第八章進出口商品的價格(編輯修改稿)
2025-03-27 13:42 本頁面
【文章內容簡介】 ）部分固定價格，部分非固定價格或是分批定價（不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性） 19 三、價格調整條款 在國際上，加工周期較長的機器設備合同，都普遍采用價格調整條款。在價格調整條款中，通常使用上述公式來調整價格。 這種做法已被聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會納入它所制訂的一些“標準合同”之中，而且其應用范圍已從原來的機械設備交易擴展到一些初級產(chǎn)品交易。 20 第三節(jié) 計價貨幣的選擇 在一般的國際貨物買賣合同中，價格都表現(xiàn)為一定量的特定貨幣（ Money of Account ），比如每公噸300美元，通常不再規(guī)定支付貨幣（ Money of Payment ）。如在計價貨幣之外，還約定了用其他貨幣（如歐元）支付，則這種指定的貨幣歐元就是支付貨幣。 一般來說，進出口合同都是采用可兌換的、國際上通用的或雙方同意的貨幣進行計價和支付。 21 從理論上說，對于出口交易，采用硬幣計價比較有利；而進口合同卻用軟幣計價比較合算。 硬幣是指在實行浮動匯率的情況下具有上浮趨勢的貨幣；軟幣則是指具有下浮趨勢的貨幣。 如果為了達成交易而不得不采用于己不利的貨幣成交，可采用下述兩種補救措施：一是可以根據(jù)該種貨幣今后可能的變動幅度，相應調整對外報價；二是在可能條件下，爭取訂立保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風險。 22 案例：中國福建某公司一直向日本某商社出口電子零部件，用美元結算。 2023年初，公司新上任的財務部經(jīng)理在銀行的幫助下，發(fā)現(xiàn) 2023年一年內，人民幣對美元升值了 6%，日元對美元升值了 6%，而人民幣對日元卻基本保持平穩(wěn)。因此，在與日方公司商討 2023年供貨時，我方堅持用日元結算。雙方討論的結果是： 2023年開始用美元做計價貨幣，參照日本銀行公開的匯率圖，每 3個月變動一次折合成日元的單價，用日元做支付貨幣。期間適逢金融危機，美元一直保持對日元下跌態(tài)勢，該公司卻因此舉取得較好的經(jīng)濟效益。 23 第四節(jié) 傭金與折扣的運用 一、傭金（ Commission） （一）傭金的含義 傭金：中間商因介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。 明傭：凡在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，叫做“明傭”。 暗傭：暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”。 包含有傭金的價格，在實際業(yè)務中，通常稱為“含傭價”。顯然，含傭價比不包含這類因素的凈價要高。 正確運用傭金制度，有利于調動中間商的積極性和擴大交易。約定好合同中的傭金條款具有重要意義。 24 案例：未明確傭金支付方式導致的損失 我國某出口公司希望擴大其產(chǎn)品在國外的市場份額，這時，某中間商主動與該公司聯(lián)系，表示愿意為其推銷產(chǎn)品提供服務，并要求 5%的傭金。該公司經(jīng)該中間商介紹與某用戶達成了 CIFC5%的合同。合同簽訂后，中間商即來電要求該公司立即支付傭金。我方認為應在收到全部貨款后才能支付傭金，在這個案例中，我方有何失誤？ 答：我方應與中間商事先約定好傭金的支付方式。 25 （二）傭金的規(guī)定方法 在價格條款中，規(guī)定傭金有下列方法： 凡在商品價格中包括傭金的，即為“含傭價”。例如：每公噸 1000美元， CIF香港，包括傭金 3％。 用英文字母“ C”代表傭金，并注明傭金的百分比。例如：每公噸 1000美元， CIFC3％，香港。 傭金也可以用絕對數(shù)表示。例如：每公噸支付傭金50美元。 為了賺取“雙頭傭”或逃稅，國外中間商可能要求采取“暗傭”。 26 （三）傭金的計算方法
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