國外有影響的廣告大師(編輯修改稿)
2025-03-26 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 魚必須不停地游。大魚總在不停地追逐他們。 艾維斯深知小魚兒的難題。我們只是租車業(yè)的第二，如果我們不更加努力，就會被吞噬。 我們永不停歇。 我們總是清空煙灰缸，在租出汽車前加滿油箱，充足電池，檢查擋風(fēng)玻璃的雨刷。 我們只出租嶄新的福特汽車。 因為我們不是個頭最大的魚兒，所以你不必?fù)?dān)心在柜臺前擠得象沙丁魚。 我們不會讓顧客擠做一團(tuán)。 埃維斯在出租車業(yè)只是第二位，那為何與我們同行？ 因為我們更努力。 （當(dāng)你不是最好時，你就必須如此。） 我們就是不能提供骯臟的煙盒，或不滿的油箱，或用壞的雨刷器，或沒有清洗的車子，或沒有氣的輪胎，或任何無法調(diào)整的座椅，以及不熱的暖氣，無法除霜的除霜器 ?? 很明顯的，我們?nèi)绱速u力，就是力求最好。為了一部新車（像一部神氣活現(xiàn)、馬力十足的福特汽車）和一個愉快的微笑，為了您下次再與我們同行。我們不會讓您久等。 廣告效果： 兩個月后，埃飛斯扭虧為盈，當(dāng)年盈利120萬美元，第二年贏利 260萬美元，第三年盈利 500萬美元。 業(yè)內(nèi)評價： “廣告教皇”大衛(wèi) 奧格威：“廣告史上有史以來最強(qiáng)勁的廣告?！? 指廣告作品在瞬間引起受眾注意并在心靈深處產(chǎn)生震動的能力。 伯恩巴克發(fā)現(xiàn)，世界上形形色色的廣告之中，有 85%根本沒有人去注意，真正能夠進(jìn)入人們心智的只有區(qū)區(qū) 15%。 ? 德國大眾汽車公司的甲殼蟲車，進(jìn)入美國市場 10年仍被消費者冷落。因為其馬力小、簡單、低檔、形狀古怪 (像只硬殼蟲 )，既沒有勞斯萊斯的豪華氣派，也沒有馬自達(dá) 323的優(yōu)越性能，更沒有尼桑 ()的美觀時髦。甲殼蟲車的劣勢還不止于此，其遲遲無法打開美國市場的一重要原因，在于大眾的政治心理障礙 ——它曾被希特勒作為納粹時代的輝煌象征之一而大加鼓吹。對于剛經(jīng)歷過“二戰(zhàn)”浩劫的人們，甲殼蟲車自然受到排斥。 ? ? 1959年，伯恩巴克接下了這項難度系數(shù)甚高的廣告業(yè)務(wù)。 ? 在甲殼蟲車的種種不足中，細(xì)心的伯恩巴克卻發(fā)掘出了金龜車獨屬的優(yōu)點：價格便宜、馬力小、油耗低，它還是一種可靠的車子 ——結(jié)構(gòu)簡單而實用、質(zhì)檢嚴(yán)格而性能可靠。隨即推出一系列廣告。 ? 其中之一便是 (想想小的好處 }篇： ? 畫面：畫面簡單而醒目，大片空白，僅左上角一輛小小 ? 的金龜車圖案。 ? 廣告標(biāo)題：《想想小的好處》。 ? 文案： “我們的小車并不標(biāo)新立異。許多從學(xué)院出來的 ? 家伙不屑屈身于它；加油站的小伙也不會問它的油箱在哪 ? 里；沒有人注意它，甚至沒人看它一眼。 ? 其實，駕駛過它的人并不這樣認(rèn)為。因為它耗油低，不 ? 需防凍劑，能夠用一套輪胎跑完 40 000英里的路。 ? 這就是為什么你一旦用上我們的產(chǎn)品就對它愛不釋手的 ? 原因。 ? 當(dāng)你擠進(jìn)一個狹小的停車場時、當(dāng)你更換你的那筆少量 ? 的保險金時、當(dāng)你支付那一小筆修理賬單時，或者當(dāng)你用你 ? 的舊大眾換得一輛新大眾時，請想想小的好處。” ? 伯恩巴克代表作 : 大眾甲克蟲汽車 檸檬 (次品、不合格品 ) 檸檬 這輛甲殼蟲沒趕上裝船啟運。 儀器板上放置雜物處的鍍鉻有些損傷，這是一定要更換的。你或許難以注意到，但是檢查員克朗諾注意到了。 在我們設(shè)在沃爾夫斯堡的工廠中有 3389名工作人員，其惟一的任務(wù)就是： 在生產(chǎn)過程中的每一階段都去檢
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