太平梳打干脆點(diǎn)促銷活動(dòng)執(zhí)行手冊0918(編輯修改稿)
2025-03-26 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兌獎(jiǎng)?wù)吆炞执_認(rèn)， 取走護(hù)腕 “贏得暢游大獎(jiǎng)”共 30名 登記消費(fèi)者個(gè)人信息，告知他我們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系 兌換護(hù)腕一個(gè) 提醒消費(fèi)者一套 5個(gè)，可自由選擇 刮卡必須當(dāng) 場刮開有效 留下購物小票或者剪下小票上卡夫產(chǎn)品的信息 。 如果消費(fèi)者堅(jiān)決不留下小票，請促銷員在小票上寫下“已參加卡夫抽獎(jiǎng)”的字樣 請消費(fèi)者抽取刮刮卡，并當(dāng)場刮獎(jiǎng) 核實(shí)該消費(fèi)者刮卡獎(jiǎng)品，作相應(yīng)處置 通知督導(dǎo) 兌獎(jiǎng)流程 刮刮卡回收 （便于統(tǒng)計(jì)護(hù)腕） 告知消費(fèi)者大獎(jiǎng)的內(nèi)容 兌獎(jiǎng)?wù)吆炞执_認(rèn)， 取走日歷卡 兌換日歷卡一張 提醒消費(fèi)者一套 4張，可自由選擇 刮刮卡回收 （便于統(tǒng)計(jì)日歷卡） 促銷期間的銷售數(shù)據(jù)采集： ? 數(shù)據(jù)要求 – 店內(nèi)太平梳打的全部出貨量，包括 堆頭和正常貨架 – 店內(nèi)同期競爭對手進(jìn)行的促銷活動(dòng)（促銷 SKU，促銷內(nèi)容，照片） – 單店單天的派樣量 ?采集頻率 每周回傳一份報(bào)表，報(bào)表顯示促銷期間每天的出貨量和派樣量 執(zhí)行細(xì)節(jié)要求 促銷用語要求 太平梳打 ?口號(hào) (促銷用語 )： –太平梳打，吃的干脆 ?產(chǎn)品特點(diǎn)（促銷員深入介紹用語）： –無蔗糖（適合糖尿病人，老人，減肥的人） –進(jìn)口小麥 –獨(dú)家發(fā)酵工藝產(chǎn)生美味層層脆，有嚼勁，越嚼越香 –含強(qiáng)化鈣、強(qiáng)化鐵 派發(fā)執(zhí)行技巧 ?堆頭前來了幾位顧客 處理方式 ： 確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)者 促銷員：“ 太平梳打，吃得干脆！歡迎品嘗 ！” 深入介紹梳打的特點(diǎn)， 引導(dǎo)消費(fèi)者試吃。 宣傳促銷活動(dòng)：太平梳打 400克九五折優(yōu)惠。 重點(diǎn)宣傳大獎(jiǎng)信息 ?與顧客進(jìn)一步溝通 處理方式： 如果客戶有繼續(xù)了解的意愿或?qū)Υ黉N員提出問題，促銷員要積極的回答顧客的問題。 向顧客介紹太平梳打“干脆” 口感，各口味和營養(yǎng)等信息，并刺激顧客購買產(chǎn)品。 ?送別客戶 處理方式： 禮貌的對顧客說：謝謝，歡迎您購買太平梳打。 兌獎(jiǎng)執(zhí)行技巧 ? 推頭前來了幾位顧客 處理方式 ： ?面帶微笑，觀察顧客意圖，如果是被活動(dòng)吸引但尚未購買產(chǎn)品的顧客，向他宣傳活動(dòng)方式和大獎(jiǎng)，刺激其購買，詳細(xì)回答顧客提出的問題，向消費(fèi)者介紹太平梳打”干脆“口感。 ?如果是持有購物小票前來兌獎(jiǎng)的顧客，應(yīng)對他禮貌地說：“您好，歡迎抽獎(jiǎng)！” 查看小票，確認(rèn)兌換刮刮卡張數(shù)， 留下購物小票或者剪下小票上卡夫產(chǎn)品的信息 。 如果消費(fèi)者堅(jiān)決不留下小票，請促銷員在小票上寫下“已參加卡夫抽獎(jiǎng)”的字樣 給顧客刮刮卡，現(xiàn)場開獎(jiǎng)。 核實(shí)刮卡信息，做出相應(yīng)獎(jiǎng)品處理。 ?送別顧客，禮貌地說“歡迎您再次參與！” 客 戶 經(jīng) 理陳 浩 力項(xiàng) 目 助 理趙 曉 慧市 場 經(jīng) 理 銷 售 代 表 銷 售 代 表 銷 售 代 表 項(xiàng) 目 經(jīng) 理 2 0 0 7 年 9 月 1 3 日項(xiàng) 目 組 織 結(jié) 構(gòu) 圖卡 夫 食 品 （ 中 國 ）有 限 公 司百 達(dá) 輝 琪 營 銷 服 務(wù) 有 限 公 司客 戶 總 監(jiān)許 梅 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 城 市 督 導(dǎo) 城 市 督 導(dǎo) 促 銷 員 促 銷 員 促 銷 員 促 銷 員 促 銷 員 職 責(zé) 陳 列 ， 促 銷 。 競 品 信 息 收 集 物 資 管 理 ， 完 成 銷 量 報(bào) 表 抽 獎(jiǎng) 促 銷 員 負(fù) 責(zé) 回 收 刮 刮 卡 及 購 物 小 票大 區(qū) 經(jīng) 理 職 責(zé) 大 區(qū) 內(nèi) 項(xiàng) 目 質(zhì) 量 監(jiān) 督 ， 突 發(fā) 問 題 處 理 大 區(qū) 內(nèi) 項(xiàng) 目 資 源 調(diào) 配 管 理督 導(dǎo) 職 責(zé) 與 當(dāng) 地 銷 售 溝 通 解 決 突 發(fā) 問 題 促 銷 員 招 募 培 訓(xùn) 向 總 部 匯 報(bào) 城 市 執(zhí) 行 情 況客 戶 總 監(jiān) 職 責(zé) : 項(xiàng) 目 總 體 質(zhì) 量 控 制 項(xiàng) 目 總 體 溝 通客 戶 經(jīng) 理 職 責(zé) :
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