cloudv10產品培訓--銷售管理介紹(編輯修改稿)
2025-03-26 10:20 本頁面
【文章內容簡介】 請勿外傳 P21 銷售源單退貨 流程 特性介紹 應用場景 ? 支持根據原訂單處理退貨業(yè)務； ? 支持控制有出才能退，退回的數量丌能超過訂單發(fā)出數量； ?根據訂單處理退貨： ?適合通過訂單來跟蹤退換貨的情況 。 ④內部公開 請勿外傳 P22 銷售無源單退貨 流程 特性介紹 應用場景 ? 支持創(chuàng)建新的訂單處理退貨； ? 退貨訂單既支持退貨處理也支持補發(fā)貨處理； ? 在訂單列表即可統(tǒng)計發(fā)出和退回情況； ?創(chuàng)建新訂單處理退貨： ?退貨訂單記錄了銷售發(fā)出和退貨信息，通過它可以直接查詢統(tǒng)計銷售商品、商品發(fā)出和銷售退回情況。 ④內部公開 請勿外傳 P23 跨組織銷售解決方案 集中銷售、分散出貨、集中結算 集中銷售、分散出貨、分散結算 分散銷售、集中出貨、分散結算 分散銷售、集中出貨、集中結算 銷售管理業(yè)務單據上通過多業(yè)務組織來處理內部組織間的銷售業(yè)務，通過設置業(yè)務代理關系實現(xiàn)組織間交易和結算： 銷售組織 庫存組織 貨主 結算組織 委托銷售 委托保管 應收委托 ④內部公開 請勿外傳 P24 集中銷售、分散出貨、集中結算 S D 0 1 集 中 銷 售 分 散 出 貨 集 中 結 算 流 程銷售訂單銷售出貨客 戶組 織 B ( 庫 存 ) 組 織 A ( 銷 售 、 核 算 ) 組 織 D ( 資 金 )組 織 C ( 庫 存 )銷售結算訂 購 請 求銷 售 訂 單銷 售 出 庫價 格 控 制發(fā) 貨 通 知客 戶 銷 售 結 算單增 值 稅 發(fā) 票銷 售 出 庫組 織 間 銷 售 結算 單信 用 檢 查審 批A T P 檢 查組 織 間 銷 售 結算 單客 戶 收 款特性介紹 應用場景 ?該種模式下，通過跨業(yè)務主體銷售訂單，將集團各業(yè)務中心的業(yè)務通過系統(tǒng)進行協(xié)同，幫劣集團高效處理對外銷售業(yè)務。有利于集團集中銷售資源，提升整體營銷能力，增加銷售。此外，集團統(tǒng)籌訂單處理，全局調配資源，以最合理的方式交貨，降低交付成本，提高了客戶滿意度。 ?典型應用場景是：單法人多工廠的企業(yè)：多個工廠生產、總部統(tǒng)一銷售； 貨物可以先從工廠調撥到總部倉庫然后銷售出庫，也可以直運出貨。 ④內部公開 請勿外傳 P25 銷售報價單 特性介紹 應用場景 ? 支持按客戶進行報價； ? 支持報價單有效期管理； ? 支持報價單失效； ? 支持自勱計算金額、折扣； ? 支持價格查詢、庫存查詢、歷史價格查詢； ?企業(yè)根據銷售政策、產品成本、目標利潤、以往價格資料等向客戶提出產品報價。 ?根據報價形成銷售訂單。 ④內部公開 請勿外傳 P26 銷售訂單 特性介紹 應用場景 ? 支持單體及多組織銷售業(yè)務處理； ? 支持不客戶多方進行交易； ? 支持輔劣屬性、批號、BOM的應用； ? 根據上下限控制物料發(fā)出； ? 支持按交貨計劃執(zhí)行； ? 支持價格查詢、庫存查詢、信用查詢等 ?銷售訂單是企業(yè)不客戶之間簽訂的一種銷售協(xié)議。 ?通過訂單信息的維護不管理，實現(xiàn)企業(yè)對銷售的計劃性控制，使企業(yè)的銷售活勱、生產活勱、采販活勱處于有序、流暢、高效的狀態(tài)。 ④內部公開 請勿外傳 P27 銷售訂單變更單 特性介紹 應用場景 ? 手工編制和由銷售訂單生成銷售訂單變更單； ? 支持變更單提交審核和生效操作； ? 支
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