最重要的銷售理念并執(zhí)行講座(編輯修改稿)
2025-03-26 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有效的擴(kuò)大銷售 ? 最有效的宣傳 ? 最有效的品牌制造機(jī)會(huì) 返回 經(jīng)銷商的分類 ? 小經(jīng)銷商 ? 經(jīng)常沒有資金，要求賒銷不要 ? 見到別人賺錢，想投資開發(fā) ? 對競爭壓力意識(shí)不足培訓(xùn) ? 大經(jīng)銷商 ? 要賒銷 ? 本來資金不足不要 ? 爭取控制權(quán)當(dāng)心 ? 高超運(yùn)營技巧合作 ,但看公司承受狀況 ? 要地盤 ? 確有實(shí)力適當(dāng)限制 ? 保護(hù)自己培訓(xùn) ,銷售人員的自身素質(zhì) ? 眼高手低評估后舍棄 ? 要利潤 ? 滿足自己對利潤的期望培訓(xùn) ? 希望以此支撐市場舍棄 經(jīng)銷商之間的競爭 ? 真正的競爭 ? 無可躲避 ,互相詆毀 ,消耗對方的資源 ? 希望得到的外援 ? 資金 3年前的武器 ? 品牌真正的渴望 ? 市場拓展支持意外之喜 ? 市場策劃沒有想到的武器 (銷售員和經(jīng)銷商 ) ? 成就事業(yè) ? 真正關(guān)心畜牧業(yè) ,而不單是飼料業(yè)的方向 ? 注意培訓(xùn)人手、積累資金 今后飼料經(jīng)銷的轉(zhuǎn)變 ? 過去 : ? 銷售飼料 ? 提供貸款 ? 今后 : ? 提供服務(wù) ? 用戶資金管理 用戶希望得到的服務(wù) ? 行情信息 ? 六環(huán)羅氏公司網(wǎng)絡(luò)化信息共享 ? 劉總原料市場的專業(yè)敏感 ? 疾病信息 ? 六環(huán)山東 — 河南 — 河北市場信息的掌握 ? 羅氏公司對全球發(fā)病的信息 ? 防治手段六環(huán) 110,119,120全面服務(wù) ? 除養(yǎng)殖外的其他服務(wù) ? 六環(huán)毛雞回收服務(wù) 六環(huán) 2023年經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃 1. 變單純飼料經(jīng)營為綜合服務(wù)部 2. 對經(jīng)銷商技術(shù)培訓(xùn) 3. 公司提供疾病診斷、獸藥支持 4. 加強(qiáng)市場中的競爭力 (2年內(nèi)成為前 3名 ) 5. 公司銷售人員的專業(yè)化 6. 幫助經(jīng)銷商走訪用戶 7. 與經(jīng)銷商一起，制定市場發(fā)展計(jì)劃并實(shí)施 羅氏公司能提供的支持 ? 產(chǎn)品 ? 保證產(chǎn)品的最佳競爭力 ? 保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定 ? 保證六環(huán)在采用新技術(shù)方面 ,處于領(lǐng)先地位 ? 服務(wù) ? 銷售人員專業(yè)水平的培訓(xùn) ? 市場各種有用信息的共享 ? 經(jīng)營觀念的引導(dǎo) 經(jīng)銷商的經(jīng)營方式 ? 單干 ? 夫妻店 ? 合營 ? 雇人 ? 單干 +網(wǎng)絡(luò) ? 夫妻店 +網(wǎng)絡(luò) ? 合營 +網(wǎng)絡(luò) ? 雇人 +網(wǎng)絡(luò) 返回 飼養(yǎng)戶的分類 ? 飼養(yǎng)戶的真正目的 ? 以養(yǎng)殖獲得利潤 ? 消耗勞動(dòng)力資源 ? 借用資金 ? 放賴 ? 飼養(yǎng)戶的知識(shí)水平 ? 決定品牌的樹立 ? 決定積聚鏈的最終效果 用戶在積聚鏈中的重要性 ? 金錢積聚中最后一環(huán) ? 一切的工作 ,到此才能實(shí)現(xiàn) ? 資源的有限性 ? 企業(yè)財(cái)富的根源 用戶在積聚鏈中的需要 ? 達(dá)成商業(yè)鏈只有潛力 ? 對即將達(dá)成的商業(yè)鏈幾乎一無所知 ? 只有獲得專業(yè)的指導(dǎo) ,才能發(fā)揮出最大潛力 ? 渴望選擇一家最能使自己積聚更多的供應(yīng)商提供競爭優(yōu)勢 如何達(dá)成 用戶在積聚鏈中的作用 ? 提高自己的積聚能力 (真正的競爭力 ,為用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力 ) ? 全方位促成用戶的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn) ? 使用戶的積聚 (價(jià)值 )最大 (競爭力的實(shí)現(xiàn) ) 返回 市場的概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì) ? 投訴的分析 ? 對品牌的影響力 =投訴數(shù)量客戶影響力 ? 投訴數(shù)量的評估 : ? 5%還是 30%?要具體數(shù)據(jù) ? 是 5%的用戶還是經(jīng)銷商 ? ? 5%代表什么原因 ? ? 30%代表什么原因 ? ? 80%都投訴嗎 ? ? 投訴是任何時(shí)候 ,任何情形之下都會(huì)有的 ? 問題 : ? 投訴的真正原因 ? 投訴在整個(gè)市場的分布 ? 沒有任何問題發(fā)生 ,也有投訴的出現(xiàn) ,此時(shí)的投訴概率是 : 市場的概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì) ? 投訴問題的分析 ? 該問題的真正原因 : ? 日增重 ? 日增重 ? 日增重 ,上述現(xiàn)象的可信度 ? 日增重不好的真正原因是 : ? 市場 ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ? ? 利益 ? ? 競爭 ? 市場的概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì) 20/80原則 ? 概率論的終結(jié)者 ? 品牌產(chǎn)生和發(fā)展的理論基礎(chǔ)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1