旅游供求關(guān)系與調(diào)節(jié)(編輯修改稿)
2025-03-25 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)系決定需求價格。 ? （３）旅游市場競爭決定成交價格。 ? 旅游市場競爭指旅游產(chǎn)品經(jīng)營者之間、旅游產(chǎn)品需求者之間以及旅游產(chǎn)品供需雙方之間為了獲得經(jīng)濟利益，在市場上進行的抗衡或較量。 ?（４）政府的經(jīng)濟政策調(diào)節(jié)旅游成品的成交價格 ?２、旅游價格的影響因素 ?（１）匯率變動 ?（２）通貨膨脹 ?（３）政府政策 ? 常規(guī)型旅游發(fā)展模式 國內(nèi)旅游 入境旅游 出境旅游 第一階段 發(fā)展 不發(fā)展 不發(fā)展 第二階段 發(fā)展 發(fā)展 不發(fā)展 第三階段 發(fā)展 發(fā)展 發(fā)展 ?非常規(guī)發(fā)展模式 國內(nèi)旅游 入境旅游 出境旅游 第一階段 不發(fā)展 發(fā)展 不發(fā)展 第二階段 發(fā)展 發(fā)展 不發(fā)展 第三階段 發(fā)展 發(fā)展 發(fā)展 ? （４）替代品價格 ? （５）旅客需求狀況（需求能力、需求強度、需求層次） ? （６）產(chǎn)品質(zhì)量與特色 ? （三）旅游價格制定的目標與策略 ? １、旅游價格制定的目標 ? （１）以反映產(chǎn)品質(zhì)量為目標 [質(zhì)量目標 ] ? （２）以獲取最大利潤為目標 [利潤目標 ] ? （３）以維持或提高市場占有率為目標 [競爭目標 ] ? （４）以符合市場行情為目標 [競爭目標 ] ? （５）以有助于其他營銷因素為目標 [營銷目標 ] ?２、旅游價格的制定策略 ? （１）新產(chǎn)品定價策略 ? ①撇脂定價策略（高價策略 ) ? ②滲透定價策略（低價策略 ) ? ③滿意定價策略：介乎兩者之間的一種均勻價格策略。 ? （２）產(chǎn)品線定價策略 ? 產(chǎn)品線指旅游企業(yè)提供的一系列功能相近，技術(shù)、結(jié)構(gòu)密切相關(guān)的旅游產(chǎn)品，亦可指各條旅游線路。 ? 基本需求部分低價 ,非基本需求部分高價 ? （３）心理定價策略 ? ①聲望定價策略 ? ②招徠定價策略 “特價品”策略 ? ③需求習(xí)慣定價策略 ? ④尾數(shù)定價策略 ? 適用于 :餐飲產(chǎn)品、旅游日用品、紀念品等價格便宜的產(chǎn)品 ? ⑤整數(shù)定價策略 ? 適用于 :高檔名牌與耐用消費品的定價中如房價、門票價、機票價 ? （４）折扣定價策略 ? ①數(shù)量折扣策略（累計數(shù)量折扣、非累計數(shù)量折扣） ? ②季節(jié)折扣策略 ? ③同業(yè)折扣策略（職能折扣策略、交易折扣策略） ? ④現(xiàn)金折扣策略 ? （四）旅游定價的方法 ? １、成本導(dǎo)向定價法：以旅游產(chǎn)品的成本作為主要根據(jù)的定價方法。 ? （１）成本加成定價法 [企業(yè)在贏利點上的定價方法 ] ? 旅游產(chǎn)品的單位成本加上一定的毛利計算出單位旅游產(chǎn)品的價格。毛利通常包括營銷費用
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