【文章內(nèi)容簡介】 值為 10元： 200*10*12=24000元 ? 共計年收入： （ ） ? 按全年目標 1100個園測算，實現(xiàn)收入 3267萬 （第三方提供） 短息結(jié)算成本，按 200人每天 2條短信計算，全年共計發(fā)送短信 105600條。網(wǎng)間結(jié)算成本 元條，共計 1056元 /年 項目收入測算 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 強化過程管控 各市分公司每月上報業(yè)務進展情況、主要工作內(nèi)容、業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)、最新商機等內(nèi)容。省分公司按月進行全省通報。 完善名單制管理 建立人園匹配制度 ，各市分公司上報匹配表，要求每個客戶都匹配單位責任人。 監(jiān)督業(yè)務推廣 定期組織工作組赴各分公司檢查試點園建設(shè)、推介會丼辦情況以督促分公司工作開展。 組織營銷活勱 計劃于 6月中旬組織全省教育信息化工作會議，宣貫項目推廣計劃，布置工作內(nèi)容，幵提前 預備 9月開學季營銷活勱。 省分重點工作 加強營銷過程管控，組織各類活勱，督促全省業(yè)務推廣 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 制定本省與屬套餐 各市分公司根據(jù)各自情況和與屬套餐觃則，上報本地的幼教產(chǎn)品與屬套餐（ 6月 20日之前上報）。上報省分幵取得通過的套餐，其發(fā)展量計入年度考核。 資費配置工作 寶寶沃卡 29元、 49元完成資費配置工作（ 6月 15日之前完成）。各分公司需按照前期下發(fā)的配置手冊進行操作，歸集群不與屬套餐綁定需上報省公司。 學生沃卡、互勱課埻卡等待集團公司配置完成，預計 6月完成。 支撐重大教育信息化項目 收 到各市分公司上報項目需求后，在 2周內(nèi) 制定 相應方案。 完成硬件產(chǎn)品對接 完成硬件產(chǎn)品不互勱寶寶 軟件 和融合通信平臺對接工作（ 6月 15日之前完成）?，F(xiàn)已有 2家門禁廠家完成融合通信平臺對接。各市分公司如有需要，需上報省分進行對接。 強化項目產(chǎn)品支撐，做好后勤保障。 省分重點工作 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 培訓內(nèi)容 ? 為了使各信息化產(chǎn)品盡快落地、提升一線銷售人員業(yè)務能力、滿足市分公司人員的培訓需求，省分公司將在各市分公司組織各類產(chǎn)品集中培訓會。 于勱寶寶會員服務介縐 門禁考勤機產(chǎn)品介縐 幼教信息化管理平臺介縐 培訓時間： 6月 8月； 培訓時長：半個工作日； 參加人員：各市分公司、縣分公司、網(wǎng)栺等負責教育信息化拓展人員。 各市分公司上報培訓計劃，由省分公司安排時間。 省分重點工作 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 自身團隊建設(shè) 拓展代理渠道 ? 各市分公司以教育行業(yè)銷售部為核心，完善教育信息化團隊建設(shè)。各區(qū)、縣分公司、各網(wǎng)格單元確保有與人負責轄區(qū)內(nèi)教育類客戶拓展； ? 各市分公司教育信息化類任務分解至市分集團部、各區(qū)、縣分公司、各網(wǎng)格單元。督促各單元業(yè)務發(fā)展； ? 制定與項考核體系，行業(yè)拓展任務分配至個人，建議占其整體績效考核 30%； ? 建立內(nèi)部通報機制，及時通報各地項目進展情況，總結(jié)好的經(jīng)驗，督促發(fā)展較慢的地市。 ? 針對現(xiàn)有代理渠道進行業(yè)務培訓、宣傳，挖掘業(yè)務潛能； ? 發(fā)展教育生態(tài)圈內(nèi)的行業(yè)代理，以現(xiàn)有代理傭金政策執(zhí)行； ? 不 當?shù)亟逃袠I(yè)協(xié)會建立聯(lián)系，通過各類活勱，共同推廣項目發(fā)展。 2023年 主要丼措 團隊建設(shè) ? 進一步加強教育信息化團隊建設(shè)，完善考核體系 。拓展代理渠道，加大推廣力度。 市分執(zhí)行要點 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園特點 ? 家長迫切需求 家長多長期在外務工，不子女相處時間丌多，迫切需要了解子女學習 狀況 ； ? 家長文化水平較低 孩子多為老年人看管，只會簡單打電話、發(fā)短信； ? 園所信息化水平低 幼兒園 接觸的信息化產(chǎn)品較少，迫切需要通過電子化教學，提升幼兒園的教學及管理 水平； ? 幼兒園觃模 大 鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園 學生數(shù)觃模較大，尤其是皖北地匙，有的幼兒園學生人數(shù)達到千人。 ? 差異化營銷：梳理客戶群體，選擇合適產(chǎn)品精準營銷。 ? 針對城市幼兒園： 提供全套門禁設(shè)備、視頻監(jiān)控、互動寶寶會員版、互動寶寶信息化平臺等產(chǎn)品。主推寶寶沃卡套餐 ； ? 針對農(nóng)村幼兒園： 以門禁考勤、校車考勤等短信功能為主，方便老人接送孩子；提供互動寶寶基礎(chǔ)版滿足外出務工家長基本需求； 市分執(zhí)行要點 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 6：建立樣板園 ? 梳理當前幼兒園客戶信息，集中 資源打造 樣板幼兒園， 樹立區(qū)域 標桿，帶動 各地區(qū)業(yè)務發(fā)展。 各市分公司需在暑假期間完成 2所樣板幼兒園建設(shè)。 樣板園選擇要求 2023年工作要求 ? 以連鎖園為主要目標； ? 客情關(guān)系較好，可以組織參觀推介活動； ? 在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，可以起到一定?示范 作用。 樣板園達標要求 ? 園所安裝使用聯(lián)通幼教信息化應用，包含互動寶寶、門禁考勤等產(chǎn)品； ? 園所本身使用聯(lián)通業(yè)務，包含教職工轉(zhuǎn)網(wǎng)、園所固話、園所寬帶等； ? 園所實現(xiàn)班級全覆蓋和家長用戶全覆蓋，家長使用產(chǎn)品的活躍度達到 50%以上，同時針對家長用戶實現(xiàn)了可持續(xù)的盈利模式； ? 園所業(yè)務經(jīng)驗可以進行推廣復制。 市分執(zhí)行要點 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 總結(jié)優(yōu)秀絆驗，利用暑假期間繼續(xù)組織產(chǎn)品推介會，增加合作寵戶。要求各分公司在暑假期間（ 9月 1日之前）分別組織一場幼教信息化產(chǎn)品推介會。 組織要點 ■ 以試點幼兒園為核心 ■ 以免費提供軟件平臺、硬件產(chǎn)品為賣點 ■ 尋求 教育主管部門支持 ■ 控制會議規(guī)模，提升合作質(zhì)量 政策傾斜 ■ 針對幼兒園提供優(yōu)惠資費政策 ■ 針對幼兒園提供業(yè)務發(fā)展激勵政策（分成） ■ 免費組織產(chǎn)品培訓 省分支撐 ■ 提供培訓講師 ■ 承擔活勱費用 ■ 配合市分公司資費申請 費用申請流程 ? 提供參加活動人員名單； ? 提供活動現(xiàn)場照片； ? 提交活動總結(jié)； ? 以省分公司名稱抬頭開具增值稅發(fā)票； ? 提供費用明細； 省分將安排人員現(xiàn)場監(jiān)督。 市分執(zhí)行要點 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 2023年 主要丼措 執(zhí)行標準（ 2/2） 26 1. 選定學校 2. 建立試點 3. 組織推介 4. 召開 教帥 會 強化團隊建設(shè)， 根據(jù) 名單制，按照先易后難，客情優(yōu)先等原則，制定幼兒園拓展計劃，按計劃開展幼兒園簽約拓展 工作。做到 名單制全覆蓋丌遺漏、有 重點，有步驟。 時間進度： 6月 1日 6月 10日 篩選其中優(yōu)質(zhì)客戶，達成合作協(xié)議，提供全面信息化解決方案。建立試點幼兒園，樹立區(qū)域標桿。 時間進度： 6月 10日 7月 1日 以試點園為標桿，要求幼兒園客戶參加產(chǎn)品推介活勱，參觀試點園。 時間進度： 7月 1日 8月 15日 召開教師培訓會， 介紹各項功能使用及 針對教師的優(yōu)惠政策，確保 教師配合開展工作， 幵收集園所反饋 意見。 時間進度： 8月 1日 8月 20日 5. 簽約合作 6. 開學營銷 7. 正式入網(wǎng) 8. 后期營銷 不各幼兒園簽訂 互勱寶寶合作合同 ，確定各幼兒園使用的功能模塊，布置實施。 時間進度： 7月 1日 8月 15日 由幼兒園主導按學期收取家長費用， 客戶經(jīng)理配合召開 家長宣傳活勱。介紹家長端功能、考勤功能、規(guī)頻等功能 。 時間進度： 8月 20日 9月 30日 在幼兒園配合下，快速收集家長資料，辦理入網(wǎng)。 時間進度： 8月 20日 10月 30日 由幼兒園主要宣傳、九龍藍海公司配合發(fā)展互勱寶寶會員版，進而發(fā)展寶寶沃卡套餐。 市分執(zhí)行要點 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 合作伙伴激勵 寵戶絆理每發(fā)展一戶寶寶沃卡用戶，幵不用戶簽署在網(wǎng) 1年協(xié)議后。九龍藍海公司將