東莞大朗批發(fā)市場策劃案例(1)(編輯修改稿)
2025-03-27 21:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 83。 推廣原則 ?虛實結(jié)合 ?文武并用 ? “虛 ” 意指項目概念打造、形象包裝 ? “ 實 ” 意指項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 ? “ 文 ” 意指項目事件行銷、公關(guān)活動 ? “ 武 ” 意指項目 SP活動、廣告攻勢 項目概念打造、形象包裝 打造全國最大的毛紡交易中心 ? 依托項目本身的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心， ? 建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。 交易中心目標(biāo) ? 以各類專業(yè)性的展會為主，充分與國內(nèi)毛紡、紡織、機械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會，運用展會優(yōu)勢營造交易中心品牌優(yōu)勢，把交易中心辦成一個不斷開辦展會的專業(yè)性場所，以展會模式帶動交易，在交易中尋求展會信息，形成“展會 +交易”的互動模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭把交易中心在 3年之內(nèi)打造中國最大的毛紡交易中心。 ? 2023年大朗毛紡會展圖片資料 項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 ? 尋找到目標(biāo)客戶 ， 要將交易中心的信息（ 包括文字平面等 ） 有效地傳播到位 ，就需要選擇適合的通路 。 通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑 ， 也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道 ，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場 ， 下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議 。 媒體通路 ? 選擇媒體必須掌握有效性和高性價比兩個原則。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個以“展會 +交易”的互動平臺，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達到打造交易中心品牌形象的要求 。 媒體選擇列表 ? 報紙 ? 《深圳特區(qū)報》 ? 《南方都市報》 ? 《廣州日報》 ? 《東莞日報》 ? 雜志 ? 《毛紡科技》 ? 《紡織導(dǎo)報》 ? 戶外 ? 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 ? 戶外高炮廣告 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 《中國毛紡網(wǎng)》 ? 《中國毛紡織網(wǎng)》 ? 《中華紡織網(wǎng)》 ? 《中國服裝交易市場》 ? 部分媒體介紹 （暫略） ? 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 ? 在大朗當(dāng)?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會展信息、交易市場情況不斷的傳播給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。 ? 戶外高炮廣告 ? 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準(zhǔn)客源。 ? 國內(nèi)知名的網(wǎng)站 ? 《中國毛紡網(wǎng)》 、 《中國毛紡織網(wǎng)》 、 《中華紡織網(wǎng)》 、 《中國服裝交易市場》四家網(wǎng)站屬于國內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點計率平均可達到 3000人次 /日，國內(nèi)外毛紡企業(yè)均會在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。 其它推廣方式其它推廣方式 ? 其它推廣方式 ? 展會推廣 ? 參加今年今期舉辦的服裝交易會，設(shè)置展位進行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國各地生產(chǎn)企業(yè)進駐； ? 定點派發(fā) ? 通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場進行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項目招商信息的覆蓋面進而促進招商，也可以提高中心的知名度。 ? 直郵投寄 ? 按照收集的全國各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。 ? 新聞推廣 ? 邀請服裝行業(yè)協(xié)會，中國紡織協(xié)會東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會，進行市場招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場信息，擴大市場的影響。 ? 推廣方式 ? 及時報道項目招商進展，以及現(xiàn)場搶鋪報道。 ? 以舉辦研討會和新聞發(fā)布會等形式，進行透視性的商場經(jīng)營定位優(yōu)勢個發(fā)展前景報道等。 ? 媒體推廣 ? 在東莞及國內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增
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