企業(yè)競爭概述(編輯修改稿)
2025-03-26 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 道：建立自己的分銷渠道所需要投資的大小，現(xiàn)有公司與現(xiàn)有分銷渠道的關(guān)系。 ? 買方的轉(zhuǎn)換成本：買方從原供應商處采購產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到另一供應商那里時所遇到的一次性成本。轉(zhuǎn)換成本包括雇員重新培訓成本、新的輔助設備成本、檢測考核新資源所需的時間及成本 ? 預期報復、進入遏制價格 ? 政府政策 15 （四）供應商的力量 ? 供應商可能通過提價或降低所購產(chǎn)品或服務的質(zhì)量的威脅來向某個產(chǎn)業(yè)中企業(yè)施加壓力。供應方的壓力可以迫使一個產(chǎn)業(yè)因無法使價格跟上成本的增長而失去利潤。 16 ? 下列因素將使供應方的勢力更強： ? 供應產(chǎn)業(yè)由幾個公司支配，且其集中化的程度比買方產(chǎn)業(yè)高； ? 供應方在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭； ? 該產(chǎn)業(yè)并非供應方集團的主要客戶； ? 供應方產(chǎn)品是買方業(yè)務的主要投入品； ? 供應方集團產(chǎn)品已經(jīng)差異化或已建立起轉(zhuǎn)換成本； ? 供應方集團表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實威脅。 17 （五）買方力量（討價還價能力） ? 買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利。影響買方力量的因素有： ? 購買的集中程度 ? 買方購買成本占總成本的比例 ? 購買產(chǎn)品的差異程度 ? 買方轉(zhuǎn)換成本：資產(chǎn)專用性強，買方盈利低（洗衣粉，飼料） ? 買方威脅：采取后向一體化措施； ? 公司找到討價還價能力弱的客戶群將可能使公司的贏利狀況改觀。 18 市場狀況的影響 ? 影響競爭強度的市場狀況主要有： ? 市場的規(guī)模：市場規(guī)模大，競爭壓力小 ? 市場的發(fā)展階段：市場高速成長時，競爭減弱 19 企業(yè)在競爭中所處的地位 ? 支配地位或全球領(lǐng)導地位： IBM在大型計算機制造市場?？刹扇—毩Q策。 ? 優(yōu)勢地位：可采取一些獨立行動。 ? 有利地位：主要競爭能力高于平均水平。 ? 維持地位：主要競爭能力低于平均水平。 ? 劣勢地位：短期生存危機。 20 案例：關(guān)于鋼鐵企業(yè)的競爭力評價的指標 企業(yè)競爭力 企業(yè)生存適應能力 企業(yè)發(fā)展能力 政府行業(yè)政策支持 生產(chǎn)能力：全員勞動生產(chǎn)率、總產(chǎn)值、綜合成材率、產(chǎn)品質(zhì)量、設備技術(shù)水平 營銷能力：產(chǎn)銷率、產(chǎn)品外銷率、市場占有率
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