marketingmanagement市場營銷管理與藍海戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-23 15:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Product） 價格（ Price） 渠道（ Place） 促銷（ Promotion）。 第一章：基本市場營銷管理概念 ? 加入政治性的 2Ps： 政治權(quán)利（ Political Power） 公共關(guān)系（ Public Relationship） ? 加入戰(zhàn)略性的 4Ps： 探查（ Probing），分割（ Partitioning）， 優(yōu)先（ Prioritizing），定位（ Positioning） ? 后來加入人（ People），最終成為 11Ps理論。 第一章：基本市場營銷管理概念 ? 市場營銷管理過程： 外部環(huán)境 External 內(nèi)部環(huán)境 Internal 研究 Probing 市場細分 Partitioning 目標市場 Prioritizing 市場定位 Positioning 產(chǎn)品 Product 價格 Price 渠道 Place 促銷 Promotion 政治力量 Political Power 公共關(guān)系 Public Relationship 客戶，員工 People 第一章：基本市場營銷管理概念 市場策略 ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 推銷觀念 ? 營銷觀念 ? 社會營銷觀念 第一章：基本市場營銷管理概念 市場策略 表現(xiàn) 特點 存在條件 生產(chǎn)觀念 ?增加產(chǎn)量，降低成本，注重產(chǎn)品生產(chǎn) ?注重企業(yè)條件，而非市場需求 ?重視產(chǎn)量，而非質(zhì)量 ?商品短缺 ?供求雙方市場地位不平等 ?廠商間只存有數(shù)量競爭，而沒有質(zhì)量，銷量及服務競爭 ?原始，落后，在賣方市場才能生存 第一章：基本市場營銷管理概念 市場策略 表現(xiàn) 特點 存在條件 產(chǎn)品觀念 ?不重視市場及銷售 ?注重產(chǎn)品質(zhì)量 ?商品供應較豐富或局部過剩 ?質(zhì)量次價格高的產(chǎn)品無人問津，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供不應求 ?只有質(zhì)量的提高，但沒有花色品種的發(fā)展 ?不注重市場和銷售是其致命弱點 第一章：基本市場營銷管理概念 市場策略 表現(xiàn) 特點 存在條件 推銷觀念 ?以銷售和推銷為重點， “我們賣什么，人們就買什么 ” ?商品供過于求 ?企業(yè)競爭加劇 ?產(chǎn)品出現(xiàn)積壓 ?注重銷售并沒有解決生產(chǎn)和市場的根本矛盾 第一章：基本市場營銷管理概念 市場策略 表現(xiàn) 特點 存在條件 營銷觀念 ?注重市場需求，從各方面進行競爭，“人們需要什么，我們就營銷什么 ” ?商品供過于求，形成買方市場 ?企業(yè)間競爭更加劇烈 ?一切以客戶需求為中心，忽略了社會整體的利益 第一章：基本市場營銷管理概念 市場策略 表現(xiàn) 特點 社會營銷觀念 ?以客戶和社會為出發(fā)點 ?全面需求 ?全面利益 ?人類文明進步的結(jié)果 第二章：分析市場營銷環(huán)境 科勒論市場營銷： ? 市場營銷勝利的基礎(chǔ)越來越取決于信息，而非銷售力量 ? 最重要的事情是預測客戶的行蹤，并且能走在他們的前面 第二章：分析市場營銷環(huán)境 ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1