marketingmanagement市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與藍(lán)海戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-13 15:08 本頁(yè)面
【正文】 Marketing Management 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 第一章： 基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 ? 第二章： 分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ? 第三章： 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? 第四章： 營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，實(shí)施與管理 ? 第五章： 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 第六章： 藍(lán)海戰(zhàn)略 課程安排 ? 課程內(nèi)容講解 ? 小組討論 ? 案例討論 第一章： 基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義 ? 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？ ? 它與銷(xiāo)售有什么不同？ 第一章： 基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義 ? “在特定的市場(chǎng)環(huán)境中，為滿(mǎn)足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，所實(shí)施的以產(chǎn)品，定價(jià)，地點(diǎn)和促銷(xiāo)為主要內(nèi)容的系列活動(dòng)及其規(guī)律性?！? ? “辨別和滿(mǎn)人類(lèi)與社會(huì)的需求。” Marketing Management Blue Ocean Strategy 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與藍(lán)海戰(zhàn)略 DR Derek Tan 陳亞彬 博士 簡(jiǎn)介 ? 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究學(xué)者 ? 英國(guó)皇家管理學(xué)院注冊(cè)院士 ? 瑞士維多利亞大學(xué)工商管理博士 ? 澳洲格林威治大學(xué)工商管理博士 ? 新加坡管理學(xué)院工商管理系 ? 新加坡義安理工學(xué)院機(jī)械工程系 簡(jiǎn)介 ? 美國(guó)太平洋大學(xué)客座教授 ? 新加坡亞洲管理學(xué)院副院長(zhǎng)，學(xué)術(shù)委員會(huì)副主席，教授，碩士生導(dǎo)師 ? 新加坡圣約翰救傷隊(duì)總部一級(jí)參謀官 ? 新加坡亞洲國(guó)際管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理 ? 新加坡 FHL資本有限公司首席戰(zhàn)略顧問(wèn) ? 新加坡萬(wàn)德集團(tuán)首席商務(wù)顧問(wèn) ? 上海雍信企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn) ? 上海相宜本草化妝品公司企業(yè)顧問(wèn) Marketing Management 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 目的： ? 理解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其對(duì)企業(yè)的重要性 ? 了解企業(yè)在今日競(jìng)爭(zhēng)激烈及環(huán)境變更市場(chǎng)中所面對(duì)的挑戰(zhàn) ? 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工具及其實(shí)際應(yīng)用 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 ? “發(fā)現(xiàn)還未被滿(mǎn)足的需求并且滿(mǎn)足它。” 《菲利普?？评铡? ? “一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，它包括創(chuàng)建價(jià)值，將價(jià)值溝通，輸送給客戶(hù)，以及維系管理公司與顧客間的關(guān)系，從而使得公司及其相關(guān)者受益的一系列過(guò)程”《美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)》 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 ： ? 在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn) （ Place）， 通過(guò)合適的方式 （ Promotion）， 以合適的價(jià)格 （ Price）， 將消費(fèi)者所需的商品 （ Product）， 賣(mài)給消費(fèi)者 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展 ? 創(chuàng)建期（ 20世紀(jì)初） ? 19世紀(jì)末，各主要資本主義國(guó)家經(jīng)過(guò)工業(yè)革命，生產(chǎn)力迅速提高，市場(chǎng)規(guī)模極速擴(kuò)大，供求關(guān)系也逐步變化。市場(chǎng)也開(kāi)始由賣(mài)方向買(mǎi)方轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日益成為影響企業(yè)效益的重要因素。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)開(kāi)始在美國(guó)創(chuàng)立。 第一章：基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展 ? 應(yīng)用期（ 20世紀(jì) 20年代到 40年代末） ? 1929—1933年，資本主義國(guó)家爆發(fā)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，生產(chǎn)過(guò)剩，產(chǎn)品大量積壓。如何刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望就成了企業(yè)和市場(chǎng)學(xué)家們必須認(rèn)真考慮和研究的課題。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)開(kāi)始從課堂走向社會(huì)實(shí)踐，并初步形成體系。 ? 這階段的研究主
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