進出口商品的價格的掌握(編輯修改稿)
2025-06-12 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 =)設我方取每公噸7700美元CFR中國口岸價進口澳洲羊毛500包,每包300磅(1磅=),按發(fā)票金額向中國人民保險公司投保一切險及戰(zhàn)爭險,%,加工后羊毛地毯出口8300平方米,%,按發(fā)票金額110%投保,試計算外匯增值率.三、酌情選用適當?shù)馁Q(mào)易術語第四節(jié) 進出口商品的定價辦法一、固定作價買賣雙方明確約定成交價格, 履約時按此價格結算貨款。這是我國進出口貿(mào)易最常見的作價方法, 也是國際上常用的方法。采用固定價格, 買賣雙方在協(xié)商一致的基礎上明確規(guī)定貨物的價格, 一般是貨物的單價。[例] 每公噸300美元CIF紐約USD300 PER METRIC TON CIF NEW YORK這種定價, 即雙方履約時必須遵守的價格, 即使在訂約后市價發(fā)生重大變化, 任何一方也不得擅自變更原定價格. 有的合同甚至對此做出明確規(guī)定, 例如:每公噸300美元CIF紐約, 合同成立后, 不得提高(調(diào)整)價格.為了減少價格風險, 在采用固定價格時, 首先, 必須對影響商品供需的各種因素進行細致的研究, 并在此基礎上, 對價格的前景作出判斷, 以此作為決定合同價格的依據(jù). 其次, 必須對客戶的資信進行了解和研究, 慎重選擇訂約的對象.二、非固定作價（一）具體價格待定（后定價格）這種訂價方法又可分為：在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。例如：在裝船月份前45天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格。只規(guī)定作價時間而不規(guī)定作價方法。例如：由雙方在XX年X月X日協(xié)商確定價格，但這種作價方式未作出規(guī)定，執(zhí)行時易產(chǎn)生爭執(zhí)，一般只適用于雙方有長期交往并已形成比較固定的交易習慣的合同。（二）暫定價格在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。例如：單價暫定CIF神戶，每公噸1000英磅，作價方法：以XX交易所3個期貨，按裝船月份月平均價加5英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證。（三）部分固定價格,部分非固定價格為了照顧買賣雙方的利益，解決在定價方法可能存在的分歧，可以采用部分固定價格，部分非固定價格的方法。尤其是分期交貨的合同，可以在訂約時將交貨期近的價格固定下來，其余的在交貨前一定期限內(nèi)由雙方議定價格。[補充]固定作價和非固定作價的優(yōu)缺點：固定作價： （1）優(yōu)點：明確、具體、肯定、便于核算 （2）缺點：交易者要承擔從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風險，當行市變動劇烈時，信用不好的商人可能尋找借口撕毀合同從而影響合同的履行。非固定作價： （1）優(yōu)點：可暫時解決交易雙方在價格方面的分歧 可解除客戶對價格問題的顧慮 可使交易雙方排除價格風險 （2）缺點：先訂約后定價的做法易導致合同的不穩(wěn)定性。如雙方在作價時無法達成一致意見，合同就會面臨無法履行的風險。（四）待定價格三、價格調(diào)整條款（滑動價格）在國際上，隨著某些國家通貨膨脹的加劇，有些商品合同，特別是加工周期較長的機器設備合同，都普遍采用所謂：“價格調(diào)整條款”[PRICE ADJUSTMENT（REVISION）CLAUSE]，買賣雙方簽訂合同時, 只規(guī)定初步價格, 最終價格將根椐原料價格和工資變化以及雙方約定的調(diào)整方法予以確定。 在價格調(diào)整條款中，通常使用下列公式來調(diào)整價格： M WP= P。（A + B + C） M． W。在上述公式中：P 代表商品交貨時的最后價格P．代表簽訂合同時約定的初步價格M 代表計算最后價格時引用的有關原料的平均價格或指數(shù)M．代表簽訂合同時引用的有關原料的價格或指數(shù)W 代表計算最后價格時引用的有關工資的平均數(shù)或指數(shù)W．代表簽訂合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)A 代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重B代表原料在價格中所占的比重C 代表工資在價格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽合同時確定后固定不變注意在使用這類條款必須注意工資指數(shù)和原料價格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確。[注意]按原料價格和工資的變動來計算合同的最后價格.價格調(diào)整條款的應用：在通貨膨脹的條件下,它實質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)通貨膨脹。確保利潤的一種手段。應用的范圍從原來的機械設備交易擴展到一些初級產(chǎn)品交易。第五節(jié) 計價貨幣的選擇一、計價貨幣（MONEY OF ACCOUNT）定義：是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。如合同中的價格是用一種雙方當事人約定的貨幣（如美元）來表示的，沒有規(guī)定用其他貨幣支付，則合同中規(guī)定的貨幣，既是計價貨幣，又是支付貨幣（MONEY OF PAYMENT）。如在計價貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣（如英鎊）支付，則英鎊就是支付貨幣。二、計價貨幣的選擇出口 采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。 若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應調(diào)整報價。 若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風險。 第六節(jié) 傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義在國際貿(mào)易中, 有些交易是通過中間代理商進行的, 因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金, 此項酬金叫傭金. 含傭價: 在貨價中包含傭金的價格叫含傭價。例如: USD1000 PER M/T CI
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