動(dòng)態(tài)竟?fàn)幁h(huán)境下的竟?fàn)幉呗?編輯修改稿)
2025-03-23 16:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 競(jìng)爭(zhēng)范圍 的廣度 以廣大 市場(chǎng)為 目標(biāo) 以專門 市場(chǎng)為 目標(biāo) 特殊性 價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格 質(zhì)量 全覆蓋生產(chǎn)者 向價(jià)值的極點(diǎn)移動(dòng) 企圖重新定義質(zhì)量 在商品市場(chǎng)上，價(jià)格 /質(zhì)量 /產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 重返價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 需要上升到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新的層面 NichingOutflanking 成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的演變周期 （ 2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時(shí)間） 適度反擊 （ 4）、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 掠奪性定價(jià)的撇脂策略； ? 按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略）定價(jià)的策略 ? 制定行業(yè) /產(chǎn)品規(guī)則 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 財(cái)務(wù)實(shí)力的形成 發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng) 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，五個(gè)策略 大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱和消失 通過(guò)增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢(shì) 顧客和供應(yīng)商建立反對(duì)大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動(dòng)有效 法律行動(dòng)沒(méi)有效 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)； 收購(gòu)或者兼并； 3 、圍攻； 合作戰(zhàn)略； 避免正面對(duì)抗。 如何對(duì)付有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者？ 四、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的策略問(wèn)題 ? 聯(lián)盟的使用； ? 信號(hào)的使用； ? 資源的使用； ? 多點(diǎn)的使用； ? 速度的使用； ? 價(jià)值鏈的使用； 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類； BusinessLevel Complementary 聯(lián)盟 Competition Reduction 聯(lián)盟 Competition Response 聯(lián)盟 Uncertainty Reduction 聯(lián)盟 公司 級(jí)別 多元化聯(lián)盟 綜合效益型聯(lián)盟 授權(quán)經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 經(jīng)營(yíng) 級(jí)別 互補(bǔ)型聯(lián)盟 減少競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟 響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟 減少不確定型聯(lián)盟 信號(hào)的管理與使用 ? 信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互動(dòng)的手段和工具； ? 信號(hào)與先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)； ? 信號(hào)與預(yù)測(cè)對(duì)手的行為； ? 信號(hào)與改變對(duì)手的行為； ? 信號(hào)與減輕對(duì)手的打擊； 案例 中國(guó)郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略 ? 今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通過(guò)物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國(guó)最大的物流系統(tǒng)； ? 在未來(lái)十年中，將投資 800個(gè)億人民幣，建立覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲(chǔ)蓄和結(jié)算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)； ? 其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運(yùn)輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)； ? 將全面擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有領(lǐng)域 ； 利用資源的難轉(zhuǎn)移性 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) A然后進(jìn)攻主戰(zhàn)場(chǎng)誘騙撤退調(diào)整方向以進(jìn)攻目標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng) A競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) B 多點(diǎn)進(jìn)攻戰(zhàn)略 簡(jiǎn)單多點(diǎn)進(jìn)攻市場(chǎng)模型 市場(chǎng) /產(chǎn)品 2 企業(yè) A進(jìn)攻 企業(yè) B反擊 市場(chǎng) /產(chǎn)品 1 多點(diǎn)制衡和進(jìn)攻圖 業(yè)務(wù)單位 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 1 2 3 4 A ? ? ? B ? ? ? C
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