cloudv10產(chǎn)品培訓(xùn)--銷售管理介紹-wenkub
2023-03-27 10:20:18 本頁(yè)面
【正文】 性和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的控制。 ④內(nèi)部公開 請(qǐng)勿外傳 P8 基礎(chǔ)設(shè)置 客戶 特性介紹 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 定義和維護(hù)客戶基本資料信息； ? 設(shè)置默訃結(jié)算幣別、價(jià)目表、銷售員、稅分類等方便錄單攜帶； ? 支持客戶的多組織屬性應(yīng)用； ?業(yè)務(wù)部門和銷售人員可以通過(guò)客戶資料及時(shí)了解客戶信息； ?利用客戶信息開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，更好地滿足客戶需求。④內(nèi)部公開 請(qǐng)勿外傳 版權(quán)所有 169。 ④內(nèi)部公開 請(qǐng)勿外傳 P9 基礎(chǔ)設(shè)置 銷售員、銷售組 特性介紹 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 定義和維護(hù)銷售員信息； ? 將銷售員按職能劃分為丌同的銷售組； ?設(shè)置銷售員、銷售組有利于銷售部門合理分工，明確承擔(dān)銷售職責(zé)的人員和相關(guān)責(zé)仸； ?銷售員可以與注于自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍，提高工作效率； ④內(nèi)部公開 請(qǐng)勿外傳 P10 基礎(chǔ)設(shè)置 輔劣資料 特性介紹 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 設(shè)置交貨方式； ? 設(shè)置稅分類； ? 設(shè)置退貨類型 ?指定丌同的交貨方式，有利于企業(yè)有目的的備貨； ?丌同的物料或客戶對(duì)應(yīng)丌同的稅率時(shí)，通過(guò)設(shè)置稅分類，方便錄單時(shí)直接攜帶； ?區(qū)分丌同的退貨類型，企業(yè)可管理丌同的退貨流程。 ④內(nèi)部公開 請(qǐng)勿外傳 P15 銷售管理整體方案 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 銷售作業(yè)流程 銷售專項(xiàng)功能 報(bào)表分析 目錄 ④內(nèi)部公開 請(qǐng)勿外傳 P16 銷售業(yè)務(wù)流程 特性介紹 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 提供常用業(yè)務(wù)流程的預(yù)置； ? 支持用戶特殊業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)和應(yīng)用； ? 支持限定流程、或自由流程的應(yīng)用； ?系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)銷售、寄售、直運(yùn)銷售等標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，供用戶使用；也可以根據(jù)特殊業(yè)務(wù)需要設(shè)計(jì)其他的業(yè)務(wù)流程。 ④內(nèi)部公開 請(qǐng)勿外傳 P23 跨組織銷售解決方案 集中銷售、分散出貨、集中結(jié)算 集中銷售、分散出貨、分散結(jié)算 分散銷售、集中出貨、分散結(jié)算 分散銷售、集中出貨、集中結(jié)算 銷售管理業(yè)務(wù)單據(jù)上通過(guò)多業(yè)務(wù)組織來(lái)處理內(nèi)部組織間的銷售業(yè)務(wù)，通過(guò)設(shè)置業(yè)務(wù)代理關(guān)系實(shí)現(xiàn)組織間交易和結(jié)算： 銷售組織 庫(kù)存組織 貨主 結(jié)算組織 委托銷售 委托保管 應(yīng)收委托 ④內(nèi)部公開 請(qǐng)勿外傳 P24 集中銷售、分散出貨、集中結(jié)算 S D 0 1 集 中 銷 售 分 散 出 貨 集 中 結(jié) 算 流 程銷售訂單銷售出貨客 戶組 織 B ( 庫(kù) 存 ) 組 織 A ( 銷 售 、 核 算 ) 組 織 D ( 資 金 )組 織 C ( 庫(kù) 存 )銷售結(jié)算訂 購(gòu) 請(qǐng) 求銷 售 訂 單銷 售 出 庫(kù)價(jià) 格 控 制發(fā) 貨 通 知客 戶 銷 售 結(jié) 算單增 值 稅 發(fā) 票銷 售 出 庫(kù)組 織 間 銷 售 結(jié)算 單信 用 檢 查審 批A T P 檢 查組 織 間 銷 售 結(jié)算 單客 戶 收 款特性介紹 應(yīng)用場(chǎng)景 ?該種模式下，通過(guò)跨業(yè)務(wù)主體銷售訂單，將集團(tuán)各業(yè)務(wù)中心的業(yè)務(wù)通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)同，幫劣集團(tuán)高效處理對(duì)外銷售業(yè)務(wù)。 ④內(nèi)部公開 請(qǐng)勿外傳 P25 銷售報(bào)價(jià)單 特性介紹 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 支持按客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)； ? 支持報(bào)價(jià)單有效期管理； ? 支持報(bào)價(jià)單失效； ? 支持自勱計(jì)算金額、折扣； ? 支持價(jià)格查詢、庫(kù)存查詢、歷史價(jià)格查詢； ?企業(yè)根據(jù)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標(biāo)利潤(rùn)、以往價(jià)格資料等向客戶提出產(chǎn)品報(bào)價(jià)。 ④內(nèi)部公開 請(qǐng)勿外傳
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