marketingmanagement市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與藍(lán)海戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-23 15:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Product） 價(jià)格（ Price） 渠道（ Place） 促銷(xiāo)（ Promotion）。 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 ? 加入政治性的 2Ps： 政治權(quán)利（ Political Power） 公共關(guān)系（ Public Relationship） ? 加入戰(zhàn)略性的 4Ps： 探查（ Probing），分割（ Partitioning）， 優(yōu)先（ Prioritizing），定位（ Positioning） ? 后來(lái)加入人（ People），最終成為 11Ps理論。 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程： 外部環(huán)境 External 內(nèi)部環(huán)境 Internal 研究 Probing 市場(chǎng)細(xì)分 Partitioning 目標(biāo)市場(chǎng) Prioritizing 市場(chǎng)定位 Positioning 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 促銷(xiāo) Promotion 政治力量 Political Power 公共關(guān)系 Public Relationship 客戶，員工 People 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 市場(chǎng)策略 ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 推銷(xiāo)觀念 ? 營(yíng)銷(xiāo)觀念 ? 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 市場(chǎng)策略 表現(xiàn) 特點(diǎn) 存在條件 生產(chǎn)觀念 ?增加產(chǎn)量，降低成本，注重產(chǎn)品生產(chǎn) ?注重企業(yè)條件，而非市場(chǎng)需求 ?重視產(chǎn)量，而非質(zhì)量 ?商品短缺 ?供求雙方市場(chǎng)地位不平等 ?廠商間只存有數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)，而沒(méi)有質(zhì)量，銷(xiāo)量及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) ?原始，落后，在賣(mài)方市場(chǎng)才能生存 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 市場(chǎng)策略 表現(xiàn) 特點(diǎn) 存在條件 產(chǎn)品觀念 ?不重視市場(chǎng)及銷(xiāo)售 ?注重產(chǎn)品質(zhì)量 ?商品供應(yīng)較豐富或局部過(guò)剩 ?質(zhì)量次價(jià)格高的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求 ?只有質(zhì)量的提高，但沒(méi)有花色品種的發(fā)展 ?不注重市場(chǎng)和銷(xiāo)售是其致命弱點(diǎn) 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 市場(chǎng)策略 表現(xiàn) 特點(diǎn) 存在條件 推銷(xiāo)觀念 ?以銷(xiāo)售和推銷(xiāo)為重點(diǎn)， “我們賣(mài)什么，人們就買(mǎi)什么 ” ?商品供過(guò)于求 ?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ?產(chǎn)品出現(xiàn)積壓 ?注重銷(xiāo)售并沒(méi)有解決生產(chǎn)和市場(chǎng)的根本矛盾 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 市場(chǎng)策略 表現(xiàn) 特點(diǎn) 存在條件 營(yíng)銷(xiāo)觀念 ?注重市場(chǎng)需求，從各方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，“人們需要什么，我們就營(yíng)銷(xiāo)什么 ” ?商品供過(guò)于求，形成買(mǎi)方市場(chǎng) ?企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈 ?一切以客戶需求為中心，忽略了社會(huì)整體的利益 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 市場(chǎng)策略 表現(xiàn) 特點(diǎn) 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ?以客戶和社會(huì)為出發(fā)點(diǎn) ?全面需求 ?全面利益 ?人類(lèi)文明進(jìn)步的結(jié)果 第二章：分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 科勒論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)： ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勝利的基礎(chǔ)越來(lái)越取決于信息，而非銷(xiāo)售力量 ? 最重要的事情是預(yù)測(cè)客戶的行蹤，并且能走在他們的前面 第二章：分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ?
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1