農(nóng)資工作總結(jié)報告(編輯修改稿)
2025-03-27 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 新觀念：新產(chǎn)品投放電視廣告會阻礙產(chǎn)品的銷售 一 銷售人員成長新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：開發(fā)維護(hù)客戶、發(fā)貨、收款、信息反饋等事務(wù)做好就 OK ? 新觀念：向經(jīng)銷商的顧問轉(zhuǎn)變 二、營銷新技巧 二 農(nóng)資銷售的兩大核心 ? A、農(nóng)民主動要 ? B、零售商主動推薦 二 農(nóng)資終端商選擇產(chǎn)品推廣的思維邏輯 ? 產(chǎn)品效果好 銷售的基礎(chǔ) ? 市場保護(hù)好 ——零售商賺錢的需要 ? 利潤符合當(dāng)?shù)匦睦镄枨?——商人的本質(zhì) ? 推廣支持大 ——面對競爭的需要 以前是什么好賣就賣什么， 現(xiàn)在是零售商賣什么農(nóng)民要什么！ 二 農(nóng)資終端推廣 4大贏利模式 ? A、常規(guī)產(chǎn)品模式 ? B、電視廣告 +普銷或定點(diǎn)模式（天豐素、野老、紅旗王） ? C、定點(diǎn)（封閉、市場保護(hù)模式） ? D、廠商聯(lián)盟模式 二 銷售的 4大機(jī)會 ? 常規(guī)機(jī)會 ——規(guī)律性的病蟲草害 ? 突發(fā)機(jī)會 ? 潛在機(jī)會 ? 創(chuàng)造機(jī)會 常規(guī)機(jī)會 ——規(guī)律性的病蟲草害 ? 如：化學(xué)除草、果樹清園、小麥蚜蟲、水稻螟蟲等 常規(guī)機(jī)會 ? 是農(nóng)資行業(yè)的“紅?！?，大家都能看得到，競爭很激烈。 ? 行動方案 ? 早行動，早壓貨。 ? 創(chuàng)新推廣方式 突發(fā)機(jī)會 ? 病蟲草害每年不一定發(fā)生或者大發(fā)生， ? 如：卷葉螟、稻飛虱、水稻條紋葉枯病、甜菜夜蛾等。 ? 案例： 棉花盲椿 卷葉螟 突發(fā)機(jī)會 ? 方案： ? 具有敏感性 ? 動作迅速 潛在機(jī)會 ? 表面看起來沒有機(jī)會，發(fā)現(xiàn)規(guī)律 ? 如：金稻龍、復(fù)混肥、玉米噴霧代替丟芯等。 潛在機(jī)會 ? 方案： ? 尋求規(guī)律 ? 迅速出擊 創(chuàng)造機(jī)會 ? 沒有用藥習(xí)慣，本身作物這一期段沒有用藥習(xí)慣。 ? 如：蓋闊的推廣、玉黃金、沖施肥等 創(chuàng)造機(jī)會 ? 方案： ? 符合技術(shù)規(guī)律 ? 強(qiáng)勢推廣 ? 做到穩(wěn)、準(zhǔn)、很 二 農(nóng)資會議營銷成功秘訣 二 5（ 1）會議營銷的定義 ? 顧名思義就是用會議的形式和手段來完成產(chǎn)品銷售、方案落實(shí)、企業(yè)形象宣傳等營銷行為，會議營銷是營銷的一種形式。 ? 營銷是目的，會議是手段。 二 5（ 2）農(nóng)資行業(yè)的會議營銷特點(diǎn) ? 起步較晚 ? 發(fā)展很快 ? 會議較多 ? 模式雷同 ? 成功率低 ? 創(chuàng)新較少 二 5（ 3）農(nóng)資會議營銷的現(xiàn)象 ? 通知 9點(diǎn)開會，到 11點(diǎn)甚至 12點(diǎn)才能開始。 ? 讓現(xiàn)場拿錢訂貨，拿錢的卻很少。 ? 吃完飯禮品一領(lǐng)就走了，既不簽單也不訂貨。 ? 會場亂成一團(tuán)，聽講的人很少。 二 5（ 3）農(nóng)資會議營銷的現(xiàn)象 ? 通知了 80人，僅來了 30余人。 ? 通知了 60人，來了近百人，一個人卻帶了好幾個人來吃閑飯 ? 好幾家一天同時開，零售商去參加哪一家。 ? 講產(chǎn)品沒人聽，講營銷個個睜大眼睛聽。 于是我們的經(jīng)理們是這樣的表情 不得不開 開的心煩 請看下面一組數(shù)字 ? 2023年，河南蘭考一個小麥除草劑開出 52萬元。 ? 2023年江蘇泗陽一個會議開出 65萬，其中一個普通單品 8000多件。 ? 2023年江西豐城 20幾個人的會議 2個
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