任務(wù)7促銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-26 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “錦上添花”十字繡創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 開業(yè)促銷主題：“ 給你的生活錦上添花” Smiles 飾品店開業(yè)活動主題：“ 秀出美麗、秀出自己” 上?？旖莩兄星飮鴳c促銷主題：“ 國慶家慶在捷強(qiáng)” 百威 品客聯(lián)合促銷主題：“ 百威 品客夜” 《今日早報》 “動情時刻 今日見證” 舉例 奧克斯空調(diào)清明節(jié)促銷：“ 禮遇春天，樂享健康” 案例討論 — 百佳超市五一主題促銷 廣州百佳超市隸屬于香港百佳超市集團(tuán)，具有豐富的超市經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，目前在廣州有 10多家連鎖門店。百佳超市一貫注重開展促銷活動，其促銷活動分為兩類，一類是長期例行性促銷，一類是短期主題性促銷。百佳將 2023年 5月定義為?歡笑月?，圍繞?家庭歡樂?的主題， 進(jìn)行了一系列促銷活動，下面對幾個主要促銷活動進(jìn)行簡要介紹。 ?圓滿百佳夢? 是“歡樂月”推出的主要促銷活動，活動內(nèi)容：顧客凡一次性購物滿 58元，即可獲贈“百家夢想卡”一張，經(jīng)過抽獎有機(jī)會實(shí)現(xiàn)家庭夢想。家庭夢想包括： A．旅游大獎（價值3000元）； B．家庭影院（價值 1500元）； C．體育用品（價值 500元）； D．電影票（價值 200元）。 ?‘快樂兒童’繪畫比賽? 也是“歡樂月”推出的另一項(xiàng)主要促銷活動。凡參加本次比賽的小朋友均有機(jī)會獲雙重豐富大獎，一重獎：所有參賽小朋友都可以獲得精美文具禮品一份；二重獎：分別評選出一二三等獎，一等獎是價值 200元精美文具用品，二等獎是價值 100元精美文具用品，三等獎是價值 50元精美文具用品。 ?長途電話卡免費(fèi)派送服務(wù)?， 這是百佳與潤迅聯(lián)合搞的一次贈品活動，活動內(nèi)容是：凡一次性購滿 68元的顧客可免費(fèi)獲得價值 10分鐘的長途電話卡一張。 ? 5元現(xiàn)金券?， 活動內(nèi)容：凡一次性購滿 68元，即可送一張 5元現(xiàn)金券，滿 136元，可獲兩張現(xiàn)金券，每張小票最多只可以送 2張。 ? 10元換購?， 活動內(nèi)容是：顧客一次性購物滿 58元以上，可用 10元換購以下產(chǎn)品：恒隆清香鐵觀音250克（原價 ），百佳牌嬰兒潤膚乳 500毫升（原價 ） ?? ?寶潔百佳聯(lián)合促銷?， 這是百佳與寶潔公司的一次聯(lián)手促銷活動，活動內(nèi)容有兩大項(xiàng)，一項(xiàng)是特價促銷，例如玉蘭油新生眼部退紋緊致霜 15克 149元，玉蘭油水潤保濕泡沫面乳 100克 24元；另一項(xiàng)是“買就送”促銷活動，例如，買滿寶潔沐浴產(chǎn)品 48元送原色生活沐浴套裝一份，買滿寶潔產(chǎn)品 68元送時尚百寶箱一個 ?? 請分析點(diǎn)評百佳超市的“五一”促銷主題設(shè)計(jì)。 百佳超市采取的具體促銷方式是否體現(xiàn)了促銷主題？ 問題： 課堂實(shí)訓(xùn) 春 節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，蘊(yùn)含著獨(dú)特的節(jié)日文化。2023年是馬年，馬年有馬年的獨(dú)特生肖文化。請結(jié)合十二生肖文化的解讀與節(jié)日促銷，各公司為策劃項(xiàng)目產(chǎn)品作一春節(jié)的促銷主題策劃。 課題實(shí)訓(xùn)二 ? 請為公司的促銷活動設(shè)計(jì)一份平面廣告海報。要求緊扣促銷主題，體現(xiàn)促銷內(nèi)容時間等要素。 三、廣告策劃 廣告主 媒介物 對象域 廣告目標(biāo) 訴求 目的 商業(yè)廣告 非商業(yè)廣告 平面廣告 空間廣告 國內(nèi)廣告 國際廣告 告知廣告 說服廣告 提示廣告 情感廣告 理性廣告 戰(zhàn)略廣告 戰(zhàn)術(shù)廣告 廣告的分類圖 （一）廣告分類 一般性戰(zhàn)略 先入為主戰(zhàn)略 獨(dú)特銷售主張戰(zhàn)略 品牌形象戰(zhàn)略 定位戰(zhàn)略 共鳴戰(zhàn)略 情感戰(zhàn)略 不宣稱優(yōu)越性。而訴求簡單的產(chǎn)品或利益聲稱 帶有優(yōu)越性陳述的一般性聲稱 基于獨(dú)特的物質(zhì)特征或利益的優(yōu)越性聲稱 基于心理差異（通常為象征性聯(lián)想）的聲稱 試圖建立或占據(jù)與特定競爭對手有關(guān)的心理利基市場 試圖通過喚起潛在消費(fèi)者腦海中保留的體驗(yàn)而賦予產(chǎn)品相關(guān)的意義 試圖通過模糊、幽默等手段引起感情參與，而不是著重強(qiáng)調(diào)銷售 七種典型廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略 （二）廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略 USP戰(zhàn)略 —— 廣告大師羅素 .瑞夫斯 20世紀(jì) 50年代提出 USP的三個要點(diǎn)： 1. 每則廣告都必須給消費(fèi)者一個建議，它不應(yīng)僅是對產(chǎn)品的吹捧
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