促銷改革的相關(guān)知識(shí)概述(編輯修改稿)
2025-03-26 03:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 湖南株洲店 3228168 65361 3287007 60936 湖南益陽(yáng)店 727082 19951 717962 19725 湖南宜章店 663178 23525 654559 20860 湖南湘雅店 7596731 119635 6531869 97805 湖南汝城店 710866 27606 792335 29901 湖南瀏陽(yáng)店 2238861 72593 2292855 63330 湖南醴陵店 1296103 45136 1471237 43787 湖南東塘店 5275111 105994 6172319 111882 湖南郴州店 53 120234 5002306 130816 平均 94791 2150 96496 2075 今年與去年同期比較銷售上升，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)上漲幅度高過(guò)客流量下降幅度，客流量下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，過(guò)度促銷是導(dǎo)致客流量下降的原因之一。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 不管促銷目標(biāo)如何組成 ,最終都反應(yīng)在銷量上面 .因此 ,我們的促銷目標(biāo)主要是銷量的提升 . 銷量的確定方法及步驟 : 目標(biāo)額的設(shè)計(jì)，考慮以下因素：歷史完成額、分店的地點(diǎn)位置、附近情況的變化（有沒(méi)有新樓盤的落成、新道路的修建、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)）、當(dāng)期的廣告宣傳效果，市場(chǎng)的成熟度，淡季旺季等，列出所有影響銷量的因素，給每個(gè)因素給予合適權(quán)重，在套入對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù) . 有了目標(biāo)額，在目標(biāo)額基礎(chǔ)上上浮 20％～ 30％設(shè)為理想目標(biāo)，績(jī)效成績(jī)定為特優(yōu)；提成比例在超出 100％后可以提高明顯，具體參照財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但是不可以高于超額完成帶來(lái)的利潤(rùn)的一定比例。 在目標(biāo)額基礎(chǔ)上上浮 10％～ 19％設(shè)為沖刺目標(biāo)，績(jī)效成績(jī)定為優(yōu)；提成比例在超出 100％后可以高于 100％內(nèi)的提成比例。 在目標(biāo)額基礎(chǔ)上上浮 9％設(shè)為優(yōu)質(zhì)目標(biāo)，績(jī)效成績(jī)定為優(yōu)良；提成比例在超出 100％后可以高于 100％內(nèi)的提成比例。 完成目標(biāo)，績(jī)效成績(jī)定為合格；發(fā)放適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)即可 出現(xiàn)特殊情況，要適當(dāng)調(diào)整，如：類似非典，產(chǎn)品中的某些成分被證實(shí)有其他功效等，一般來(lái)說(shuō)出現(xiàn)積極因素造成的實(shí)際銷量上升，宜物質(zhì)加精神獎(jiǎng)勵(lì)；消極因素造成實(shí)際銷量下降，少量罰 . 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 公司下發(fā)辦理商品
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