太陽(yáng)能工程營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-26 15:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 太陽(yáng)能熱水工程與其它工程的不同，操作上要有區(qū)分 太陽(yáng)能熱水工程與其它工程的異同 相同點(diǎn)： ? 都隸屬于工程范疇，具有工程的共同特性，如需要進(jìn)行投標(biāo)、議標(biāo)等形式，需要攻關(guān)，投入的資金量大，占用時(shí)間長(zhǎng)，當(dāng)然也有投資風(fēng)險(xiǎn)。 太陽(yáng)能熱水工程與其它工程的異同 不同點(diǎn)： ? 太陽(yáng)能熱水工程是一項(xiàng)綜合性工程 工程包涵建筑、建材、電器及一般機(jī)械的采購(gòu)，涉及太陽(yáng)能、建筑、機(jī)械、給排水、熱水供應(yīng)、控制、管理等多方面的學(xué)科，對(duì)從業(yè)人員要求高。 ? 太陽(yáng)能熱水工程與傳統(tǒng)能源熱水工程相比有許多不同 表現(xiàn)為一次性投資大，而后期運(yùn)行成本低；操作人員技術(shù)要求低，一般無(wú)需管理；一般無(wú)增容項(xiàng)目需求；運(yùn)行后無(wú)噪音、無(wú)污染。 材料采購(gòu)的模式 一般都是甲方選購(gòu)、指定供應(yīng)商 公共建筑一般委托招標(biāo)公司招標(biāo) 施工有兩種情況，一是生產(chǎn)廠家直接施工，二是經(jīng)銷商組建的安裝隊(duì)伍 一般都有政府補(bǔ)貼 項(xiàng)目進(jìn)入階段：一般是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段；當(dāng)進(jìn)入招投標(biāo)階段時(shí)，操作的難度是比較大的 工程市場(chǎng)的推廣途徑 –市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 主要通過(guò)工程展覽交易會(huì)、工程培訓(xùn)、酒店推廣、工程推介會(huì)、樣板工程的建立等來(lái)進(jìn)行推廣 ? 服務(wù)理念 ：“為消費(fèi)者服務(wù)” “為消費(fèi)者服務(wù)” 、“為開發(fā)商服務(wù)”、“為設(shè)計(jì)師服務(wù)”； ? 工程方案上：從“設(shè)備提供商” “技術(shù)及設(shè)備提供商”； 太陽(yáng)能熱水工程營(yíng)銷的運(yùn)作方式 ? 一是提前介入。在設(shè)計(jì)和建造樓盤時(shí)就要考慮太陽(yáng)能的使用，提前預(yù)留管道安裝位置。 ? 二是系統(tǒng)運(yùn)作。太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜，從前期的實(shí)地考察、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品以及配套的選擇、安裝以及售后服務(wù)，需要的是項(xiàng)目式的服務(wù)和系統(tǒng)運(yùn)作。如在一些模塊化的熱水工程設(shè)計(jì)方面，需要考慮到不同的組合方式，如太陽(yáng)能與天然氣結(jié)合、太陽(yáng)能與電結(jié)合等等，有些還需要同時(shí)考慮到采暖，這些都需要系統(tǒng)運(yùn)作。 ? 三是創(chuàng)新營(yíng)銷模式 太陽(yáng)能熱水工程風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式 ? 根據(jù)交流的情況看，主要有以下幾種： （ 1） 工程驗(yàn)收合格后，工程款收不回來(lái)。 （ 2） 工程竣工后，客戶又提出新的要求，或發(fā)現(xiàn) 工程滿足不了要求。以此來(lái)拖欠剩余款。 34 公共建筑太陽(yáng)能應(yīng)用模式介紹 一、工廠、學(xué)校、部隊(duì)營(yíng)房集中熱水供應(yīng) 用水特點(diǎn)及要求 解決方案 定時(shí)用水、定溫回水 太陽(yáng)能采用獨(dú)立中央系統(tǒng)，配套電動(dòng)閥定時(shí)供水、定溫自動(dòng)回水 供水時(shí)間短用水集中 配備集中貯熱水箱、配套供水增壓 /恒壓供水設(shè)備、干管定溫回水等 全天候熱水供應(yīng) 配套燃油、燃?xì)忮仩t /熱泵等做輔助加熱，實(shí)現(xiàn)最大限度利用太陽(yáng)能 全自動(dòng)智能化控制 采用微電腦程控，具有定時(shí)恒壓供水、定時(shí)定溫回水、自動(dòng)上水、雙能源自動(dòng)輔助加熱等全自動(dòng)控制，過(guò)熱、漏電、防雷等安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)人監(jiān)控管理、運(yùn)行安全可靠 35 公共建筑太陽(yáng)能應(yīng)用模式介紹 二、醫(yī)院、賓館、酒店、會(huì)所等集中熱水供應(yīng) 用水特點(diǎn)及要求 解決方案 24用水、水溫穩(wěn)定 太陽(yáng)能采用獨(dú)立中央系統(tǒng)，配套恒溫供水、定溫自動(dòng)回水設(shè)備 供水壓力穩(wěn)定 配備集中貯熱水箱、恒溫供水水箱，配套變頻恒壓供水設(shè)備、干 /支管定溫自動(dòng)回水等 全天候熱水供應(yīng) 配套燃油、燃?xì)忮仩t /熱泵等做輔助加熱，實(shí)現(xiàn)最大限度利用太陽(yáng)能 全自動(dòng)智能化控制 采用微電腦程控，具有恒壓供水、定時(shí)定溫回水、自動(dòng)上水、雙能源自動(dòng)輔助加熱等全自動(dòng)控制，過(guò)熱、漏電、防雷等安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)人監(jiān)控管理、運(yùn)行安全可靠 居住建筑太陽(yáng)能應(yīng)用模式介紹 一、中、高層居住建筑太陽(yáng)能應(yīng)用特點(diǎn) 二、高層居住建筑太陽(yáng)能應(yīng)用方式： 方案一、無(wú)輔助獨(dú)立太陽(yáng)能中央熱水系統(tǒng) 方案二、分戶配套水箱二次換熱太陽(yáng)能中央熱水系統(tǒng) 方案三、 外墻裝飾 太陽(yáng)能中央熱水系統(tǒng) 方案四、外墻壁掛 分戶獨(dú)立太陽(yáng)能熱水系統(tǒng) 方案五、 低層（六層以下）建筑 太陽(yáng)能應(yīng)用系統(tǒng) 設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)前應(yīng)了解的信息 ? :生活熱水（沐浴、盥洗）供應(yīng)；采暖；空氣調(diào)節(jié)（熱風(fēng)、烘干等）； ? 用在什么地方、哪個(gè)方面（建筑類別：宿舍、住宅、公共建筑），具體的需求是干什么； ? : ? 生活熱水： ? 供水方式：定時(shí)、分時(shí)段、 24小時(shí)； ? 用水方式（配套衛(wèi)生器具或設(shè)備）：水龍頭、花灑、浴缸、洗衣機(jī)等； ? 水質(zhì)：冷水溫度、要求水溫、冷水硬度、堿度等 ? 其它熱水：泳池、采暖
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