中國廣告論壇開幕式(編輯修改稿)
2025-03-26 04:06 本頁面
【文章內容簡介】 定位的步驟（簡述） １：市場細分 ? 根據消費者需求的差異細分； ? 根據競爭狀況細分。 ２：選定目標市場 細分市場 目標市場 從細分化的市場中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標和能力的 細分市場 作為公司的 目標市場 ；（這時，同時確定了目標消費群。）。 ３：定位 確定目標消費群只是一廂情愿的事 ， 令消費者同樣以你的產品作為購買目標才更為關鍵 。 為此 ， 企業(yè)需要將產品定位在目標消費者偏愛的位置上 ， 并通過一系列營銷活動向目標消費者傳不斷傳達這一定位信息 ， 讓消費者注意到這一品牌 ，并感到它就是他們所需 。 市場細分和目標市場決擇是尋找 ″靶子 ″，而 定位就是將箭射向靶子 。 市場細分、目標市場與定位的關系 定位實例 ? “力士”長期不變的定位策略 ? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 ? 如何表現這一定位，與消費者進行溝通？力士打的是明星牌。 定位實例 ? 香港銀行如何利用定位謀取市場 ? 香港金融業(yè)非常發(fā)達，占其產業(yè)的 1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達幾千家，競爭異常激烈。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。且看它們都有何定位高招。 定位實例 ? 匯豐 ? 定位于分行最多，全港最大的銀行。 ? 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。旨在與顧客建立同舟共濟，共謀發(fā)展的親密的朋友關系。 定位實例 ? 恒生 ? 定位于充滿人情味的，服務態(tài)度最佳的銀行。 定位實例 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。 定位實例 ? 中國銀行 ? 定位于有強大后盾的中資銀行。 定位實例 ? 廖創(chuàng)興 ? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。以中小工商業(yè)者為目標對象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。 ? 從以上定位實例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進行了市場細分。 定位的總類 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是： 定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來，共有以下七種定位類型。 檔次定位 ? 依據品牌子在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 USP定位 ? 是指依據品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。 ? 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是：定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。 檔次定位 ? 依據品牌在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 USP定位 ? 是指依據品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。 使用者定位 ? 依據品牌與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關聯作為定位，稱為使用者定位。 類別定位 ? 依據產品的類別建立起品牌聯想，稱作類別定位。 情景定位 ? 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場合下產品的使用情況聯系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯想。 比附定位 ? 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 文化定位 ? 注入某種文化內涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。 廣告策略，該如何入手？ 廣告策略，該如何入手？ 所有廣告策略尋找以下 四個問題 ： ? 對誰說 ？ 他是誰 ？ 有什么喜歡 、 厭惡 、想法 ？ ? 說什么 ？ 傳達什么樣的信息可以讓他們相信或感動 ？ ? 如何說 ？ 原創(chuàng) 、 相關 、 單純 、 振撼等； ? 什么時候說 ？ 媒介策略 。 一、 市場發(fā)展趨勢 ? 簡述本行的現狀和趨勢 ， 最好用圖表和數據說明 ， 切不能用推測 、 模棱兩可的語言 ，必須言之有據 。 以此說明 ， 這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據 。 二、本行業(yè)的市場細分
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