化戰(zhàn)略 三、集中一點戰(zhàn)略 本節(jié)的教學(xué)目的： 從企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的基本出發(fā)點（基本來源），來思考企業(yè)的戰(zhàn)略問題。 基本競爭戰(zhàn)略的比較分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 含義：企業(yè)通過內(nèi)部加強(qiáng)成本控制， 企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù) 在研究開發(fā)、銷售、服務(wù)和廣 ，滿足顧客的 特殊要求 ，以形成 告等領(lǐng)域里把成本降到最低限 競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。因差別化成為 度，成為行業(yè)中成本的 領(lǐng)先者 行業(yè)中的 領(lǐng)先者 來源：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料 產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、 優(yōu)勢（因行業(yè)結(jié)構(gòu)不同而不同） 交貨系統(tǒng) （因行業(yè)結(jié)構(gòu)不同而不同） 優(yōu)勢：當(dāng)企業(yè)的價格相當(dāng)或低于競爭 當(dāng)溢價（高于行業(yè)平均水平）超 對手價格時，成本優(yōu)勢就會轉(zhuǎn) 過為實現(xiàn)差別化發(fā)生的差額成本 化成收益優(yōu)勢。 ，差別化就會轉(zhuǎn)化為收益優(yōu)勢。 提示：成本優(yōu)勢不可忽視產(chǎn)品的差別 差別化戰(zhàn)略應(yīng)該是基于一定成本 化，否則一旦成本領(lǐng)先產(chǎn)品與 地位的差別化 ——不可忽視成本 其它企業(yè)有差異產(chǎn)品在價值 地位，否則溢價就會被一定程度 取向上不相上下時，其結(jié)果是 的成本劣勢地位所抵消。 抵消了成本領(lǐng)先的好處。 基本競爭戰(zhàn)略的比較分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先產(chǎn)生于價值鏈活動中 差別化產(chǎn)生于價值鏈活動中 體現(xiàn)：成本領(lǐng)先使企業(yè)在面對行業(yè)五 差別化戰(zhàn)略使企業(yè)在面對行業(yè)五 種力量時，以低成本獲得高于 種力量時，以差別化獲得高于行 行業(yè)平均水平的利潤。 業(yè)平均水平的利潤。 ? 形成進(jìn)入障礙 ——低成本、低價 ?形成進(jìn)入障礙 ——產(chǎn)品服務(wù)的 格 獨特性，提高顧客忠誠度。 ? 增強(qiáng)買方或賣方討價還價的能力 ?利用顧客對產(chǎn)品的偏好， 降低 ? 降低替代品的威脅 顧客對價格的敏感程度，避開價 ? 低成本意味著當(dāng)競爭對手在競爭 格因素引起的競爭壓力，以獲得 過程中減少利潤或失去利潤時， 競爭優(yōu)勢 企業(yè)仍能保持利潤或仍能獲得 ? 增強(qiáng)買方或賣方討價還價的能力 利潤。保持競爭地位。 ? 降低替代品的威脅 第二節(jié) 不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 一、新興行業(yè)戰(zhàn)略選擇 二、成熟行業(yè)戰(zhàn)略選擇 三、衰退行業(yè)戰(zhàn)略選擇 本節(jié)的教學(xué)目的： 從不同發(fā)展階段的行業(yè)特征（發(fā)展規(guī)律），來思考企業(yè)的戰(zhàn)略問題。 一、新興行業(yè)戰(zhàn)略選擇 新興行業(yè)的界定 —— 是指因某些因素而新形成或重新形成的行業(yè)，包括技術(shù)創(chuàng)新、相對成本關(guān)系的變動、新的消費(fèi)需求出現(xiàn)等等。 新興行業(yè)的基本特征 ? 技術(shù)的不確定性 ? 戰(zhàn)略的不確定性 ? 初始成本雖高但成本急劇下降 新興行業(yè)戰(zhàn)略選擇要點 ? 進(jìn)入時機(jī) ? 應(yīng)對競爭對手 二、成熟行業(yè)戰(zhàn)略選擇（ 1） 成熟行業(yè)的界定 —— 是指從迅速增長時期過渡到較為適應(yīng)增長時期（也稱行業(yè)成熟時期）。 成熟行業(yè)的環(huán)境信號 ? 緩慢增長 ? 企業(yè)日益趨向有經(jīng)驗的老客戶 ? 新產(chǎn)品和新應(yīng)用更難得到，競爭常常轉(zhuǎn)向注重成本或服務(wù) ? 行業(yè)生產(chǎn)能力增長緩慢 ? 國際競爭加劇 成熟行業(yè)戰(zhàn)略選擇要點 ? 與產(chǎn)品差異、集中一點相比，更突出：全面成本領(lǐng)先 產(chǎn)品組合合理化 ? 工藝創(chuàng)新和生產(chǎn)設(shè)計 ? 擴(kuò)大服務(wù)范圍 ? 購買廉價資產(chǎn) 二、成熟行業(yè)戰(zhàn)略選擇（ 2） 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略隱患 ? 企業(yè)的自我感覺以及對行業(yè)的感覺 ? 大量投資，試圖在成熟的市場內(nèi)建立市場占有率 ? 為短期利益而輕易放棄市場占有率 ? 對價格競爭的不滿情緒及不合理反映 ? 對行業(yè)慣例的變化表示不滿和不合理反映 ? 過分強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新性”“新產(chǎn)品”而忽視改進(jìn)并積極銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 案例分析 健力寶沉浮的戰(zhàn)略思考 案例分析 — 健力寶大事記（一） 1983年，廣東三水縣酒廠與廣東體科所、廣東體育醫(yī)學(xué)院、廣州市食品工業(yè)研究所等單位共同努力，以廣東體育醫(yī)學(xué)院歐陽孝教授的研究成果為依據(jù)，研制成功含堿性電解質(zhì)運(yùn)動飲料，并取名“健力寶”。 1985年，廣東運(yùn)動飲料廠（舊廠）拆分為強(qiáng)力啤酒廠和廣東運(yùn)動飲料。 ? 專業(yè)化的飲料生產(chǎn)正式開始 ? 中外合資企業(yè) —— 廣東運(yùn)動飲料有限公司成立 ? 健力寶被指定為國宴飲料 1986年，引進(jìn)國際先進(jìn)水平的罐裝、軟包裝生產(chǎn)線，并正式投產(chǎn)。 ? “中國魔水”健力寶打入可口可樂的故鄉(xiāng) —— 美國 ? 健力寶飲料被指定為第六屆全運(yùn)會專用飲料 案例分析 — 健力寶大事記（二） 1987年 4月，廣東運(yùn)動飲料有限公司改名為 廣東健力寶有限公司 1988年，廣東健力寶有限公司改名為 廣東健力寶